Werken bij
Business Development Lead
Business Development Lead
Wil jij de commerciële motor bouwen van een nieuwe productbusiness binnen INTOS?
Met INTOS Interior Products zetten we de stap van projectgedreven maatwerk naar schaalbare productoplossingen voor professionele omgevingen waar kwaliteit en betrouwbaarheid essentieel zijn, zoals ziekenhuizen, laboratoria en luchthavens. De productorganisatie is in opbouw. Nu is het tijd om de markt verder te ontwikkelen.
Daarom zoeken we een Teamleider Business Development & Marktontwikkeling: een commerciële bouwer die launching customers vindt, verkoopkanalen opent en een herhaalbaar verkoopmodel neerzet.
Je komt niet in een gespreid bedje terecht en dat is precies de kans! Jij krijgt de ruimte om marktkeuzes te maken, klantgroepen te prioriteren, proposities aan te scherpen en samen met Product Development en Operations te bepalen wat commercieel én operationeel werkt. Want succesvolle groei vraagt om proposities die niet alleen commercieel aantrekkelijk zijn, maar ook maakbaar, schaalbaar en winstgevend.
Dit is geen klassieke accountmanagementrol waarin je wacht op aanvragen. En het is ook geen rol waarin je alleen een bestaand salesteam aanstuurt. Jij bouwt de commerciële basis van INTOS Interior Products: marktontwikkeling, go-to-market, partners, dealers/resellers, launching customers, pricing, funnelmanagement en commerciële discipline.
Wat ga je doen?
Commerciële aanpak opbouwen
Ontwikkelen en uitvoeren van de go-to-market aanpak voor verschillende product-marktcombinaties;
Vertalen van markt- en klantinzichten naar scherpe proposities en verkoopkansen;
Opbouwen van een herhaalbaar en schaalbaar verkoopmodel;
Aanscherpen van verkoopargumentatie, pricing en value selling;
Inrichten van commerciële werkwijzen, ritmes en opvolging;
Opzetten en beheren van een commerciële funnel;
Bepalen welke markten, klantgroepen en kanalen de meeste potentie hebben.
Marktontwikkeling & verkoopkanalen
Actief benaderen en ontwikkelen van nieuwe klanten, partners en launching customers;
Opbouwen van relaties met voorschrijvers, adviseurs, architecten, engineers, aannemers, dealers/resellers en andere relevante stakeholders;
Ontwikkelen van verkoopkanalen, zoals directe verkoop, partners, dealers/resellers en mogelijk een experience center;
Signaleren van commerciële kansen in binnen- en buitenland;
Zorgen voor een duidelijke positionering van INTOS Interior Products in de markt.
Sturen op resultaat & commerciële discipline
Monitoren van commerciële KPI’s zoals funnelwaarde, conversie, time-to-close en omzet per kanaal;
Sturen op goede opvolging van leads en commerciële kansen;
Aanbrengen van structuur in commerciële activiteiten, prioriteiten en besluitvorming;
Opbouwen en aansturen van een commerciële organisatie waarin eigenaarschap, focus en resultaat centraal staan;
Zorgen voor goede samenwerking tussen Business Development, Product Development en Operations.
Samen bouwen aan schaalbare groei
Samenwerken met Product Development rondom klantbehoeften, productpositionering en standaardisatie;
Samenwerken met Operations rondom leverbaarheid, schaalbaarheid en winstgevendheid;
Vertalen van feedback uit de markt naar verbeteringen in product, propositie en verkoopaanpak;
Voorbereiden van INTOS Interior Products op verdere groei richting 2027 en daarna.
Nog meer beeld krijgen van INTOS?
Bekijk onze video die je een inkijkje geeft waar je komt te werken.
Wij zijn INTOS
Wie zoeken we?
Jij bent een commerciële bouwer met ervaring in B2B-productverkoop. Je krijgt energie van nieuwe markten openen, klanten en partners aan je binden en commerciële kansen vertalen naar concrete groei.
Je begrijpt hoe verkoop werkt in een markt met meerdere stakeholders. Denk aan voorschrijvers, adviseurs, architecten, engineers, aannemers, dealers/resellers of andere partijen die invloed hebben op de uiteindelijke keuze.
Je bent ondernemend én gestructureerd. Je opent deuren, stelt scherpe vragen en ziet kansen in de markt. Tegelijkertijd breng je focus aan, werkt met een duidelijke funnel en stuurt op opvolging, conversie en resultaat.
Je past goed bij INTOS als je nuchter, professioneel en betrokken bent. Je kunt schakelen tussen strategie en praktijk: van marktkeuzes en kanaalstrategie tot gesprekken met klanten, partners en interne teams.
Wat breng je mee?
We zoeken iemand die zich herkent in meerdere van onderstaande punten:
Ervaring met B2B-productverkoop, bij voorkeur van technische, hoogwaardige of kapitaalintensieve producten;
Ervaring met langere salescycli en meerdere stakeholders;
Ervaring met voorschrijvende markten, waarin adviseurs, architecten, engineers, aannemers of andere beïnvloeders een rol spelen;
Het vermogen om commerciële proposities en pricing logisch op te bouwen;
Ervaring met funnelmanagement, forecasting, conversie en commerciële KPI’s;
De senioriteit om collega’s, directie, Product Development en Operations mee te nemen in commerciële keuzes;
Ondernemerschap, overtuigingskracht en de drive om iets nieuws op te bouwen.
Ervaring in interieurbouw is mooi meegenomen, maar geen harde eis. Relevante ervaring kan ook komen uit technische maakindustrie, projectinrichting, medische of laboratoriuminrichting, cleanrooms, modulaire bouwproducten, airport solutions, workplace solutions of andere voorschrijvende B2B-productmarkten.
Wat bieden wij?
Een sleutelrol binnen de ontwikkeling van INTOS Interior Products met veel ruimte voor eigenaarschap en impact;
Een marktconform salaris afhankelijk van ervaring en senioriteit;
Mobiliteit: een leaseauto passend bij de functie;
Secundaire arbeidsvoorwaarden: 24 vakantiedagen en 6 ATV-dagen, laptop en telefoon, een goede pensioenregeling, volledig verzorgde lunch en collectieve ziektekostenverzekering;
Participatie: mogelijkheid om deel te nemen aan het participantenprogramma van INTOS;
Onboarding: een inwerktraject op maat zodat je onze organisatie, producten en processen goed leert kennen;
Ontwikkeling: ruimte voor trainingen, cursussen, coaching en ons interne ontwikkelprogramma INTOP;
Werkomgeving: een ondernemende, nuchtere en mensgerichte organisatie waar kwaliteit, samenwerking en continu verbeteren centraal staan;
Vitaliteit & plezier: wekelijkse bootcamp, gebruik van onze sportschool en activiteiten zoals het INTOS-weekend, zomerbarbecue en wintersport;
Bereikbaarheid: een prachtige werkplek in Haarlem, goed bereikbaar vanuit Amsterdam, Leiden, Alkmaar en Utrecht.
Bekijk onze video’s en ontdek de bijzondere projecten, producten en cultuur van INTOS. Misschien bouw jij straks mee aan de toekomst van INTOS Interior Products.
Meer zien van onze bedrijfscultuur? Bekijk hier onze video
Jij als persoon
Jij bent:
Commercieel ondernemend – je ziet kansen, opent deuren en krijgt energie van nieuwe markten en klantrelaties;
Structurerend sterk – je brengt overzicht, focus en discipline in commerciële groei;
Resultaatgericht – je stuurt op funnel, conversie, opvolging en omzet;
Praktisch en pragmatisch – je maakt marktstrategie concreet in acties, gesprekken en commerciële resultaten;
Sterk in stakeholdermanagement – je schakelt makkelijk met klanten, partners, voorschrijvers, directie en interne teams.
Ben jij onze nieuwe Business Development Lead? Solliciteer!
Herken jij jezelf in dit profiel en heb je al zin om aan de slag te gaan?
