Yuki is een van de belangrijkste innovators op het gebied van accountancy en financiële administratie. We groeien razendsnel en als product-driven organisatie zijn we er trots op dat onze SaaS-oplossing al wordt gebruikt door meer dan 130.000 ondernemers en honderden accountantskantoren door heel Nederland.
Als Account Executive speel jij een cruciale rol in dit succesverhaal. Terwijl ons productteam bouwt aan de meest gebruiksvriendelijke en zelflerende software op de markt, is het jouw missie om accountantskantoren te laten zien hoe deze automatisering hun business kan transformeren. Jij bent de drijvende kracht achter onze verdere groei en zorgt ervoor dat steeds meer ondernemers en accountants kunnen profiteren van de innovatieve kracht van Yuki!
Jouw missie:
Binnen onze Sales-afdeling ben je onderdeel van ons Field Sales team en jouw missie is duidelijk: accountancykantoren aansluiten op het Yuki-platform en ze definitief toekomstbestendig maken.
Jij loopt de afspraken die worden geboekt door ons Inside Sales team. Dit zijn meetings met eigenaren en andere strategische belanghebbenden van accountancykantoren. Je houdt inhoudelijke en commerciële gesprekken; je duikt in hun business, challenged hun huidige werkwijze en presenteert Yuki als dé oplossing voor schaalbaarheid en groei.
Consultative Closing: Je bent een gesprekspartner die kantoren uitdaagt naar hun huidige werkwijze te kijken en hen daarbij uit hun dagelijkse sleur haalt. Je challenged de status-quo binnen de accountancy en laat hen de transformerende kracht van onze geautomatiseerde software zien.
AI-minded: Je bent de voortrekker in het gebruik van AI binnen het sales-domein. Je experimenteert met en implementeert tools die onze workflows optimaliseren, zodat we meer tijd overhouden voor inhoudelijk klantcontact en onze conversie naar een volgend niveau tillen.
Volledig eigenaarschap: Je beheert het hele verkoopproces tot de closing. Jij bent de regisseur en we verwachten dat je ondernemerschap toont en actief creatieve invalshoeken aandraagt om deals te sluiten die de basis vormen voor langdurige en wederzijds winstgevende samenwerkingen.
Challenger mentality: Je demonstreert niet alleen; je daagt gesprekspartners uit om na te denken over de toekomst. Je geeft inzichten die hen inspireren en aanzetten tot innovatie.
Yuki ambassadeur: Je bent het gezicht van onze innovatie en vertegenwoordigt Yuki op partnerdagen, events en gala’s, waar je inhoudelijke, commerciële gesprekken voert met high-potential prospects.
Waarom wil je werken bij Yuki?
Jij bent een Top Performer, en daar hoort een top pakket bij.
Competitieve OTE: Een uitstekend basissalaris plus een bonusstructuur voor gesloten deals.
Professionele mobiliteit: Een leaseauto die past bij jouw functie in de buitendienst en de mogelijkheid tot een fiets-lease regeling via Lease-a-Bike.
Work-life balans: 28 vakantiedagen (met de optie tot 5 extra dagen), plus de vrijheid van workation; waarbij je de mogelijkheid hebt om remote te werken.
Tools voor succes: De beste hardware, een MacBook of Dell laptop van de zaak, en een home-office budget om jouw thuiswerkplek optimaal in te richten.
Ontwikkelingsbudget: Een ruim opleidingsbudget dat direct beschikbaar is voor strategische (sales) trainingen.
Regie & autonomie Je beheert verkooptrajecten met volledige autonomie, waarbij je de vrijheid hebt om jouw strategie te bepalen en creatieve manieren te bedenken om prospects te closen.
Scale-up energie, met globale kracht: Profiteer van de voordelen van een levendige scale-up én de stabiliteit en (netwerk)voordelen van de wereldwijde Visma Groep.
Wellbeing & focus: Dagelijks een gezonde, verzorgde lunch op kantoor en toegang tot lifestyle coaches en andere initiatieven; wij zorgen voor jou, zodat jij maximaal kunt presteren en gefocust blijft.
Exclusieve events: Neem deel aan teamuitjes, gala’s en internationale teambuilding dagen waar successen groots gevierd worden.
Ben jij onze missende schakel?
Jij bent die commerciële denker. Je vizier is gericht op winnen, jouw gedrevenheid is onstuitbaar en uitdagingen zie je als nieuwe kansen om de deal te sluiten.
3+ jaar bewezen succes in een vergelijkbare buitendienst rol, bij voorkeur in SaaS/Software sales.
Je bent een expert in de buitendienst en weet als geen ander hoe je aan tafel zit met eigenaren en directie om strategische deals te sluiten (langere sales trajecten).
Je bent AI-minded, je houdt de laatste ontwikkelingen nauw in de gaten en ben continue bezig hoe je deze kan toepassen in je dagelijkse werkzaamheden.
Proactief en resultaatgericht: Je bent een self-starter en neemt verantwoordelijkheid voor je targets
Je spreekt vloeiend Nederlands en communiceert professioneel in het Engels (voertaal binnen Yuki).
Nice-to-have: Kennis van finance/accountancy geeft je direct een voorsprong.
Week in the life of...
Jouw week draait om het behalen van de maandelijkse target.
Maandag: Je start de week op kantoor. Gezamenlijke weekstart met Inside Sales, 1-op-1 onze Sales Manager om prospects door te nemen en eventuele stuck deals te bespreken. Om de week zal de middag in het teken van quality sessies staan met de gehele sales afdeling om best practices en markt-inzichten te delen.
Dinsdag/Donderdag: Volledig in de buitendienst. Jij bent op locatie bij (toekomstige) klanten, waar je in gesprek gaat met beslissers over hun organisatiedoelstellingen, schaalbaarheid en pijnpunten.
Woensdag: De ochtend staat in het teken van 'King-of-the-Pitch' sessies met het gehele sales team. Je gaat de strijd aan met het team om de meeste afspraken te boeken. Dit is hét moment om je eigen pijplijn te voeden als aanvulling op de wekelijkse aanvoer vanuit Inside Sales.
Vrijdag: Afspraken afronden en tijd voor het vieren van week-winsten met het team tijdens de VrijMiBo.
Kortom: Je bent gemiddeld 2 dagdelen per week op kantoor en de rest van de tijd ben je bezig met het binnenhalen van nieuwe Yuki-partners op locatie!
Hoe ziet het sollicitatieproces eruit?
Solliciteer: Solliciteer nu! We nemen zo snel mogelijk contact met je op.
Maak kennis met ons: Leer ons kennen via een kort telefoongesprek met ons Talent Acquisition Team.
Eerste interview: Duik de diepte in met de Sales Manager bij ons op kantoor in Rotterdam.
Overtuig ons: Bereid een case voor die je skills goed laat zien!
Tweede interview: Rond het sollicitatiegesprek af met onze HR-manager en Country Director.
Aanbod: Als er een match is - ontvang je een aanbod!
