Standplaats Oude Pekela (Nederland)
De Salesmanager is verantwoordelijk voor het verhogen van de omzet en het vergroten van het marktaandeel door het opbouwen en beheren van klantrelaties en het duidelijk communiceren van de mogelijkheden en waarde propositie van Solidus.
- Fulltime functie.
- Een vast jaarsalaris in de bandbreedte van €80.000 – €100.000, afhankelijk van ervaring en impact, aangevuld met een prestatiegerichte bonus.
- 25 vakantiedagen.
- Optie tot vakantie bijkopen, max 80 uur.
- Leaseauto, laptop, telefoon.
- Pensioen: PGB.
- Werklocatie: Flexibel.
Context:
- Afdeling: Sales
- Team: Momenteel bestaande uit drie Sales Managers en we zoeken een vierde erbij.
- Rapporteert aan: Sales Director Converting
- Geeft leiding: N.v.t.
- Opstellen salesplannen, inclusief targets.
- Monitoring marktontwikkelingen.
- Omzetgroei binnen het toegewezen new business groei- segment.
- Vergroting van het marktaandeel van Solidus.
- Verbreding van de afzetbasis/ product portfolio in de markt(en).
- Klanttevredenheid en behoud.
- Behalen van de gestelde verkoopdoelstellingen.
- Tijdige en correcte klachtenafhandeling.
- Nauwkeurige en tijdige rapportage aan het management.
Sales strategie en planning
Ontwikkelen van een sales strategie die aansluit op de bedrijfsdoelstellingen en de markttrends.
Opstellen en uitvoeren van de salesplannen incl. targets.
Monitoren van marktontwikkelingen en concurrentie analyse. Dit met name in gedefinieerde groeimarkten / producten.
Klantrelatiebeheer
Opbouwen en onderhouden van een sterkte relatie met klanten. Identificeren van de behoeften van klanten en het bieden van oplossingen om aan de klantwens te voldoen.
Afhandelen van klachten en zorgen voor een snelle en effectieve oplossing om klanttevredenheid te behouden.
Verkoopprestatie en omzetgroei
Realiseren van de gestelde salesdoelstellingen en omzettargets binnen de toegewezen markten en klantsegmenten.
Analyseren van verkoopresultaten en het nemen van maatregelen indien nodig.
Identificeren van nieuwe kansen en strategieën om de omzetgroei te stimuleren.
Reizen voor klantbezoeken en relatiebeheer
Plannen en uitvoeren van klantbezoeken. Netwerken en onderhouden van klantrelaties.
Contractonderhandeling en -beheer
Onderhandelen en beheren van contracten en prijsafspraken in lijn met het beleid van Solidus, om de winstgevendheid te vergroten en duurzame relaties met klanten te waarborgen.
Rapportage en analyse
Opstellen van regelmatige rapporten over de verkoopprestaties, markttrends en klantbehoeften.
Analyseren van gegevens om inzicht te krijgen in de effectiviteit van de verkoopstrategieën en het identificeren van verbetermogelijkheden. Het rapporteren van salesactiviteiten en het bijhouden van klantinformatie in het CRM-systeem.
Strategisch Denken: Het vermogen om strategische doelen te formuleren, verkoopstrategieën te ontwikkelen en te plannen.
Onderhandelingsvaardigheden: Het vermogen om effectief te onderhandelen met klanten en andere belanghebbenden om winstgevende deals te sluiten en zakelijke relaties te onderhouden.
Resultaatgerichtheid: Een sterke focus hebben op het behalen van de sales doelstellingen en het leveren van meetbare resultaten binnen gestelde deadlines.
Communicatieve Vaardigheden: Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden om effectief te kunnen communiceren met klanten, collega’s en leidinggevenden.
Analytisch Denken: Het vermogen om marktgegevens te analyseren, trends te identificeren, concurrentieanalyses uit te voeren en data-gedreven beslissingen te nemen.
Relatiebeheer: Het vermogen om sterke en duurzame relaties op te bouwen en te onderhouden met klanten, partners en andere belangrijke stakeholders.
Klantgerichtheid: Een sterke focus hebben op het begrijpen van de behoeften van klanten en het bieden van oplossingen die aan hun eisen voldoen om klanttevredenheid te bevorderen en klantrelaties te versterken.
- Afgeronde HBO opleiding in relevant vakgebied zoals bedrijfskunde, marketing, economie, commerciële economie.
- Relevante cursussen het gebied van sales, onderhandelingstechnieken, strategische planning of klantrelatiebeheer.
- 4 – 6 jaar relevante werkervaring in sales- en managementposities.
- Kennis van de Papier-en kartonindustrie is een pre.
- Netwerk in doelmarkten zoals FMCG- packaging is een pre.
- Bereidheid om te reizen.
Wij zijn Solidus. Betrokken bij onze omgeving sinds 1870. Met trots op onze historie, maken wij circulaire verpakkingen en duurzame kartonoplossingen voor klanten over de hele wereld. Vroeger al uit stro, nu uit gerecycled papier. Hier krijg je de mogelijkheden. Om te leren, te ontwikkelen, om het verschil te maken. Dit doen we met ruim 1200 collega’s door heel Europa. Met hart voor techniek en gedreven door vooruitgang. Samen dragen we bij aan minder verspilling en een schonere wereld. Een internationale speler en tóch altijd dichtbij. Vol innovatie, vol nieuwe ideeën, vol kansen voor iedereen. Dus wat jouw talent of ambitie ook is. Groei zoals jij dat wilt. Bij Solidus maken we het samen! Kom ook werken bij het bedrijf dat voelt als thuis. Groei jij met ons mee? Let’s grow together!
Benieuwd naar meer Solidus? Bekijk onze website en bedrijfsvideo.
Spreekt de functie je aan en wil je jouw bijdrage leveren aan het succes van Solidus? Dan komen wij graag met je in contact. Direct solliciteren of vragen? Dan kun je altijd contact opnemen met onze Sales Director Converting, Jeannine de Vries, via telefoonnummer +31 622902695. Het sturen van een sollicitatiebrief en cv kan ook. Mail deze onder vermelding van Sales Manager Converting naar [email protected]
Commerciële acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet gewaardeerd
