Ben jij een ervaren commercieel leider die net zoveel energie krijgt van het sluiten van deals als van het coachen van een sales team? Voel jij je thuis in een snelgroeiende SaaS-organisatie waar je zowel nieuwe klanten als een sterk commercieel team kunt opbouwen? Dan maken wij graag kennis met jou.
Bij VIPS PMS zijn we op zoek naar een Director of Sales Benelux die onze groei in Nederland, België en Luxemburg verder gaat versnellen. In deze rol stuur je onze Business Development Representatives aan, terwijl je zelf actief betrokken blijft bij het binnenhalen van nieuwe klanten. Je speelt een belangrijke rol in het vormgeven van onze commerciële strategie en helpt VIPS PMS uit te groeien tot hét toonaangevende hospitality platform binnen de Benelux.
Bij VIPS PMS ontwikkelen we slimme, gebruiksvriendelijke software voor hotels. Met meer dan 25 jaar ervaring in hospitality technologie helpen wij hotels hun dagelijkse processen te optimaliseren met ons cloud-based hospitality platform.
We bevinden ons in een ambitieuze groeifase. We investeren volop in de verdere ontwikkeling van ons product, onze mensen én onze internationale groei. Onze product roadmap is ambitieus, onze teams groeien snel en we breiden onze aanwezigheid steeds verder uit binnen Europa en daarbuiten. Wij geloven dat innovatieve technologie gecombineerd met uitzonderlijk talent de sleutel vormt tot langdurig succes voor onze klanten.
Onze ambitie gaat verder dan alleen software ontwikkelen. Wij bouwen aan langdurige samenwerkingen met hoteliers en blijven continu innoveren om hotels efficiënter te laten werken, hun omzet te verhogen en hun gasten een betere ervaring te bieden.
Om onze internationale groei verder vorm te geven zoeken wij een ervaren Director of Sales die strategisch kan meedenken, zelf graag commercieel actief blijft en een belangrijke bijdrage wil leveren aan de verdere uitbreiding van VIPS PMS binnen de Benelux.
Je bent verantwoordelijk voor het commerciële succes van de Benelux. Je signaleert kansen in de markt, denkt mee over de commerciële strategieën en zorgt ervoor dat ambitieuze omzetdoelstellingen worden behaald.
Van prospecting tot het ondertekenen van contracten ben jij verantwoordelijk voor strategische salestrajecten, met name bij grotere hotels, hotelgroepen en complexe salestrajecten.
Je geeft dagelijks leiding aan onze Business Development Representatives in Nederland en België/Luxemburg. Je coacht hen op prospecting, demo's, onderhandelingstechnieken en persoonlijke ontwikkeling, terwijl je een commerciële cultuur creëert waarin prestaties en samenwerking centraal staan.
Je bewaakt de kwaliteit van de pipeline, forecast nauwkeurig en stuurt op KPI's zoals conversieratio's, pipelineontwikkeling en omzetverwachtingen voor zowel jezelf als het team.
Je verzorgt inspirerende productdemonstraties en presentaties voor hotelgroepen, zelfstandige hotels en strategische partners, waarbij je de toegevoegde waarde van VIPS PMS overtuigend weet over te brengen.
Je vertegenwoordigt VIPS PMS tijdens hospitality-evenementen, vakbeurzen en branchebijeenkomsten binnen de Benelux en bouwt duurzame relaties op met prospects, partners en bestaande klanten.
Met behulp van CRM (Zoho) en commerciële data analyseer je resultaten, optimaliseer je het salesproces en verbeter je continu de conversie.
Je werkt nauw samen met Marketing, Product Management, Customer Success en het managementteam om commerciële kansen, klantfeedback en productontwikkeling optimaal op elkaar af te stemmen.
Je volgt ontwikkelingen binnen de hospitalitybranche, analyseert concurrenten en vertaalt marktinzichten naar een sterke commerciële strategie en go-to-market aanpak.
Het belangrijkste is dat je zelf commercieel actief blijft. Dit is geen managementfunctie achter een bureau. Je blijft klanten bezoeken, demonstraties geven, onderhandelen en nieuwe klanten binnenhalen, samen met je team.
Bij VIPS PMS bieden we meer dan alleen een managementfunctie. Je krijgt de kans om mee te bouwen aan de commerciële toekomst van één van de snelst groeiende hospitality technology bedrijven.
- Een marktconform salaris tussen €4.500 en €6.000, afhankelijk van ervaring;
- Een zeer aantrekkelijke ongelimiteerde bonusregeling, waarbij je On Target Earnings (OTE) kunnen oplopen tot 25% bovenop je jaarsalaris;
- Leaseauto of mobiliteitsbudget;
- Laptop, telefoon en pensioenregeling;
- Hybride werken met veel flexibiliteit tussen thuis en ons kantoor in Nieuwegein;
- Een functie met veel verantwoordelijkheid, vrijheid en invloed;
- Coaching en volop mogelijkheden om jezelf verder te ontwikkelen als commercieel leider;
- De mogelijkheid om je eigen commerciële team verder uit te bouwen;
- Regelmatig leuke teamactiviteiten, hospitality-events, internationale beurzen en buitenlandse reizen.
- Minimaal 5 jaar succesvolle ervaring in B2B-sales, bij voorkeur binnen SaaS, hospitality of hoteltechnologie;
- Ervaring met het aansturen of coachen van commerciële teams;
- Een bewezen trackrecord in het behalen én overtreffen van commerciële doelstellingen;
- Ervaring met complexe consultative salestrajecten;
- Sterk commercieel en strategisch inzicht;
- Uitstekende presentatie- en onderhandelingsvaardigheden;
- Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal;
- Beheersing van Frans en/of Duits is een sterke pré;
- Ervaring met CRM-systemen (Zoho is een pré);
- Je werkt data-gedreven en hebt ervaring met forecasting en KPI-management;
- Je bent een natuurlijke coach die energie krijgt van het ontwikkelen van mensen;
- Ondernemend, proactief en resultaatgericht;
- Je woont in Nederland en bent gerechtigd om hier te werken.
- Ervaring hebt met de verkoop van Hotel PMS, POS, Revenue Management of andere hospitality software;
- Beschikt over een relevant netwerk binnen de Benelux hospitalitymarkt;
- Ervaring hebt met het aansturen van internationale salesteams;
- Hebt meegewerkt aan de internationale groei van een SaaS-organisatie.
Krijg jij energie van het combineren van commercieel leiderschap met zelf actief sales bedrijven? Wil jij bouwen aan een sterk commercieel team én tegelijkertijd zelf strategische klanten binnenhalen? Dan maken wij graag kennis met jou.
Solliciteer vandaag nog en help mee de toekomst van hospitality technologie binnen de Benelux vorm te geven.
Heb je vragen over deze vacature? Neem dan contact op met onze Corporate Recruiter via [email protected].
