L3Harris is dedicated to recruiting and developing high-performing talent who are passionate about what they do. Our employees are unified in a shared dedication to our customers’ mission and quest for professional growth. L3Harris provides an inclusive, engaging environment designed to empower employees and promote work-life success. Fundamental to our culture is an unwavering focus on values, dedication to our communities, and commitment to excellence in everything we do.
L3Harris is the Trusted Disruptor in defense tech. With customers’ mission-critical needs always in mind, our employees deliver end-to-end technology solutions connecting the space, air, land, sea and cyber domains in the interest of national security.
Job Title: Principal, Business Development
Job Location: Western Europe
Job Description:
L3Harris Technologies’ Spectrum Superiority (“S2”) sector is seeking a highly motivated Business Development professional with significant experience in the design and pursuit of various tactical and strategic ISR and Link 16 Business Development opportunities, specifically targeted in Western Europe and the Nordic region. The position will be a key stakeholder in the development and execution of L3Harris Broadband Communication Systems (BCS) technology which include Common Datalink (CDL) and Tactical Datalink (Link 16). Within this position, there will be a focus on Border & Maritime Security, C4ISR and CJADC2.
Essential Functions:
-
Identify, plan and execute campaign strategies to create a permissive environment for the capture of Western European and Nordic opportunities.
-
Ensure that assigned regions meet Orders commitments to the S2 Sector.
-
Perform continuous scanning of the market to gather trends - customer needs, budget allocations, market size and competitive dynamics to develop short and long-term business plans and strategies to meet S2 international growth objectives.
-
Direct the development of short and long-range objectives aligned with the rest of the organization and recommends goals to higher management. Advise higher management on status or action required in connection with existing and potential sales programs.
-
Work collaboratively with the regional sales team members to prospect, develop and capture near-term and long-term S2 international growth opportunities in the region.
-
Lead Capture team on key pursuits.
-
Support the regional sales team with the go-to-market strategy, including the appointment/renewal of local consultants, dealers and representatives (CDR) and local teaming agreements.
-
Advise regional sales team and ensure adherence to the Common Capture Management Process, including hosting of prospect meetings, tracking the progress of key pursuits, and ensuring gate reviews are completed as appropriate.
-
Act as the bridge between the S2 businesses and regional sales team to coordinate various BD activities, including the coordination for tradeshows, demonstrations, trials, industry days and customer visits.
-
Act as S2 Subject Matter Expert (SME) to pitch S2 solutions at various customer touchpoints including customer meetings, tradeshows, demonstrations, trials, industry days and customer visits.
-
Provide feedback of market trends/customer needs to Product Management for future product improvement opportunities.
-
Work with S2 business and regional sales team to develop localization strategies for the region.
-
Perform analyses in the areas of product preferences, potentials, sales coverage, market size, penetration, marketing practices and trends, and prepares forecasts and recommendations.
-
Develop and disseminate information on a continuous basis to all pertinent parties concerning the fulfillment of BD goals and objectives.
-
Establish and maintain key international business contacts critical to successful business development.
-
Requires frequent international travel to support customer meetings, demonstrations, tradeshows, etc., within assigned region(s)
Qualifications:
-
Requires mastery level knowledge within a specific technical area or multiple job areas. Viewed as an expert and/or resource within the field by peers in and outside the organization. Bachelor’s Degree and a minimum of 12 years of prior relevant experience. Graduate Degree and a minimum of 10 years of prior related experience. In lieu of a degree, minimum of 16 years of prior related experience.
-
In-depth knowledge of International defense & security technical and mission requirements and acquisition processes
-
Understand maritime, manned and unmanned, requirements with a strong understanding of requirements
-
Demonstrated knowledge of current military hardware, software open architecture initiatives, and industry/technology trends in tactical missions
Preferred Additional Skills:
-
Proven ability to develop/enhance customer intimacy
-
Ability to work well with customers at both technical and executive levels; includes communicating system concepts to both highly technical and non-technical audience
-
Excellent presentation skills and ability to develop effective working relationships with Regional Sales Managers, Engineering, Program Management, external customers, and internal customers across Segments/Sectors
-
Proficient in second language such as German, Dutch or French
-
Possess strong communication, presentation, negotiation, collaboration and cross functional leadership skills
Functietitel: Principal, Business Development
Standplaats: West-Europa
De businessunit Spectrum Superiority (“S2”) van L3Harris Technologies is op zoek naar een zeer gemotiveerde Business Development-professional met ruime ervaring in het identificeren, ontwikkelen en verwerven van tactische en strategische business development-kansen op het gebied van ISR (Intelligence, Surveillance and Reconnaissance) en Link 16, specifiek gericht op West-Europa en de Noordse regio.
Deze functie speelt een sleutelrol bij de ontwikkeling en implementatie van de Broadband Communication Systems (BCS)-technologieën van L3Harris, waaronder Common Datalink (CDL) en Tactical Datalink (Link 16). De nadruk binnen deze functie ligt op Border & Maritime Security, C4ISR en CJADC2.
-
Identificeren, plannen en uitvoeren van campagnestrategieën om een gunstig klimaat te creëren voor het verwerven van kansen in West-Europa en de Noordse landen.
-
Waarborgen dat de toegewezen regio’s voldoen aan de orderdoelstellingen van de S2-businessunit.
-
Continu monitoren van de markt om inzicht te verkrijgen in trends, klantbehoeften, budgettoewijzingen, marktomvang en concurrentiedynamiek, teneinde korte- en langetermijnplannen en strategieën te ontwikkelen die bijdragen aan de internationale groeidoelstellingen van S2.
-
Leidinggeven aan de ontwikkeling van korte- en langetermijndoelstellingen die aansluiten bij de bredere organisatiedoelstellingen en aanbevelingen doen aan het senior management. Het management adviseren over de status van bestaande en potentiële verkoopprogramma’s en over eventuele benodigde acties.
-
Nauw samenwerken met regionale verkoopteams om zowel korte- als langetermijnkansen voor internationale groei van S2 te identificeren, ontwikkelen en binnen te halen.
-
Leidinggeven aan Capture Teams voor strategische en belangrijke acquisitietrajecten.
-
Ondersteunen van het regionale verkoopteam bij de go-to-marketstrategie, inclusief de benoeming of verlenging van lokale consultants, distributeurs en vertegenwoordigers (CDR’s) en het opzetten van lokale samenwerkingsverbanden.
-
Het regionale verkoopteam adviseren en toezien op naleving van het Common Capture Management Process, waaronder het organiseren van prospectgesprekken, het volgen van de voortgang van belangrijke kansen en het waarborgen van tijdige gate reviews.
-
Fungeren als schakel tussen de S2-businessunits en het regionale verkoopteam om diverse Business Development-activiteiten te coördineren, waaronder vakbeurzen, demonstraties, tests, industry days en klantbezoeken.
-
Optreden als Subject Matter Expert (SME) voor S2-oplossingen en deze presenteren tijdens klantcontactmomenten, zoals klantvergaderingen, vakbeurzen, demonstraties, tests, industry days en klantbezoeken.
-
Markttrends en klantbehoeften terugkoppelen aan Product Management om toekomstige productverbeteringen te ondersteunen.
-
Samenwerken met de S2-businessunit en het regionale verkoopteam om lokalisatiestrategieën voor de regio te ontwikkelen.
-
Analyses uitvoeren op het gebied van productvoorkeuren, marktpotentieel, verkoopdekking, marktomvang, marktpenetratie, marketingpraktijken en markttrends, en op basis daarvan prognoses en aanbevelingen opstellen.
-
Continu informatie ontwikkelen en verspreiden naar alle relevante belanghebbenden over de voortgang en realisatie van Business Development-doelstellingen.
-
Opbouwen en onderhouden van belangrijke internationale zakelijke relaties die essentieel zijn voor succesvol business development.
-
Regelmatig internationaal reizen ter ondersteuning van klantbijeenkomsten, demonstraties, vakbeurzen en andere activiteiten binnen de toegewezen regio’s.
-
Expertkennis binnen een specifiek technisch vakgebied of meerdere functionele domeinen.
-
Binnen en buiten de organisatie erkend als expert en/of kennisbron binnen het vakgebied.
-
Een bacheloropleiding en minimaal 12 jaar relevante werkervaring; of
-
Een masteropleiding en minimaal 10 jaar relevante werkervaring; of
-
Bij gebrek aan een diploma minimaal 16 jaar relevante werkervaring.
-
Diepgaande kennis van internationale technische en operationele eisen binnen defensie en veiligheid, evenals van verwervings- en aanbestedingsprocessen.
-
Grondig begrip van maritieme, bemande en onbemande operationele vereisten.
-
Aantoonbare kennis van actuele militaire hardware, initiatieven op het gebied van open softwarearchitecturen en industriële en technologische trends binnen tactische missies.
-
Aantoonbaar vermogen om sterke klantrelaties op te bouwen en verder te ontwikkelen.
-
Vermogen om effectief samen te werken met klanten op zowel technisch als managementniveau, inclusief het uitleggen van systeemconcepten aan zowel technische als niet-technische doelgroepen.
-
Uitstekende presentatievaardigheden en het vermogen om effectieve werkrelaties op te bouwen met Regional Sales Managers, Engineering, Program Management, externe klanten en interne stakeholders binnen verschillende segmenten en businessunits.
-
Goede beheersing van een tweede taal, zoals Duits, Nederlands of Frans.
-
Sterke vaardigheden op het gebied van communicatie, presenteren, onderhandelen, samenwerken en leidinggeven in een multidisciplinaire omgeving.
