Business Developer (32-40 uur)
Werk jij momenteel als Business Developer, Accountmanager, Sales Consultant, Account Executive, Business Development Manager of Software Sales Specialist? Krijg jij energie van het opbouwen van nieuwe klantrelaties, het voeren van inhoudelijke adviesgesprekken en het sluiten van commerciële trajecten die écht impact maken?
Steeds meer organisaties worstelen met versnipperde productinformatie, handmatige orderverwerking en inefficiënte samenwerking tussen leveranciers, distributeurs en retailers. Onetrail helpt deze organisaties hun digitale supply chain te automatiseren via één centraal Trading Partner Network.
Vanwege de sterke groei van de organisatie en een goed gevulde commerciële pipeline zijn wij op zoek naar een Business Developer. Je bouwt verder op een stevig commercieel fundament, werkt met een bestaande pipeline en helpt organisaties hun complete digitale supply chain slimmer, efficiënter en toekomstbestendig in te richten. Juist die combinatie van commercie, technologie en inhoud maakt deze functie zo interessant.
Functieomschrijving
Als Business Developer ben je verantwoordelijk voor het realiseren van new business binnen Nederland en het Verenigd Koninkrijk. Je richt je op organisaties die hun samenwerking met leveranciers, distributeurs en retailers willen professionaliseren door productdata, orderdata en masterdata slimmer uit te wisselen.
Je begeleidt prospects gedurende het volledige commerciële traject. Van het eerste contact en de inventarisatie van de uitdaging tot productdemonstraties, commerciële voorstellen en het sluiten van de overeenkomst. Je verdiept je in de bedrijfsprocessen van de klant, brengt de uitdagingen in kaart en vertaalt deze naar een passende oplossing.
Als Business Developer werk je nauw samen met Customer Success, de Onboarding Specialist en het management. Zodra een overeenkomst is gesloten zorg je voor een zorgvuldige overdracht, zodat klanten succesvol kunnen starten met het platform.
Je krijgt veel vrijheid om jouw eigen markt, netwerk en commerciële aanpak verder uit te bouwen. Daarbij maak je gebruik van een bestaande pipeline, warme leads, referrals, implementatiepartners en jouw eigen commerciële initiatief. De gemiddelde salescyclus bedraagt ongeveer twee tot drie maanden, waardoor je meerdere commerciële trajecten tegelijkertijd begeleidt en duurzame klantrelaties opbouwt.
Wat ga je doen?
· Actief ontwikkelen van new business binnen Nederland en het Verenigd Koninkrijk.
· Opbouwen en onderhouden van duurzame relaties met retailers, distributeurs, leveranciers en fabrikanten.
· Voeren van adviesgesprekken en analyseren van bedrijfsprocessen en supply chain-uitdagingen.
· Verzorgen van productdemonstraties en commerciële presentaties.
· Opstellen en uitwerken van offertes en commerciële voorstellen.
· Begeleiden van het volledige commerciële traject, van eerste kennismaking tot contractondertekening.
· Samenwerken met ERP-partners en strategische samenwerkingspartners.
· Beheren en verder uitbouwen van de bestaande salespipeline in HubSpot.
· Opstellen van forecasts en rapporteren over commerciële voortgang.
· Zorgen voor een goede overdracht naar Customer Success en de Onboarding Specialist.
Wat breng je mee?
Je bent commercieel gedreven, nieuwsgierig en krijgt energie van het opbouwen van langdurige klantrelaties. Je stelt de juiste vragen, luistert goed naar de behoefte van de klant en weet technische oplossingen begrijpelijk en overtuigend te vertalen naar de praktijk. Je bent zelfstandig, neemt initiatief en vindt het leuk om verantwoordelijkheid te dragen voor jouw eigen commerciële resultaten.
Daarnaast beschik je over:
· Hbo werk- en denkniveau.
· Minimaal twee jaar commerciële ervaring binnen software, IT, SaaS of een vergelijkbare B2B-omgeving.
· Ervaring met consultative selling of solution selling is een pre.
· Affiniteit met digitalisering, software of supply chainprocessen.
· Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.
· Rijbewijs B.
Wat kun je verwachten?
Je komt terecht in een compacte en ondernemende organisatie waar de lijnen kort zijn en beslissingen snel worden genomen. Je krijgt veel vrijheid om jouw eigen commerciële aanpak vorm te geven en hebt direct invloed op de verdere groei van Onetrail. Initiatief wordt gewaardeerd en goede ideeën krijgen daadwerkelijk de ruimte.
Daarnaast kun je rekenen op:
· Een salaris tussen € 3.500 en € 4.000 bruto per maand, afhankelijk van jouw kennis en ervaring, aangevuld met een transparante bonusregeling. Je On Target Earnings (OTE) bedraagt circa 15% van je jaarsalaris. Presteer je boven target, dan kan je bonus oplopen tot 200% van je bonusdoelstelling. Blijf je structureel overperformen, dan gaan we graag met je in gesprek over een uncapped bonusregeling.
· Een contract van zeven maanden (inclusief één maand proeftijd) met de intentie om dit om te zetten naar een arbeidsovereenkomst voor onbepaalde tijd.
· Hybride werken met veel flexibiliteit. Je werkt grotendeels remote vanuit Nederland en deelt je agenda zelfstandig in. Tegelijkertijd zoekt het commerciële team elkaar graag op en werkt het gemiddeld twee tot drie dagen per week samen vanuit het moderne kantoor in Amersfoort.
· 26 vakantiedagen, 8% vakantiegeld, een goede pensioenregeling, een reiskostenvergoeding van € 0,23 per kilometer of volledige OV-vergoeding, een vaste netto onkostenvergoeding van € 25,- per maand én een zorgvuldig onboardingtraject met een persoonlijke buddy.
· Volop ruimte voor trainingen, cursussen en doorgroeimogelijkheden binnen Onetrail én de internationale Total Specific Solutions (TSS)-groep. Je werkt samen met ongeveer 20 betrokken collega's binnen Customer Success, Support, Implementatie en Sales. Regelmatig worden teamactiviteiten, borrels en gezamenlijke events georganiseerd. Ontwikkelt jouw rol zich in de toekomst richting een grotere buitendienstfunctie, dan stelt Onetrail uiteraard een leaseauto beschikbaar.
Over Onetrail
Onetrail ontwikkelt een innovatief Trading Partner Network waarmee leveranciers, distributeurs en retailers digitaal met elkaar samenwerken. Het platform automatiseert de uitwisseling van productdata, orderdata en masterdata, waardoor organisaties efficiënter samenwerken, minder fouten maken en sneller kunnen inspelen op veranderingen in de markt.
De organisatie is actief binnen onder andere IT, consumentenelektronica en retail en werkt voor een groeiend internationaal klantenbestand. Sinds 2019 maakt Onetrail onderdeel uit van Total Specific Solutions (TSS), waardoor de slagkracht van een internationale softwaregroep wordt gecombineerd met de ondernemende cultuur van een compacte organisatie.
Ondanks de internationale ambities blijft Onetrail een organisatie waar collega's elkaar kennen, snel schakelen en samen bouwen aan de verdere groei van het platform. Je krijgt veel vrijheid en verantwoordelijkheid, terwijl je kunt rekenen op de kennis, betrokkenheid en stabiliteit van een ervaren team.
Interesse?
Ben jij na het lezen van de vacaturetekst geïnteresseerd of wens je aanvullende informatie met betrekking tot deze vacature? Maykel Korndewal staat jou graag te woord via 06-81288290 (WhatsApp) of [email protected].
Jouw reactie wordt vertrouwelijk behandeld waarbij een eventuele opzegtermijn bij jouw huidige werkgever gerespecteerd wordt. De sollicitatieprocedure duurt maximaal twee weken en ziet er als volgt uit:
· Telefonische kennismaking met Maykel Korndewal en voorbereiding op de sollicitatie.
· 1e gesprek via teams/ Customer Succes Manager en New Business Sales.
· 2e gesprek op locatie/ Managing Director en HR.
· Arbeidsvoorstel en ondertekening van de arbeidsovereenkomst.
Salaris: €3.500,00 - €4.000,00 per maand
Arbeidsvoorwaarden:
- Budget voor professionele ontwikkeling
- Flexibele werkuren
- Mogelijkheid tot promotie
- Pensioen
- Reiskostenvergoeding
- Telefoonplan
- Telefoon van de zaak
- Vrijdagmiddagborrel
- Werk vanuit huis
- Winstdeling
Werklocatie: Hybride werken in 3817 Amersfoort
