Je wordt enthousiast van vastgoed en vindt relatiemanagement in de vastgoedsector leuk en interessant. Je krijgt energie van het verbinden van mensen, belangen en ideeën. Je denkt mee met de klanten in de haven en kijkt vooruit, ziet kansen en neemt verantwoordelijkheid om dingen daadwerkelijk in beweging te krijgen. Tegelijkertijd begrijp je dat echte vooruitgang ontstaat door samen te werken en relaties op te bouwen die verder gaan dan één deal. Je schakelt makkelijk tussen strategisch denken en pragmatisch handelen. Als je het leuk vindt om impact te maken in een complexe haven-industrieomgeving, jezelf te blijven ontwikkelen en zichtbaar bij te dragen aan duurzame gebiedsontwikkeling, dan is de kans groot dat deze functie goed bij jou past.
Als Commercieel Manager Real Estate bij Port of Amsterdam ben je verantwoordelijk voor het opbouwen en onderhouden van relaties met klanten, die zijn gevestigd of zich willen vestigen in het havengebied. De klanten binnen team Real Estate zijn heel divers, van kleine MKB-bedrijven tot grote beleggers en ontwikkelaars. Alle bedrijven moeten havengebonden zijn of van toegevoegde waarde zijn voor de Amsterdamse haven. Je bent het vaste aanspreekpunt voor bestaande en nieuwe klanten, vragen over vestiging en uitbreiding. Je probeert de haven zo goed mogelijk in te richten en klaar te maken voor de toekomst. Je vindt het leuk om die puzzel te leggen. Naast ons beheergebied in Amsterdam zijn we onder andere actief in de regio van Zaanstad tot Den Helder.
Je werkt samen met collega’s binnen Port of Amsterdam die allemaal een eigen specialisme hebben en werkt multi-disciplinair in klantenteams. Collega’s van Infra & Beheer, Ruimte & Milieu en Juridische Zaken. Jij bent verantwoordelijk voor het resultaat, zoals een aanpassing in een contract, een (strategische) aankoop binnen of buiten het havengebied, of een investering in de (nautische) infrastructuur. Daarom is organisatiesensitiviteit en teamplaying belangrijk.
Kennis van erfpachtrechten is een pré. Ervaring in assetmanagement is eveneens van toegevoegde waarde. Alle klantvragen en klantvestigingen zijn anders. Schaarste van terreinen, stikstof en beschikbare elektriciteit maken de projecten extra uitdagend. Je ziet mogelijkheden voor het vestigen van nieuwe klanten, maar ook op het wijzigen, uitbreiden of beëindigen van bestaande contracten in het Amsterdamse Havengebied. Je werkt daarbij nauw samen met collega’s uit verschillende andere teams binnen Port of Amsterdam, waarbij jij de verbindende factor bent. Je brengt de juiste mensen bij elkaar, zowel intern als met externe stakeholders, stuurt op voortgang en zorgt dat projecten inhoudelijk én commercieel kloppen. Vanaf het eerste idee tot en met de uiteindelijke overeenkomst blijf jij betrokken. Je verkent mogelijkheden, maakt afwegingen, onderhandelt over voorwaarden en bewaakt het grotere geheel, waarbij je zowel oog hebt voor het resultaat als voor de lange termijn relatie.
Naast het contact en de dynamiek aan de buitenkant, duik je ook regelmatig de inhoud in. Je werkt voorstellen uit, stemt af met juridische en financiële collega’s en zorgt dat contracten en afspraken goed worden vastgelegd. Je gebruikt je financiële inzicht om tot realistische prijsadviezen en onderbouwde keuzes te komen, en ondersteunt collega’s waar nodig met jouw expertise.
Geen dag is hetzelfde. Het ene moment werk je samen met je team aan een complexe klantvraag, het andere moment zit je aan tafel om een deal verder te brengen of bij te sturen. Juist die combinatie van samenwerken, analyseren en daadwerkelijk resultaat boeken maakt dat jij in deze rol het verschil kunt maken — voor je klant, voor je collega’s en voor de ontwikkeling van het gebied.
Je komt te werken in het team Real Estate & Cruise dat bestaat uit 11 collega's waarvan 3 Commercieel Managers. Team Real Estate & Cruise heeft ruim 600 directe klantrelaties en ruim 2000 onderhuurklanten.
.
- Een hbo- of wo-opleiding (bij voorkeur in vastgoed, economie of vergelijkbaar)
- Kennis/ervaring met (bedrijfs-)makelaardij, (gebieds-)ontwikkeling of assetmanagement
- Affiniteit met onderhandelingen en contractvorming
- Ervaring met relatiemanagement of accountmanagement. Je beschikt over een realistisch inzicht in de balans tussen de wensen van de klant en de haalbaarheid van deze wensen
- Kennis/ervaring met het opbouwen en onderhouden van klantrelaties en acquisitie.
- Sterke communicatieve vaardigheden (Nederlands en Engels)
- Financieel inzicht
- Je schakelt makkelijk tussen verschillende stakeholders en niveaus
