ACC ICT – Cloud Continuïteit & IT-oplossingen voor bedrijf kritische software
ACC ICT groeit hard. Sinds 1977 ondersteunen wij softwareontwikkelaars en online dienstverleners met
hoogwaardige cloud- en IT-continuïteitsoplossingen voor bedrijfskritische applicaties. Dat doen we volledig
onafhankelijk, met een hecht team en langdurige klantrelaties. Hierdoor zijn wij een FD Gazelle 2025 én een
Great Place to Work.
Voor ons commerciële team zoeken wij een New Business MCC Consultant met een strategische blik en goede
adviesvaardigheden. Iemand die energie krijgt van complexe salestrajecten, het opbouwen van vertrouwen en
het uitdenken van oplossingen voor Cloud gerelateerde-vraagstukken. Jij bent de strategisch adviseur richting
nieuwe klanten en speelt een sleutelrol in onze groei.
Als New Business Kubernetes Specialist verkoop je bij ACC ICT geen standaardproduct, maar altijd maatwerk.
Onze klanten werken met bedrijfskritische software en nemen beslissingen met een hoge impact en een lange
doorlooptijd. Jij helpt prospects niet alleen begrijpen wat wij doen, maar vooral hoe onze oplossingen werken,
welke keuzes er zijn in architectuur en continuïteit, en welke impact dit heeft op hun performance, risico’s en
bedrijfsvoering.
Je navigeert effectief binnen besluitvorming op directieniveau. In deze rol maak jij het verschil door inhoudelijke
scherpte en technische nieuwsgierigheid. Je weet hoe onze cloud-, continuïteits- en IT-oplossingen in elkaar
zitten en kunt deze vertalen naar concrete scenario’s, use-cases en architectuurkeuzes voor de klant.
Vertrouwen is doorslaggevend: de kwaliteitsperceptie van ACC ICT wordt grotendeels bepaald door hoe goed jij
onze oplossingen kunt toelichten en onderbouwen. Je weet onze Kubernetes-proposities te vertalen naar een
heldere value case die aansluit op de businessdoelen van de klant. Samen met de klant verken je
oplossingsrichtingen en neem je regie in het proces, waarbij jij fungeert als inhoudelijke gids.
Je hoeft niet vanaf dag één alles te weten; wij leren je onze specifieke oplossingen. Wat voor ons essentieel is:
jij hebt al stevige affiniteit met Kubernetes/IT, hebt overtuigingskracht en bent commercieel ingesteld.
jij…
- volgt warme leads op die binnenkomen via Account Based Marketing (ABM) campagnes
- identificeert targetaccounts, denkt mee over segmentatie en vertaalt dit naar een accountgerichte aanpak
- brengt expliciete en impliciete klantbehoeften, risico’s en ambities scherp in kaart
- vertaalt technische en bedrijfsmatige uitdagingen naar duidelijke waardeproposities en businesscases
- bewaakt afspraken, voortgang en besluitvorming en houdt regie in langdurige salestrajecten
- schakelt effectief met technische specialisten om samen tot de beste oplossing te komen
- blijft ook na de deal (maximaal 12 maanden) verantwoordelijk voor klantrelaties
Acquisitie is bij ACC ICT geen “hit & run”. We geloven in gerichte outreach, warme leads en inhoudelijke
gesprekken. Koude acquisitie wordt ondersteund door marketing en business development, zodat jij je kunt
focussen op inhoudelijk sterke gesprekken, product-/dienstuitleg en dealregie.
Geen week is hetzelfde. Je voert intakegesprekken, bespreekt oplossingsrichtingen en architectuurkeuzes,
onderzoekt bedrijfsprocessen, werkt businesscases en ROI-berekeningen uit, staat met een prospect bij het
whiteboard of presenteert een voorstel aan het MT. Je analyseert accountdata, stemt campagnes af met
marketing en schakelt intensief met technische specialisten om proposities scherp te krijgen
Succes in deze rol vraagt initiatief, structuur en eigenaarschap. Jij houdt overzicht, bewaakt het proces en neemt
de klant stap voor stap mee in het besluitvormingsproces. Je stuurt op inhoud, duidelijkheid en gezamenlijke
impact – niet op snelle deals.
Je werkt samen met:
- technische specialisten die graag meedenken over complexe klantvraagstukken
- een salesmanager (wekelijkse 1-op-1 coaching en sparring)
- een marketingteam dat actief ondersteunt bij leadgeneratie, outreach en ABM
- een gedreven sales- en marketingafdeling waar feedback, plezier en ontwikkeling centraal staan
- twee salestrainingen per maand (o.a. propositiepositionering, consultative selling en regie in complexe deals)
Jij…
- hebt minimaal 5 jaar ervaring in b2b-sales
- hebt aantoonbare affiniteit met IT, Kubernetes, Cloud of Managed Services
- hebt inhoudelijke interesse in technologie en kunt proposities en oplossingen goed doorgronden
- bent communicatief sterk en een volwaardige gesprekspartner op C-level
- hebt ervaring met ABM en werken in een CRM-systeem (bijv. HubSpot)
- werkt planmatig en behoudt overzicht
- hebt HBO werk- en denkniveau
- Een innovatief en mensgericht team in een groeiende organisatie
- Veel verantwoordelijkheid met goede begeleiding
- Ruimte voor persoonlijke en professionele groei (opleidingsbudget, trainingen, pizzasessies)
- Een basissalaris van € 3.750 – € 6.000 (fulltime, afhankelijk van ervaring)
- Bonusregeling met onbeperkte groeimogelijkheden
- Goede pensioenregeling, mobiliteitsbudget, winstdeling en participatieregeling
- Dagelijks verzorgde lunch, borrels, etentjes en leuke bedrijfsuitjes
- Thuiswerkmogelijkheden en 27,5 vakantiedagen (fulltime)
- De OTE voor de rol van accountmanager bedraagt circa €100.000 per jaar
Het proces bestaat uit twee gesprekken (waaronder een rollenspel), een assessment en een referentencheck. Zijn we wederzijds enthousiast? Dan gaan we graag in gesprek over de arbeidsvoorwaarden.
ACC ICT verwelkomt collega’s met verschillende achtergronden en ideeën. Diversiteit maakt ons sterker.
Acquisitie n.a.v. deze vacature wordt niet op prijs gesteld; wij werven met onze eigen partners.
