Als Commercial Product Engineer speel je een sleutelrol in het commercieel succesvol maken van onze producten. Jij zorgt ervoor dat onze verkooporganisatie beschikt over de juiste inzichten, analyses, tools en technische ondersteuning om klanten optimaal te adviseren. Daarmee vorm je de schakel tussen Product Management, Sales, Marketing en de markt.
Je verdiept je in marktontwikkelingen, concurrenten en klantbehoeften en vertaalt deze inzichten naar concrete verkoopondersteuning. Zo voer je onder andere marktanalyses uit, stel je concurrentievergelijkingen op en werk je tijdstudies uit waarmee verkopers hun businesscases kunnen onderbouwen. Tevens geef je presentaties aan de verkopers om specifieke productkennis over te dragen en ondersteun je hen tijdens klantgesprekken met technische en commerciële vraagstukken.
Ook speel je een belangrijke rol bij de introductie van nieuwe producten. Samen met Product Managers werk je aan de marktpositionering, ontwikkel je verkoopmateriaal en zorg je ervoor dat de verkooporganisatie volledig voorbereid is op een succesvolle productlancering. Je stelt salesguides op, vertaalt technische eigenschappen naar klantvoordelen en zorgt ervoor dat unieke producteigenschappen overtuigend worden gepresenteerd.
Maar dat is nog niet alles! Je ondersteunt bij demo’s, beurzen en klantbezoeken. Daarnaast bereid je presentaties, tooling, foto's, video's en andere sales enablement-materialen voor en help je bij het verder uitbouwen van databronnen waarmee prestaties van onze producten inzichtelijk kunnen worden gemaakt. Dankzij jouw voorbereiding beschikt de verkooporganisatie altijd over de juiste informatie om klanten te overtuigen van de meerwaarde van onze oplossingen.
Samengevat bestaan jouw verantwoordelijkheden uit het:
-
uitvoeren van marktanalyses, concurrentieanalyses en productvergelijkingen;
-
ondersteunen van de verkooporganisatie met technische en commerciële kennis;
-
opstellen van tijdstudies, businesscases en commerciële onderbouwingen;
-
voorbereiden van demo’s, klantpresentaties en sales enablement-materialen;
-
ondersteunen van verkopers tijdens klantgesprekken en klantbezoeken;
-
ontwikkelen van salesguides, productinformatie en commerciële documentatie;
-
vertalen van technische productspecificaties naar duidelijke klantvoordelen en USP’s;
-
begeleiden van productintroducties en ondersteunen van productlanceringen;
-
samenwerken met Product Managers aan marktpositionering en productproposities;
-
opbouwen en onderhouden van databronnen voor productanalyses en marktvergelijkingen.
"Het bijzondere aan deze functie is dat je techniek en commercie op unieke wijze combineert," vertelt een collega. "Je bent betrokken bij het volledige commerciële traject van onze producten. Van marktanalyses en concurrentieonderzoek tot klantgesprekken, productintroducties en verkoopondersteuning. Hierdoor krijg je veel inzicht in zowel onze technologie als de markt waarin we opereren. Bovendien werk je dagelijks samen met Product Management, Sales en Marketing, waardoor je een belangrijke bijdrage levert aan het commerciële succes van Voortman wereldwijd. Bovendien kun je bij goed functioneren ook doorgroeien naar een rol als Product Manager".
Bij ons werk je niet zomaar voor een bedrijf, maar voor een familiebedrijf waar mensen centraal staan. Je merkt het in alles: de korte lijnen, de betrokkenheid en de ruimte om zelf initiatief te nemen. Ondernemerschap zit in het DNA van de organisatie. Heb je een goed idee? Dan krijg je de vrijheid en het vertrouwen om dit verder te brengen en écht impact te maken.
Daarnaast kennen we elkaar, nemen we verantwoordelijkheid en staan we voor elkaar klaar. Dat zie je terug in de manier waarop we samenwerken: teams trekken veel met elkaar op, denken over domeinen heen en zoeken actief de verbinding. Die open en ondersteunende houding zorgt niet alleen voor sterke resultaten, maar ook voor een werksfeer waarin je je snel thuis voelt. Zoals een collega het mooi zegt: “Doordat we er voor elkaar zijn, kunnen we kwaliteit leveren én zorgen we voor een prettige werksfeer – met ruimte voor een gezonde dosis humor en gezelligheid.”
Tegelijkertijd is er veel aandacht voor jouw persoonlijke groei. We kijken naar talent, potentie en kwaliteit, en bieden ruimte om jezelf te ontwikkelen en stappen te zetten. Of zoals collega Joey het verwoordt: “Ik ben in 2013 begonnen als Product Manager en heb de kans gekregen om door te groeien naar Director of Products. Kortom, binnen ons bedrijf is veel mogelijk.”
-
Een afgeronde hbo- of wo-opleiding, bij voorkeur in Werktuigbouwkunde, Technische Bedrijfskunde, Industrial Engineering & Management, Mechatronica of een vergelijkbare richting;
-
Affiniteit met techniek, marketing en commercie;
-
Sterke analytische vaardigheden en het vermogen om complexe informatie te vertalen naar heldere commerciële inzichten;
-
Uitstekende communicatieve vaardigheden en het vermogen om anderen te overtuigen;
-
Het vermogen om technische productinformatie te vertalen naar klantwaarde en commerciële argumentatie;
-
Affiniteit met marktanalyses, concurrentieonderzoek en businesscases;
-
Een proactieve en flexibele instelling;
-
Het vermogen om zelfstandig projecten op te pakken en tegelijkertijd effectief samen te werken met verschillende afdelingen;
-
Interesse in productmanagement, sales en marktpositionering;
-
Uitstekende beheersing van zowel de Nederlandse als Engelse taal.
-
Een brutosalaris tussen €4.000 en €5.500 per maand (o.b.v. 40 uur per week), afhankelijk van jouw kennis en ervaring;
-
40 vakantiedagen bij een fulltime dienstverband;
-
Flexibele werktijden voor een goede werk-privébalans;
-
Een veelzijdige functie op het snijvlak van techniek, commercie en productmanagement;
-
Werken in een moderne omgeving op onze Voortman Campus in Rijssen;
-
Dagelijks een heerlijke lunch in bedrijfsrestaurant Steely’s;
-
Uitstekende doorgroeimogelijkheden richting bijvoorbeeld Product Management, Product Marketing of Sales Engineering.
Ben jij dé Commercial Product Engineer die we zoeken? Solliciteer dan nu en draag bij aan de marktpositionering van onze producten! Wil jij eerst meer weten over de functie of Voortman Steel Machinery, neem dan contact op met Guus Regelink via [email protected] of bel/WhatsApp naar 0626393850. Twijfel je of jouw achtergrond aansluit bij de functie? Laat het dan vooral weten. Er is vaak meer mogelijk dan je denkt!
