Bedrijfsomschrijving
SOMFY, uw betrouwbare partner voor geautomatiseerde toegangs- en sluitsystemen voor woonhuis en bedrijfspand, streeft naar het ontwikkelen van nieuwe leefwijzen voor iedereen.
Onze groep - een Frans familiebedrijf, sinds de oprichting in constante ontwikkeling - is inmiddels 50 jaar marktleider op het gebied van huisautomatisering en baanbreker in de domotica. We laten ons dagelijks leiden door innovatie, en de verzekering van de uitmuntende kwaliteit van onze oplossingen.
Wij zijn aanwezig in 58 landen, hebben 8 productielocaties en 17 R&D-centra. Wij zijn zeer gehecht aan het welzijn van onze 7.000 medewerkers en streven naar hun duurzame inzetbaarheid door interne mobiliteit en de ontwikkeling van hun vakbekwaamheden. Wij moedigen diversiteit en inclusie aan door ons te baseren op onze sterke bedrijfscultuur.
Vacatureomschrijving
Deze rol is bedoeld voor een ervaren commerciële professional die zich niet langer uitsluitend wil richten op accountmanagement, maar de stap wil maken naar bredere commerciële verantwoordelijkheid en leiderschap. Je hebt al een stevig trackrecord in B2B sales, begrijpt hoe je duurzame klantrelaties opbouwt en resultaat realiseert, en zoekt nu een positie waarin je daadwerkelijk richting geeft aan een kanaal, een team en de commerciële koers. In deze rol ben je verantwoordelijk voor het PRO-kanaal in Nederland welke motoren en besturingssystemen levert voor zonwering, rolluiken en raamdecoratie aan fabrikanten en installateurs. Deze smart home-oplossingen vormen de basis voor betrouwbare en gebruiksvriendelijke systemen, waarmee professionals hoogwaardige installaties kunnen realiseren.
Wij zoeken iemand die het interessant vindt om zich vast te bijten in een complex verkoopkanaal en daar eigenaarschap in te nemen. Niet vanaf de zijlijn, maar midden in de operatie en met directe invloed op beslissingen. In deze rol combineer je strategisch denken met zichtbare actie: je analyseert marktontwikkelingen, vertaalt deze naar concrete plannen en zorgt ervoor dat deze ook daadwerkelijk worden uitgevoerd en landen in de organisatie.
Vanaf de start krijg je verantwoordelijkheid in het coördineren van commerciële initiatieven, het verbeteren van teamperformance en het versterken van klantrelaties. Je werkt nauw samen met de huidige Head of Sales en het managementteam, en wordt actief betrokken bij strategische keuzes rondom kanaalontwikkeling, pricing, segmentatie en groei. Tegelijkertijd bouw je aan je positie als leider binnen het team, waarbij je richting geeft, mensen meeneemt en resultaten realiseert.
Binnen dit traject ontwikkel je je stap voor stap naar volledige eindverantwoordelijkheid voor het verkoopkanaal in Nederland. Dat betekent dat je uiteindelijk niet alleen verantwoordelijk bent voor omzet en marge, maar ook voor het aansturen en ontwikkelen van het team, de commerciële strategie vertaalt naar concrete resultaten en het realiseren van duurzame groei binnen de gestelde kaders van de business unit.
Deze rol vraagt om iemand die energie krijgt van bouwen: aan een team, aan een kanaal en aan commerciële resultaten. Iemand die verantwoordelijkheid niet afwacht, maar naar zich toetrekt en zichtbaar impact wil maken.
Jouw rol en ontwikkelpad
Vanaf de start ben je actief in het hart van de commerciële organisatie. Je werkt nauw samen met de huidige Head of Sales en het managementteam, en neemt al snel verantwoordelijkheid voor strategische initiatieven, teamperformance en commerciële resultaten.
De eerste fase staat in het teken van het doorgronden van het kanaal, de markt en de interne dynamiek. Je acteert niet als klassieke accountmanager, maar als kartrekker van commerciële initiatieven. Je coördineert projecten, stuurt op KPI’s en levert een zichtbare bijdrage aan de ontwikkeling van het team en de commerciële koers.
Je:
-
Neemt eigenaarschap in het aansturen van (regionale) initiatieven en weet het team mee te nemen in verandering en groei;
-
Vertaalt marktontwikkelingen en klantinzichten naar concrete commerciële acties en verbeteringen
-
Stuurt actief op performance, waarbij je data en analyse combineert met overtuigingskracht en leiderschap;
-
Werkt intensief samen met marketing, customer service en finance om tot geïntegreerde commerciële besluitvorming te komen;
-
Draagt bij aan kennisontwikkeling binnen het team en positioneert jezelf als inhoudelijk en commercieel sparringpartner;
-
Parallel hieraan bouw je zichtbaarheid op richting klanten, interne stakeholders en het team dat je op termijn zelf aanstuurt.
Doorgroei naar Head of Sales Nederland
Je neemt stapsgewijs de verantwoordelijkheid over voor het verkoopkanaal in Nederland, waarbij je toewerkt naar de eindverantwoordelijkheid voor strategie, performance en teamsturing. In deze rol geef je leiding aan een team van vijf Regional Account Managers, verdeeld over verschillende rayons, aangevuld met een accountmanager die zich richt op de productgroep raamdecoratie. Je draagt de eindverantwoordelijkheid voor het realiseren van de commerciële doelstellingen, binnen de strategische kaders van de business unit. Je opereert als volwaardig lid van het managementteam en hebt directe invloed op de commerciële koers.
In deze fase:
-
Ontwikkel en implementeer je de kanaalstrategie in nauwe afstemming met directie en business unit management;
-
Draag je verantwoordelijkheid voor budget, omzet, marge en volumegroei;
-
Stuur je op strategische klantontwikkeling en bewaak je de kwaliteit van accountplannen;
-
Neem je de regie in prijsstrategie en onderhandelingen binnen vastgestelde kaders;
-
Identificeer en benut je groeikansen in nieuwe en bestaande segmenten;
-
Vertegenwoordig je de organisatie extern en bouw je aan duurzame relaties in de markt;
-
Borg je effectief gebruik van CRM en datakwaliteit als basis voor sturing en besluitvorming;
-
Coach en ontwikkel je je team met focus op performance, samenwerking en professionele groei.
Functie-eisen
-
Bachelor/Master in commerciële of bedrijfskundige richting;
-
Minimaal 8 jaar ervaring in B2B accountmanagement of sales, bij voorkeur binnen een dealernetwerk en/of bij fabrikanten waar wordt gewerkt met langdurige klantrelaties;
-
Technische affiniteit helpt je om snel geloofwaardig te zijn richting klanten en partners, maar is geen doel op zich. Je weet je nieuwe markten en producten snel eigen te maken;
-
Woonachtig: Randstad;
-
Aantoonbare affiniteit en ervaring met digitale technologieën en tools;
-
Bekendheid met Salesforce wordt als een voordeel beschouwd;
-
Aantoonbaar vermogen om klantinzicht te vertalen naar concrete acties en meetbare commerciële resultaten (omzetgroei, marge, klanttevredenheid);
-
Sterke analytische vaardigheden en het vermogen om marktinformatie te vertalen naar accountplannen of commerciële voorstellen;
-
Ervaring met het begeleiden of aansturen van commerciële projecten of teams, met zichtbare impact op samenwerking, prestatie en ontwikkeling;
-
In staat om tactische commerciële keuzes te maken en deze hands-on te vertalen naar uitvoering, waarbij actief wordt bijgedragen aan zichtbare impact en aantoonbaar commercieel resultaat;
-
Ondernemende houding: neemt initiatief, ziet kansen en weet die om te zetten in realistische plannen;
-
Duidelijke ambitie richting leidinggevende rol, onderbouwd door ervaring in inspireren, begeleiden of beïnvloeden van collega’s met daarbij aantoonbaar resultaat.
Aanvullende informatie
-
Een competitief arbeidsvoorwaardenpakket, inclusief een jaarlijkse bonus op basis van performance;
-
Een commerciële rol waarin je ruimte krijgt om eigenaarschap te nemen, ondernemerschap in te vullen, initiatieven te leiden en direct impact te maken op commerciële groei en klantrelaties;
-
Een persoonlijk ontwikkelpadrichting leiderschap, met het concrete perspectief om binnen één jaar door te groeien naar Channel Manager PRO;
-
Een ondernemende en mensgerichte cultuur, waarin initiatief, samenwerking en resultaatgerichtheid centraal staan;
-
Somfy is een werkgever die gelijke kansen biedt en actief diversiteit en inclusie op de werkvloer bevordert.
De bescherming van de persoonsgegevens van onze kandidaten is een verbintenis van Somfy. Daarom vragen wij elke kandidaat zijn sollicitatie uitsluitend via ons beveiligde systeem in te dienen, en niet per e-mail of per post.
