Account Manager
Bij VIRO bouwen we dagelijks aan de industrie van morgen. Niet alleen met sterke engineering, maar juist door klanten écht verder te helpen in hun technische en strategische uitdagingen. Om die volgende stap te zetten, zoeken wij geen traditionele accountmanager. Wij zoeken een commerciële aanjager, iemand die kansen ziet waar anderen ze niet zien en deze weet om te zetten in duurzame samenwerkingen.
In deze brede rol als Accountmanager binnen VIRO ben jij verantwoordelijk voor het ontwikkelen van klanten en uitbouwen van bestaande klanten. Niet door simpelweg aanvragen op te volgen, maar door behoeftes te ontdekken die nog niet uitgesproken zijn, kansen te creëren binnen bestaande relaties en de juiste vormen van samenwerking te adviseren en de klanten te adviseren en ondersteunen in hun korte en lange termijn strategie. Jij bepaalt waar de echte waarde zit en vertaalt dit naar oplossingen samen met onze engineers. Je werkt hierbij nauw samen met collega’s van de afdeling Mechanical engineering, Electrical & instrumentation Engineering, Industrial Automation en Software die je ondersteunen met hun expertise en bedient de vestigingen Schiedam en Beverwijk. De focus ligt nadrukkelijk op het ontwikkelen van bestaande klanten, met daarnaast ruimte om nieuwe relaties en potentiële klanten.
Zie jij jezelf in deze functie en wil jij jouw technische kennis, ambitie en commerciële expertise inzetten binnen ons enthousiast team in Schiedam en Beverwijk? Dan komen we graag met je in contact!
Wat jij concreet gaat doen
Ontwikkelen en verdiepen van bestaande klanten (focus op groei, niet alleen beheer)
Signaleren en creëren van nieuwe commerciële kansen binnen jouw regio’s
Opstellen en uitvoeren van strategische accountplannen
Actief sturen op cross- en upsell binnen VIRO’s brede dienstverlening
Fungeren als sparringpartner voor klanten op technisch én strategisch niveau
Verbinden van interne disciplines om tot de beste klantoplossing te komen
Vertegenwoordigen van VIRO in de markt (netwerk, events, beurzen)
Wie jij bent
Commercieel sterk en ondernemend (je creëert je eigen business)
In staat om behoeftes te ontdekken i.p.v. af te wachten
Iemand die durft te sturen en richting geeft
Sensitief: je voelt feilloos aan wat een klant écht nodig heeft
In staat om (interne) stakeholders mee te krijgen
