Over Alumio
Alumio is ontstaan vanuit frustratie. Frustratie over hoe complex het is om systemen met elkaar te laten praten terwijl organisaties juist wendbaar willen blijven. Te veel maatwerk. Te weinig overzicht. Te weinig grip.
Vandaag is Alumio een volwassen B2B SaaS-platform voor het integreren van data, applicaties en processen. We bedienen honderden klanten in Europa, het VK en de VS en versterken onze positie van MKB tot entry enterprise. We zijn actief in sectoren als commerce, manufacturing en professional services, waar integratiecomplexiteit directe impact heeft op operatie, omzet en schaalbaarheid. Wij bieden organisaties flexibiliteit en schaalbaarheid zonder dat zij de regie verliezen. Klanten starten met een gerichte use-case en bouwen van daaruit gecontroleerd verder. Integratie wordt daarmee geen rem op groei, maar een fundament voor verdere ontwikkeling.
Onze ambitie is helder: internationaal doorgroeien, commerciële processen verder professionaliseren en onze positie als integratie-backbone in complexe IT-landschappen versterken. Die groei verandert niets aan onze overtuiging: klanten kopen geen losse software, maar een partnerschap. Met mensen, met partners en met een platform dat meebeweegt met hun ontwikkeling.
We werken hard, inhoudelijk en met veel betrokkenheid. We bouwen samen aan iets dat ertoe doet. Dat doen we met een hecht team, korte lijnen en ruimte voor initiatief. We vieren successen, plannen teammomenten en vinden het belangrijk dat werk ook gewoon leuk is.
Over de rol
Deze rol is bedoeld voor een salesprofessional die excelleert in complexe B2B SaaS-trajecten en energie krijgt van het structureren van besluitvorming.
Je werkt aan nieuwe klanten vanuit bestaande pipelines, zowel direct als via partners. Alumio heeft een steady inbound leadflow en je werkt samen met goed opgeleide Business Development Representatives (BDR’s). Dat betekent: jij focust op discovery, waardecreatie en closing, niet op koude lijsten.
Je verkoopt niet op features, maar op businesswaarde, risicoreductie en toekomstbestendigheid. Value-based selling betekent in deze rol dat je businessimpact kwantificeert, risico’s expliciet maakt en pricing onderbouwt op basis van waarde, niet op basis van functionaliteit of korting.
Wat ga je doen?
Je begeleidt het commerciële traject van begin tot eind en treedt op als regisseur van het proces. Je zorgt voor structuur, ritme, tempo en helderheid, zodat klanten en betrokkenen weten waar ze staan en welke keuzes nodig zijn.
- Je brengt commerciële trajecten doelgericht tot een besluit en bent comfortabel met het expliciet vragen om commitment
- Je ziet kansen om partners en bestaande relaties te activeren en wacht niet af tot deals vanzelf ontstaan
- Je voert discoverygesprekken met IT, business en finance, maar ook met managers, directeuren en eigenaren, om context, doelen, risico’s en impact scherp te krijgen
- Je creëert een setting waarin de juiste mensen op het juiste moment aan tafel zitten en het gesprek over waarde en richting kan plaatsvinden
- Je werkt vanuit waarde en maakt inzichtelijk wat er verandert voor de klant als zij wel of niet besluiten door te gaan
- Je structureert en bewaakt het beslisproces: wie neemt het besluit, op basis van welke criteria en binnen welke termijn
- Je werkt samen met partners in partner-led trajecten, bent comfortabel in een ecosysteem met meerdere stakeholders en neemt daarin expliciet de regie over scope, verantwoordelijkheden en verwachtingen
- Je laat zien hoe klanten kunnen starten met een eerste use-case en Alumio vervolgens gecontroleerd breder kunnen inzetten
- Je schakelt op het juiste moment met Solutions Engineers, Partners en Partner Managers, BDR’s en Customer Success om het traject inhoudelijk en organisatorisch te laten kloppen
- Je houdt CRM, pipeline en forecast actueel op basis van concrete afspraken, gemaakte keuzes en afgesproken vervolgstappen
Rapportage en samenwerking
- Je rapporteert aan de CEO
- Je werkt dagelijks samen met BDR’s die zorgen voor kwalitatieve instroom
- Je schakelt intensief met Solutions Engineers, Partners, Partner Managers en Customer Success
- Je bent eindverantwoordelijk voor je deals en voert actief regie over iedereen die bij het traject betrokken is
Wat bieden we jou?
- Een vast salaris tussen €60.000 en €80.000 bruto per jaar (inclusief 8% vakantiegeld)
- Variabele beloning met substantiële, uncapped upside; totale OTE ligt in lijn met senior B2B SaaS-niveau
- Pensioenregeling bij Allianz
- Reiskostenvergoeding of mobiliteitsregeling
- MacBook Pro van de zaak
- Hybride werken binnen duidelijke afspraken
- Mogelijkheid om deel te nemen aan branche-evenementen voor kennisdeling en netwerkopbouw
- Opleidings- en certificeringsmogelijkheden
- 25 vakantiedagen op fulltime basis
Wanneer vieren we jouw succes
- Je brengt snel structuur en realisme in de pipeline
- Commerciële trajecten leiden tot duidelijke beslissingen
- Waarde en impact zijn expliciet vóór contract
- Nieuwe klanten starten gericht en breiden Alumio daarna breder uit
- Partners en interne teams werken graag met je samen
Wat vragen we van jou?
- Minimaal 8 jaar ervaring in B2B SaaS sales
- HBO+ werk- en denkniveau
- Ervaring met complexe integratie- of IT-vraagstukken in een B2B-context
- Aantoonbare ervaring met value-based selling
- Sterke communicatieve vaardigheden in Nederlands én Engels
- Gestructureerde manier van werken, inclusief CRM-gebruik (HubSpot of vergelijkbaar)
- Rijbewijs B en bereidheid om klanten en partners te bezoeken
Nice to have
- Ervaring met sales frameworks zoals SPICED, MEDDICC of vergelijkbaar
- Ervaring in één of meerdere van onze kernsectoren (manufacturing, commerce, professional services)
- Ervaring met partner-ecosystemen
- Consultancy- of agency-ervaring in een technische context
- Ervaring met besluitvorming in organisaties waar IT, compliance en legal betrokken zijn
- Extra talen (bijvoorbeeld Duits of Frans)
Praktisch
- De rol is hybride
- Standplaats: Amersfoort
Sollicitatieproces
Ons selectieproces bestaat uit:
- Een verkennend gesprek met de leidinggevende (online)
- Een verdiepend gesprek met de leidinggevende (fysiek)
- Een gesprek met één of meerdere leden van het managementteam (online of fysiek)
- Een praktijkcase en/of referentiecheck
- Een afrondend gesprek
We doorlopen dit proces zorgvuldig en met tempo.
Startdatum
Bij voorkeur binnen twee tot drie maanden, in overleg.
Ben jij degene die wij zoeken? Solliciteer dan via Indeed, of stuur een mail [email protected] t.a.v. Guus van Boom en wie weet worden wij dan wel collega's!
Soort dienstverband: Fulltime
Salaris: €60.000,00 - €80.000,00 per jaar
Werklocatie: Hybride werken in Amersfoort
