De Rol
Je spreekt wekelijks met CIO's, Enterprise Architects en IT-managers bij toonaangevende Nederlandse en Europese bedrijven. Jij bent de eerste schakel in onze commerciële keten: jij bepaalt of een bedrijf de moeite waard is, en of wij dat voor hen zijn.
Yenlo heeft een sterke naam in de markt, marketing die leads genereert en een product dat echt waarde levert. Wat ontbreekt is een scherpe commerciële motor vooraan. Jij helpt die bouwen. Samen met onze Account Managers en het marketingteam genereer je structureel kwalitatieve gesprekken bij enterprise organisaties in sectoren als financiën, overheid en transport.
Dit is geen rol waarbij je een script afwerkt. We verwachten dat je meedenkt: welke boodschap werkt bij welk type bedrijf, welke campagnes leveren op, en hoe we onze aanpak iedere week scherper maken. Je werkt met moderne tools (telefoon, LinkedIn, e-mail, AI) en duidelijke playbooks, en je hebt een helder groeipad richting Account Executive, Business Development of Customer Success.
Over Yenlo
Yenlo is een toonaangevende wereldwijde integratie-specialist met 15+ jaar ervaring in het helpen van enterprises om hun digitale ecosystemen te verbinden, automatiseren en beveiligen. Als Platinum WSO2 Partner en Boomi Advanced Partner leveren wij integratie, API management en Identity & Access Management oplossingen aan enterprises in heel Europa. Wij beschikken over de meeste gecertificeerde WSO2 consultants wereldwijd.
Yenlo bestaat uit ongeveer 120 collega's. Naast onze back-office collega's bestaan wij voornamelijk uit hoogopgeleide technische IT-experts, de top op het gebied van Integratie. We zijn een internationaal bedrijf met meer dan 18 nationaliteiten, voertaal Engels, en klanten over de gehele wereld. We hebben kantoren en collega's in Nederland (Schiphol-Rijk (HQ) en Dongen), Duitsland, Spanje, Sri Lanka, de Verenigde Staten en Canada. Onze klanten lopen uiteen van MKB+ tot grote enterprises in de Financiele wereld, Overheid, Gezondheidszorg, Onderwijs, Industrie, Retail, Transport en Vervoer. Denk aan Nationale Nederlanden, HTM Personenvervoer, Vattenfall, Logius en diverse Ministeries en Universiteiten.
Wat ga je doen?
Lead qualification & demand generation
- Inbound leads en marketingcampagnes snel en professioneel opvolgen
- Leads beoordelen en kwalificeren naar MQL's en SQL's
- Kwalitatieve afspraken inplannen voor Account Managers
Outbound prospecting
- Enterprise organisaties benaderen binnen vooraf bepaalde ICP's
- Relaties opbouwen met CIO's, IT-managers, Enterprise Architects en business decision makers
- Werken via telefoon, LinkedIn, e-mail en moderne AI-tools
- Testen welke boodschappen het best aanslaan per doelgroep en sector
Meedenken en verbeteren
- Samen met Marketing en Sales analyseren welke campagnes en sequences werken
- Input geven op messaging en outreach-aanpak
- Bijdragen aan een commercieel speelboek dat iedere week slimmer wordt
CRM en data
- CRM actueel houden en SQL's correct registreren
- Werken volgens duidelijke playbooks
- AI inzetten voor research, voorbereiding, samenvattingen en opvolging
Outbound prospecting
- Benaderen van enterprise organisaties binnen vooraf bepaalde ICP's
- Opbouwen van relaties met CIO's, IT-managers, Enterprise Architects en business decision
makers
- Werken via telefoon, LinkedIn, e-mail en moderne AI-tools
- Continu testen welke boodschap het beste aansluit bij de markt
Samen bouwen aan onze commerciële machine
Je bent veel meer dan alleen een SDR. Je helpt ons begrijpen:
- Welke proposities aanslaan
- Welke bezwaren klanten hebben
- Welke sectoren het beste converteren
- Welke campagnes werken
- Welke messaging beter kan
Je werkt nauw samen met Marketing en Sales om onze commerciële aanpak iedere week slimmer te maken.
CRM & AI
- CRM actueel houden
- SQL's correct registreren
- Werken volgens duidelijke playbooks
- Slim gebruikmaken van AI voor research, voorbereiding, samenvattingen en opvolging
Je hebt al ervaring als SDR, BDR of in een andere commerciële rol waarbij je zelf afspraken moest genereren. Je belt niet omdat je moet, maar omdat je het interessant vindt om iemand in gesprek te brengen over iets waar hij of zij echt mee zit. Technologie hoeft je niet af te schrikken, integendeel: je snapt snel hoe een product werkt en vertaalt dat naar de wereld van je prospect.
Must-haves
- Aantoonbare ervaring als SDR, BDR, Inside Sales of vergelijkbare commerciële rol
- Ervaring met outbound prospecting (bellen, LinkedIn, e-mail)
- Vloeiend Nederlands en goed Engels (onze interne voertaal is Engels)
- Gestructureerde manier van werken en gewend om met CRM en targets te werken
- Affiniteit met technologie of B2B software
Nice-to-haves
- Ervaring in enterprise B2B
- Achtergrond in IT, software of SaaS
- Kennis van tools zoals HubSpot, Salesloft, Outreach of vergelijkbaar
Wat wij bieden:
- Competitief salaris passend bij niveau en ervaring, inclusief aantrekkelijke bonusstructuur op basis van targets
- 8% vakantietoeslag
- 27 vakantiedagen
- Pensioenregeling en arbeidsongeschiktheidsverzekering
- Mobiliteitsvergoeding of OV-vergoeding
- Maandelijkse netto internetvergoeding van 25 euro
- Hybride werken, 2 á 3 dagen ben je gezellig op kantoor Schiphol-Rijk
- Laptop en zakelijke telefoon
- Regelmatige teamdagen, events en kennissessies
- Gratis sportfaciliteiten dicht bij kantoor
- Helder groeipad richting Account Executive, Business Development of Customer Success
Solliciteren
Ben jij klaar om de volgende stap te zetten in je carrière? Solliciteer direct en laten we kennis maken.
Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.
