De Brauw Blackstone Westbroek, Amsterdam
Bij De Brauw Blackstone Westbroek bekleed je een senior commerciële adviesrol op het snijvlak van key client development, sectorontwikkeling en practice business development. Je bent geen relatiemanager die aan de zijlijn staat; je bent onderdeel van de relatie. Je helpt partners om hun belangrijkste cliëntrelaties strategisch te sturen, commerciële kansen te pakken en de positie van het kantoor bij toonaangevende organisaties duurzaam te versterken.
De Brauw is een toonaangevend en onafhankelijk Nederlands advocatenkantoor met een sterke internationale praktijk. Onze cliënten rekenen op ons in complexe, vaak grensoverschrijdende situaties waarbij de inzet hoog is. Dat vraagt om commerciële scherpte, inhoudelijke nieuwsgierigheid en relatiebeheer op het hoogste niveau.
Over het team
Je maakt deel uit van het Client Relations-team binnen Business Development. Je werkt dagelijks samen met partners, praktijkgroepen en de teams Marketing, Pitching & Pricing, Data & Analytics en International Relations. Het team bouwt actief verder aan het Key Client Programma en aan een commerciële infrastructuur die partners helpt kansen beter te benutten en cliëntrelaties verder te verdiepen en effectiever samen te werken over praktijken en sectoren heen. Je rapporteert aan de manager Business Development en werkt voor een vaste portefeuille van key clients samen met een aantal vaste partner counterparts.
De rol
Je krijgt eigenaarschap over een portefeuille van key clients, met nadruk op financiële instellingen, verzekeraars en andere complexe, gereguleerde organisaties. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor een aantal praktijkgroepen en een sector. Daardoor combineer je strategisch relatiemanagement, commerciële analyse en concrete executie in één rol.
Je bent de strategische sparringpartner van partners bij de commerciële ontwikkeling van hun meest waardevolle relaties. Juridische kennis is geen vereiste. Commerciële scherpte, relationele kracht en het vermogen om partners en cliënten in beweging te brengen wel.
Wat je gaat doen
Key client development
-
Je ontwikkelt en actualiseert accountplannen voor key clients, inclusief doelstellingen, relatie-inzichten, kansen, risico’s en concrete acties.
- Je bewaakt en stuurt actief op relatiekwaliteit, share of wallet, cross-sellkansen, pipeline-voortgang en opvolging van afspraken.
- Je bereidt partners en cliëntteams voor op strategische gesprekken en pitches met beslissers bij key clients.
- Je organiseert gestructureerde client-listening- en feedbackmomenten en zorgt dat uitkomsten worden omgezet in concrete acties en verbeteringen.
Analyse, rapportage en market intelligence
-
Je vertaalt cliënt-, markt- en concurrentie-inzichten naar relevante kansen en initiatieven voor partners en praktijkgroepen.
- Je rapporteert periodiek op KPI's en effectiviteitsmaatstaven voor de Key Client-portefeuille: relationele voortgang, commerciële uitkomsten en investeringen versus resultaat.
- Je zet data en intelligence systematisch in, in samenwerking met Data & Analytics, om accountplannen, targeting en gesprekken te onderbouwen.
Samenwerking en sectoraansturing
-
Je werkt intensief samen met Marketing, Pitching & Pricing, Data & Analytics en International Relations aan key account management, thought leadership, events en andere commerciële trajecten.
- Je ondersteunt praktijkgroepen en een sector bij positionering, targeting en business planning.
- Je draagt zichtbaar bij aan de verdere professionalisering van het Client Relations-team en het Key Client Programma.
Wie jij bent
-
Je bent commercieel scherp, relatiegericht en resultaatgedreven, met oog voor commerciële kansen die je weet om te zetten in concrete actie.
-
Je beweegt gemakkelijk in een partnergedreven omgeving: je begrijpt de interne dynamiek, schakelt soepel tussen verschillende belangen en weet partners en stakeholders overtuigend mee te nemen.
-
Je hebt affiniteit met projectmanagement, werkt effectief met deadlines en behoudt overzicht wanneer je meerdere complexe trajecten tegelijk beheert.
-
Je combineert analytisch vermogen met directe executiekracht en krijgt zaken daadwerkelijk over de streep.
- Je hebt uitstekende interpersoonlijke vaardigheden en bent sterk in stakeholdermanagement.
- Je gaat discreet om met vertrouwelijke en gevoelige cliëntinformatie.
- Je werkt accuraat en zorgvuldig, met een bovengemiddeld oog voor detail.
- Je hebt affiniteit met marketing en begrijpt hoe commercie, positionering en relatiebeheer hand in hand gaan.
Wat je meebrengt
-
Een afgeronde hbo- of wo-opleiding;
- Minimaal vijf jaar werkervaring binnen de professionele dienstverlening, bijvoorbeeld advocatuur, consultancy, accountancy, investment banking of een vergelijkbare omgeving, en affiniteit met business development, client development of accountmanagement;
- Ervaring met het omzetten van data en marktinformatie naar commerciële actie en heldere aanbevelingen;
- Sterk projectmanagement: je behoudt overzicht wanneer meerdere trajecten tegelijk lopen;
- Uitstekende beheersing van het Nederlands en Engels, mondeling en schriftelijk;
- Duidelijke plus: ervaring met financiële instellingen, verzekeraars of andere gereguleerde sectoren, of aantoonbare affiniteit met het toezichtlandschap.
Wat wij bieden
-
Een senior rol met directe en zichtbare impact op de commerciële prioriteiten en belangrijkste cliëntrelaties van het kantoor.
- Nauwe samenwerking met partners, praktijkgroepen en een professioneel BD-team in een internationale praktijk.
- Veel ruimte voor eigenaarschap, initiatief en professionele groei, inclusief toegang tot opleidingen, coaching en interne ontwikkelprogramma's.
- Hybride werken: een combinatie van werken op kantoor (Amsterdam) en thuis, in overleg met je team.
- Een competitief salaris, passend bij het senioriteits- en verantwoordelijkheidsniveau van de functie.
- Aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden
Selectieproces: Na ontvangst van je sollicitatie volgt een eerste kennismakingsgesprek met HR en het Hoofd Business Development. Daarna volgen twee gesprekken met leden van het team en relevante partners. We streven ernaar het proces binnen vier weken af te ronden.
Interesse?
Herken je jezelf in dit profiel? We ontvangen je sollicitatie graag via de knop hieronder. Heb je vragen over de rol of het proces? Neem dan contact op met Niels Huijgen via
[email protected].
+++
De Brauw Blackstone Westbroek, Amsterdam
At De Brauw Blackstone Westbroek, you will hold a senior commercial advisory role at the intersection of key client development, sector development and practice business development. You are not a relationship manager on the sidelines; you are part of the relationship. You help partners steer their most important client relationships strategically, seize commercial opportunities and lastingly strengthen the firm's position with leading organisations.
De Brauw is a leading and independent Dutch law firm with a strong international practice. Our clients rely on us in complex, often cross-border situations where the stakes are high. This requires commercial acumen, intellectual curiosity and relationship management at the highest level.
About the team
You are part of the Client Relations team within Business Development. You work daily with partners, practice groups and the Marketing, Pitching & Pricing, Data & Analytics and International Relations teams. The team is actively building the Key Client Programme and a commercial infrastructure that helps partners capitalise on opportunities more effectively, deepen client relationships and collaborate more efficiently across practices and sectors. You report to the Manager of Business Development and work with a fixed portfolio of key clients alongside a number of dedicated partner counterparts.
The role
You will take ownership of a portfolio of key clients, with a focus on financial institutions, insurers and other complex, regulated organisations. In addition, you will be responsible for a number of practice groups and a sector. This means you combine strategic relationship management, commercial analysis and hands-on execution in a single role.
You are the strategic sparring partner for partners in the commercial development of their most valuable relationships. Legal knowledge is not a requirement. What matters is commercial acumen, relational strength and the ability to mobilise partners and clients.
What you will be doing
Key client development
-
You develop and maintain account plans for key clients, including objectives, relationship insights, opportunities, risks and concrete actions.
-
You actively monitor and steer relationship quality, share of wallet, cross-sell opportunities, pipeline progress and follow-up on commitments.
-
You prepare partners and client teams for strategic meetings and pitches with decision-makers at key clients.
-
You organise structured client-listening and feedback sessions and ensure that outcomes are translated into concrete actions and improvements.
Analysis, reporting and market intelligence
-
You translate client, market and competitive insights into relevant opportunities and initiatives for partners and practice groups.
-
You report periodically on KPIs and effectiveness measures for the Key Client portfolio: relationship progress, commercial outcomes and investment versus return.
-
You systematically deploy data and intelligence, in collaboration with Data & Analytics, to underpin account plans, targeting and client conversations.
Collaboration and sector coordination
-
You work intensively with Marketing, Pitching & Pricing, Data & Analytics and International Relations on key account management, thought leadership, events and other commercial initiatives.
-
You support practice groups and a sector with positioning, targeting and business planning.
-
You visibly contribute to the further professionalisation of the Client Relations team and the Key Client Programme.
Who you are
-
You are commercially astute, relationship-oriented and results-driven, with an eye for commercial opportunities that you know how to turn into concrete action.
-
You move with ease in a partner-driven environment: you understand the internal dynamics, navigate different interests smoothly and know how to persuasively bring partners and stakeholders on board.
-
You have an affinity for project management, work effectively to deadlines and maintain a clear overview when managing multiple complex projects simultaneously.
-
You combine analytical ability with hands-on execution and consistently deliver results.
-
You have excellent interpersonal skills and are adept at stakeholder management.
-
You handle confidential and sensitive client information with discretion.
-
You work accurately and diligently, with an above-average eye for detail.
-
You have an affinity for marketing and understand how commercial strategy, positioning and relationship management go hand in hand.
What you bring
-
A completed higher professional education (HBO) or university degree;
-
At least five years' work experience within the professional services sector, such as law, consultancy, accountancy, investment banking or a comparable environment, and an affinity with business development, client development or account management;
-
Experience in translating data and market information into commercial action and clear recommendations;
-
Strong project management: you maintain a clear overview when multiple projects are running simultaneously;
-
Excellent command of Dutch and English, both spoken and written;
-
A distinct advantage: experience with financial institutions, insurers or other regulated sectors, or a demonstrable affinity with the regulatory landscape.
What we offer
-
A senior role with direct and visible impact on the firm's commercial priorities and most important client relationships.
-
Close collaboration with partners, practice groups and a professional Business Development team in an international practice.
-
Ample scope for ownership, initiative and professional growth, including access to training, coaching and internal development programmes.
-
Hybrid working: a combination of working at the office (Amsterdam) and from home, in consultation with your team.
-
A competitive salary, commensurate with the seniority and level of responsibility of the role.
-
Attractive secondary employment benefits.
Selection process: Upon receipt of your application, an initial introductory meeting will be scheduled with HR and the Head of Business Development. This will be followed by two interviews with members of the team and relevant partners. We aim to complete the process within four weeks.
Interested?
Do you recognise yourself in this profile? We look forward to receiving your application via the button below. If you have any questions about the role or the process, please contact Niels Huijgen at
[email protected].
