Introductie
Royal IHC heeft haar Equipment bedrijven geintegreerd om haar positie voor wat betreft equipment en aanverwante services in de wereldwijde maritieme industrie te versterken. Gebouwd op een sterke basis met een van de breedste technische capaciteiten in de sector, marktleiderschap in maritieme equipment, geavanceerde automatisering en een uitgebreid wereldwijd netwerk van faciliteiten, maakt deze entiteit een centraal onderdeel van de langetermijnstrategie van Royal IHC.
Ons portfolio omvat baggerpompen, autonome bedieningssoftware, reserveonderdelen voor geïnstalleerde systemen en diensten voor ombouw van schepen. Om onze commerciële groei te versnellen, breiden we ons team uit en zoeken we een ambitieuze Senior Proposal Manager.
De rol
Als Senior Proposal Manager speel je een cruciale rol in het vergroten van de efficiëntie en effectiviteit van het verkoopproces. Je werkt nauw samen met de Accountmanagers vanaf de vroege verkoopfasen tot en met de biedings- en afsluitfase.
In deze rol ben je verantwoordelijk voor het definiëren, uitwerken en documenteren van Royal IHC‑oplossingen met duidelijke, overtuigende en gestructureerde klantcommunicatie.
Daarnaast fungeer je als brug tussen technologie en sales, zodat proposals, prijsstellingen en technische informatie aansluiten bij klantbehoeften en dat optimaal gebruik gemaakt wordt van de nieuwste technologie. Je hebt een sterke technische achtergrond, uitstekende organisatorische vaardigheden en je kunt complexe aanvragen en aanbestedingen managen met een strategische focus op groei.
Verantwoordelijkheden
Solution Definition & Packaging: Het definiëren, structureren en documenteren van Royal IHC‑oplossingen ten behoeve van duidelijkheid en consistentie in verkoopactiviteiten.
Bid Management: Het beheren van complexe aanvragen en aanbestedingen, het coördineren van input van verschillende teams en het zorgen voor tijdige en kwalitatief hoogwaardige biedingen die aansluiten bij klantverwachtingen en bedrijfsdoelstellingen.
Samenwerking & Coördinatie: Nauw samenwerken met multifunctionele teams, waaronder productontwikkeling, legal en sales, om oplossingen af te stemmen op marktvraag en klantbehoeften.
Pricing: Het gebruiken van gestandaardiseerde templates voor technische en commerciële voorstellen, zodat prijsstructuren en waardeproposities consistent en accuraat zijn.
Winstrategie en Onderhandeling: Sales ondersteunen bij het definiëren en uitvoeren van de winstrategie en bij de voorbereiding en uitvoering van onderhandelingen met klanten – om tot een deal te komen die zowel voor de klant als voor Royal IHC gunstig is.
Functie-eisen
Een bachelor- of masterdiploma in Werktuigbouwkunde of Business Technology.
Werkervaring binnen de maritieme sector.
Minimaal 8 jaar commerciële werkervaring in sales en/of proposal management.
Bereidheid om te reizen.
Sterke analytische vaardigheden en oog voor detail.
Een energieke, ‘can‑do’-mentaliteit: je denkt in mogelijkheden.
Uitstekende communicatieve vaardigheden in Nederlandse en Engels
Let op: alleen kandidaten met een geldige EU‑werkvergunning worden in aanmerking genomen.
Ons aanbod
Een bruto maandsalaris tussen €5.700 en €8.565 plus 8% vakantietoeslag (op basis van fulltime).
Een goede werk/privébalans met 40 vakantiedagen bij fulltime dienstverband en de mogelijkheid om extra verlof te kopen of verkopen.
€0,21 per kilometer reiskostenvergoeding.
Een winstuitkeringsregeling.
Mogelijkheid tot thuiswerken inclusief vergoeding en/of flexibele werktijden (afhankelijk van de functie).
Een middelloonpensioenregeling met goede voorzieningen bij overlijden, arbeidsongeschiktheid of werkloosheid.
Goede arbeidsongeschiktheidsverzekering.
Vrijwillige deelname aan het Sociaal Fonds.
Korting op aanvullende zorgverzekering van VGZ.
Een opleidingsbudget van €1.500 per drie jaar.
Onbeperkt sporten in onze eigen fitnessruimte.
