Tilburg | 32 – 40 uur per week
Jij wacht niet tot commerciële kansen voorbijkomen. Je creëert ze zelf. Als Accountmanager New Business bij Aces Direct open je deuren bij nieuwe klanten en bouw je van eerste contact naar een concrete deal. Daarbij krijg je veel vrijheid om jouw markt op je eigen manier te bewerken.
Vrijwel iedere organisatie heeft al een IT-partner. Precies dát maakt deze rol interessant. Je krijgt geen bestaande klantenportefeuille, maar bouwt zelf aan je pipeline en wint nieuwe klanten voor Aces Direct. Daarbij draait het niet om platte verkoop. Je doorgrondt wat er binnen een organisatie speelt en laat zien hoe IT aantoonbare waarde kan toevoegen.
Concreet ga je:
-
zelf deuren openen bij nieuwe prospects via onder andere je netwerk, events en account-based marketing;
-
achterhalen wat er achter de eerste klantvraag speelt en waar commerciële kansen liggen;
-
samen met collega’s de klantbehoefte vertalen naar een passende IT-oplossing;
-
het commerciële traject van eerste contact tot deal sturen;
-
nieuwe klanten na de deal warm overdragen aan je salescollega’s.
Je richt je op B2B-organisaties met minimaal 250 werkplekken, onder andere binnen Healthcare, Zakelijke Dienstverlening en Logistiek. Met oplossingen zoals on- en offboarding, New Device in 1 Dag, Choose Your Own Device en het IT Retour Programma voer je een ander gesprek dan alleen over hardware en prijs.
Je wordt onderdeel van één van de vijf salesteams. In jouw team werken een Key Accountmanager, enkele (Senior) Accountmanagers en een Accountmanager New Business samen. Terwijl je collega’s zich richten op bestaande klanten, slapende klanten en warme leads, ligt jouw focus volledig op het winnen van nieuwe klanten. Na de deal nemen zij het structurele relatiebeheer over.
Tijdens je salestrajecten werk je intensief samen met collega’s uit Business Development voor marktinzichten, Presales voor de technische uitwerking en Customer Experience voor marketing en communicatie. Zo combineer je jouw commerciële aanpak met de kennis en expertise binnen Aces Direct.
Je bent niet op zoek naar de snelste verkoop, maar naar de vraag achter de vraag. Je verdiept je in de bedrijfsprocessen en doelen van een potentiële klant en weet van daaruit een overtuigende oplossing neer te zetten. Een deur die niet meteen opengaat, houd je niet tegen. Je probeert een andere route, leert van feedback en blijft gericht op het binnenhalen van de deal.
Je brengt mee:
-
Minimaal 5 jaar ervaring in een vergelijkbare commerciële new-businessfunctie;
-
HBO werk- en denkniveau en ervaring met consultative selling;
-
Aantoonbare ervaring met het zelfstandig creëren én binnenhalen van new business;
-
Commercieel en cijfermatig inzicht en het vermogen om een volwaardige gesprekspartner te zijn;
-
Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal en rijbewijs B.
Je wilt uiteindelijk vooral één ding: winnen. Niet door zo snel mogelijk iets te verkopen, maar door zelf een deur te openen, een kans op te bouwen en een nieuwe klant voor Aces Direct binnen te halen.
Aces Direct helpt organisaties om slimmer en efficiënter te werken met IT. Daarbij gaat het om veel meer dan het leveren van hardware. Van volledig ingerichte IT-werkplekken en on- en offboarding tot IT Lifecycle Management: Aces Direct helpt klanten gedurende de hele lifecycle van hun IT-assets.
Bij Aces Direct geloven we dat mensen het verschil maken. Je krijgt het vertrouwen om verantwoordelijkheid te pakken, initiatief te nemen en dingen in beweging te brengen. Die Aanjagersmentaliteit zie je overal terug: kansen zien, aanpakken en samen zorgen dat het beter wordt. Want aanjagen doe je hier niet alleen. De lijnen zijn kort, collega’s zoeken elkaar makkelijk op en delen hun kennis en ervaring. Er is ruimte om nieuwe dingen te proberen, van elkaar te leren en fouten te maken. Als nieuwe collega krijg je een mentor of buddy, zodat je Aces, je collega’s en de manier van werken snel leert kennen. Zo werken we samen aan een organisatie waarin je jezelf kunt zijn, je ideeën kunt inbrengen en met elkaar vooruit blijft gaan.
Veel verantwoordelijkheid krijgen is leuk, maar er moet natuurlijk meer tegenover staan. Daarom kijken we bij Aces Direct niet alleen naar je werk, maar ook naar wat jij nodig hebt om dat werk met plezier te blijven doen.
Je kunt rekenen op:
-
een bruto maandsalaris tussen € 4.000 en € 5.000 op basis van 40 uur, afgestemd op je kennis en ervaring;
-
een individuele bonus waarmee je maximaal drie bruto maandsalarissen per kalenderjaar kunt verdienen. Bij een salaris van € 4.000 is dat maximaal € 12.000 bruto per jaar en bij een salaris van € 5.000 maximaal € 15.000 bruto per jaar;
-
een functie van 32 tot 40 uur per week, met flexibele werktijden;
-
26 vakantiedagen én 4 bonusdagen;
-
een leaseauto;
-
een pensioenregeling waarbij Aces Direct 75% van de premie betaalt;
-
Choose Your Own Device (CYOD).
In de Computable Career Guide eindigde Aces Direct als tweede onder de beste IT-werkgevers van Nederland én als nummer één op zes onderdelen: werk-privébalans, maatschappelijke betrokkenheid, mobiliteitsregeling, verantwoord werken, secundaire arbeidsvoorwaarden en diversiteit & inclusie.
Zie jij jezelf al een deur openen bij een organisatie die dacht prima te zitten bij haar huidige IT-partner? Dan ben ik benieuwd naar jou. Heb je eerst nog vragen over de functie of wil je even sparren of deze rol bij je past? Neem gerust contact op met Dominique Rooswinkel, Recruiter via [email protected].
Bureaus, leg de telefoon maar weer neer. We doen de werving zelf, dus acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld!
