Hoe je dat doet?
Bij UBO werken we volgens een uitgedachte strategie om leadlijsten te converteren tot meetings. Hierin werk je ook nauw samen met ons marketingteam en je andere salescollega’s.
1. In gesprek komen
Met jouw vlotte babbel weet jij nieuwe klanten te boeien en te binden. Dit doe je op basis van leadlijsten óf inbound leads opvolgen die marketing voor jou heeft gecreëerd, zoals whitepaperdownloads en webinar inschrijvingen: jij pakt elke kans aan om een lead om te zetten tot prospect. Dat doe je via meerdere kanalen: telefoon, e-mail en social media.
Neemt een klant na de eerste keer bellen niet op? Jij geeft niet op. Je plant meerdere vervolgacties in, om uiteindelijk toch in gesprek te komen. Al deze acties registreer je in ons CRM-systeem.
2. Meetings scoren
Tijdens de diepgaande gesprekken die je voert, leer je de prospect, de markt waarin hij zich begeeft en zijn behoeften steeds beter kennen en begrijpen. Op basis hiervan maak je een goede inschatting hoe je die klant het beste kan helpen. Je bouwt een relatie op, voordat een potentiële klant naar de volgende stap in het salesproces wordt doorgezet: een afspraak met een van de accountmanagers of productspecialisten bij de klant.
Een meeting gescoord? Dan is het tijd om jouw succes te vieren. Maar we staan ook stil bij het proces dat je hebt doorlopen. We luisteren samen je gesprekken terug; wat ging goed, wat kon beter? Deze learnings neem je mee in het volgende gesprek dat je voert. Want alleen door te leren van je fouten, boek jij vooruitgang in je (sales)carrière.
