About Us:
insightsoftware is a global provider of reporting, analytics, and performance management solutions that unlock the potential of business data and transform the way finance and data teams operate. We empower leaders from over 32,000 organizations to make timely and intelligent decisions. Our comprehensive solutions span Financial Planning and Analysis (FP&A), Controllership, and Data and Analytics. We deliver finance teams the insights required to navigate any economic climate and drive greater financial intelligence, while increasing productivity, visibility, accuracy, and compliance. Learn more at insightsoftware.com.
Job Description:
Werken voor het nieuwe zakelijke verkoopteam van insightsoftware, waarbij u onze marktleidende EPM-productensuite verkoopt aan de afdeling van de CFO.
De Enterprise Account Executive verkoopt de gehele Enterprise Performance Management (EPM)-suite — inclusief oplossingen voor FP&A, budgettering, planning, consolidatie, belasting en disclosure management — aan prospects in een breed scala aan sectoren. De primaire focus ligt op het stimuleren van de verkoop in de Benelux-markt.
De Enterprise Account Executive kwalificeert, beheert en sluit nieuwe kansen via inkomende en uitgaande verkoopinitiatieven, werkt samen met Business Development Managers, Solution Engineers, Productspecialisten en andere collega's, voert elke fase van de complexe verkoopcyclus uit op het hoogste professionele niveau en helpt onze Go-To-Market-strategie verder te ontwikkelen.
Het bedrijf heeft grote ambities om 's werelds eerste platform van volledig geïntegreerde, ERP-agnostische softwareoplossingen te ontwikkelen dat de volledige 'Office of the CFO' omvat. We zijn klaar om onze versnelde groei voort te zetten, en als u zich ooit hebt afgevraagd waartoe u werkelijk in staat bent, is er geen betere plek om dat te ontdekken!
Wat u doet:
- Prospecteren van nieuwe business door onderzoek te verrichten om belangrijke beslissers en beïnvloeders binnen doelaccounts te identificeren.
- Samenwerken met Business Development Representatives om initiële klantinteresse te genereren en kennismakingsgesprekken te plannen.
- Discovery: prospects bevragen om hun bedrijfsmodellen te begrijpen en pijnpunten te identificeren die insightsoftware kan oplossen.
- Presentaties aan klanten: de inzichten uit de discoveryfase gebruiken om een overtuigende demonstratie van de insightsoftware EPM-oplossing te geven en klantvertrouwen in ons aanbod te creëren.
- Bezwaren behandelen: vakkundig bezwaren opsporen en obstakels wegnemen of belemmeringen elimineren om commitment te verkrijgen; het verschil begrijpen tussen uitstel en een bezwaar.
- Onderhandelen over de verkoop: succesvolle uitkomsten faciliteren om de winstgevendheid te optimaliseren.
- Verkoop afsluiten: het verkoopproces leiden naar een afsluiting door de superieure waardepropositie van het insightsoftware EPM-platform aan te tonen.
- Verkoopprognoses opstellen: consistente en nauwkeurige toekomstgerichte informatie verstrekken via pipeline-analyse.
- Verkoopstrategie plannen: een verkoopstrategie plannen en uitvoeren met doelgerichte acties om de verkoop te voltooien.
- Klantcontacten registreren: CRM-tools regelmatig en tijdig bijwerken.
- Interne middelen optimaliseren: intern draagvlak verzamelen om een account te benaderen.
- Productkennis opdoen via trainingen, mentorsessies en overleg met interne afdelingen.
Vereisten
- Een Enterprise Account Executive die succesvol enterprise softwareoplossingen heeft verkocht aan financiële afdelingen, financieel directeuren en CFO's.
- Ervaring met of kennis van Enterprise Performance Management-oplossingen (EPM) is een pré.
- Hoge mate van motivatie, uitstekende communicatieve vaardigheden, snel lerend vermogen en de drive en aanpassingsvermogen om te slagen in een snelle, resultaatgerichte en snel evoluerende omgeving.
- Gebruik van MEDDPICC of andere actuele verkoopmethodologieën.
- Bij voorkeur een bachelorsdiploma.
- Vloeiend in het Nederlands en Engels.
Aanvullende Europese talen zijn een pré.
-
The salary range in Netherlands for this position is 156,000.00 to 195,000.00 EUR Annual.
Your specific offer within this range will be determined by your skills, experience, and qualifications. For non-sales roles, you may be eligible for a bonus. For sales roles, this range includes a commission target.
We are committed to pay transparency and fair compensation practices. If you have questions about our compensation approach, please don't hesitate to ask during the interview process.
Additional Information
All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.
Learn more about our high-energy, high-performance global team: Work With Us
insightsoftware About Us: Hear From Our Team
Background checks are required for employment with insightsoftware, where permitted by country, state/province.
At insightsoftware, we are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ethnicity, ancestry, religion, national origin, gender, sex, gender identity or expression, sexual orientation, age, citizenship, marital or parental status, disability, veteran status, or other class protected by applicable law. We are proud to be an equal opportunity workplace.
