Als Business Developer Government & Non-Profit ben je het commerciële aanspreekpunt voor een portefeuille van toonaangevende klanten binnen de overheid, semi-overheid en onderzoeksinstellingen.
Je werkt aan nieuwe projecten, uitbreidingen van bestaande dienstverlening en langdurige samenwerkingen rondom toegangscontrole, identitymanagement en geïntegreerde securityoplossingen. Daarbij krijg je te maken met complexe klantorganisaties, uiteenlopende belangen en een grote diversiteit aan professionele gesprekspartners. Denk aan securitymanagers, facilitair verantwoordelijken, IT-specialisten, inkopers, huisvestingsorganisaties, projectdirecteuren en bestuurders.
Binnen dit marktsegment draait security niet alleen om techniek. Wet- en regelgeving, continuïteit, privacy, maatschappelijke verantwoordelijkheid en de veiligheid van medewerkers, bezoekers, gebouwen en informatie spelen een minstens zo belangrijke rol. Jij begrijpt deze context en weet de vraag achter de vraag te achterhalen.
Samen met onze klanten werk je aan betrouwbare en toekomstbestendige oplossingen. Zo lever je een belangrijke bijdrage aan de verdere groei van Nsecure binnen Government & Non-Profit.
Jouw rol als Business Developer
Je ontwikkelt en onderhoudt duurzame relaties met bestaande en nieuwe opdrachtgevers. Je verdiept je in hun organisatie, ambities, uitdagingen en besluitvormingsprocessen en vertaalt deze naar concrete commerciële kansen.
Je verkoopt geen losse producten. Je helpt klanten bij het ontwikkelen van een samenhangende aanpak voor toegangsverlening, identitymanagement en securitymanagement. Daarbij kijk je verder dan de technische oplossing alleen. Je houdt ook rekening met processen, gebruikers, beheer, compliance, continuïteit en de inrichting van de dienstverlening.
Je bent onder andere verantwoordelijk voor:
-
het ontwikkelen en uitvoeren van account- en marktplannen;
-
het signaleren en creëren van commerciële kansen bij bestaande en nieuwe klanten;
-
het opbouwen van relaties met verschillende stakeholders binnen complexe organisaties;
-
het begeleiden van business-development- en offertetrajecten;
-
het leveren van commerciële input voor aanbestedingen en selectietrajecten;
-
het bewaken van voortgang, verwachtingen, risico’s en besluitvorming binnen salestrajecten;
-
het verbinden van de klantvraag met de kennis en mogelijkheden binnen Nsecure;
-
het uitbreiden van onze dienstverlening en positie binnen het marktsegment.
Je bespreekt en bewaakt je commerciële trajecten en stuurt tijdig bij. Daarbij zorg je ervoor dat verwachtingen bij de klant én binnen onze eigen organisatie helder zijn.
Wij zijn Nsecure
Nsecure beheerst de kunst van uitgebalanceerde toegangscontrole en security management. Daarmee lopen we voorop in de branche, ook als werkgever. Onze mensen zijn ondernemende en innovatieve topspecialisten (in wording) met het ontzorgen van opdrachtgevers in de genen. Samen creëren we steeds de juiste balans tussen veiligheid en gastvrijheid. Door onze regie en door goed te luisteren krijgen onze opdrachtgevers betere grip op de continuïteit en compliancy van hun bedrijfsvoering. Onze oplossingen zijn nooit standaard, maar een uniek staaltje kunst dat naadloos past bij de klant. We overtreffen graag de verwachtingen. Dat is de kunst van controle.
Nsecure is een snelgroeiende marktleider in toegangsverlening en veiligheid. We behoren, met momenteel 190 fte, tot de beste werkgevers in de branche. We besteden veel aandacht aan het up-to-date houden van de kennis en vaardigheden van onze mensen. We werken voor de top-500 bedrijven zoals banken, luchthavens, verzekeraars en grote industriële complexen: organisaties met ingewikkelde toegankelijkheids- en veiligheidsvraagstukken.
Wij bieden
Bij Nsecure leg je veel energie in je werk en neem je het heft in eigen hand: wij kennen een familiaire werkomgeving met een niet-hiërarchische cultuur waar ondernemerschap en lef worden aangemoedigd. Je krijgt alle vrijheid in je werk en handelen. Ons moderne, open kantoor met flexplekken is multifunctioneel èn gezellig: we hebben ook een eigen café/restaurant met pooltafel. Samenwerken en plezier staan bij ons centraal!
-
Een dynamische en zeer prettige werkomgeving;
-
28 vakantiedagen + mogelijkheid tot bijkopen;
-
Goede pensioenregeling;
-
Collectiviteitskorting op een zorgverzekering vanuit ons moederbedrijf Unica;
-
Vers fruit, gezellige vrijdagmiddagborrels en andere personeelsuitjes;
-
Een uitdagende, inspirerende omgeving met voldoende ontwikkelmogelijkheden;
-
Telefoon en laptop;
-
Leaseauto;
-
Een warm welkom: bij binnenkomst ontvang je een Nsecure welkomstpakket. In de eerste 2 weken loop je mee in het introductieprogramma waarin je uitgebreid kennis maakt met ons bedrijf. Daarnaast wordt je meegenomen in de functie door jouw persoonlijke buddy.
Dit neem jij mee
We zoeken geen traditionele verkoper die vooral gericht is op snelle transacties. We zoeken een ondernemende Business Developer die relaties opbouwt, kansen ontwikkelt en begrijpt dat succes binnen Government & Non-Profit vraagt om geduld, inhoud en betrouwbaarheid.
Je stelt goede vragen, luistert aandachtig en weet complexe onderwerpen begrijpelijk te maken. Je kunt schakelen tussen strategische gesprekken, commerciële kansen en concrete vervolgstappen.
Je werkt vanuit een plan, stelt heldere doelen en houdt overzicht over trajecten met een lange doorlooptijd. Je bent zelfstandig, maar begrijpt dat je alleen succesvol kunt zijn wanneer je goed samenwerkt met het klantenteam.
Dit staat op je CV:
-
Minimaal een afgeronde HBO-opleiding;
-
Tussen de 3 en 6 jaar relevante werkervaring in een commerciële, adviserende of business-development functie;
-
Ervaring binnen overheid, semi-overheid, onderwijs ofzakelijke dienstverlening is een pré;
-
Ervaring met aanbestedingen en offertetrajecten is een pré;
-
Kennis van toegangscontrole, identitymanagement, securitymanagement of technische dienstverlening is een pré;
-
Goede mondelinge en schriftelijke beheersing van de Nederlandse taal;
-
Voldoende beheersing van de Engelse taal.
-
Communicatief sterk maar ook een goede luisteraar;
Interesse?
Wij nodigen je graag uit voor een kop koffie/thee om verder te praten over deze functie en de mogelijkheden binnen Nsecure. Voor meer informatie kun je contact opnemen met de HR afdeling (Claske Niehof). Telefoonnummer 088-1239000.
Om werkzaam te kunnen zijn bij Nsecure dien je een ‘Verklaring omtrent gedrag’ te overleggen.
