Krijg jij energie van klantgesprekken, complexe IT-vraagstukken en het ontwerpen van slimme, toekomstbestendige oplossingen? Als Solutions Sales Consultant verbind je techniek en commercie en help je onze klanten vooruit met oplossingen op het gebied van Managed Services, Microsoft Cloud, Modern Workplace, Security en IT-infrastructuur.
Dienstverband: 32-40 uur
Standplaats: Weesp
Salarisindicatie: € 5.500 – € 7.500,-
[data-id="1782135709413"] .gradient-overlay{ background: -moz-linear-gradient(45deg, rgba(0, 107, 82,0.0) 1%, rgba(49, 155, 32,0.0) 76%, rgba(194, 223, 45,0.0) 100%); background: -webkit-linear-gradient(45deg, rgba(0, 107, 82,0.0) 1%, rgba(49, 155, 32,0.0) 76%, rgba(194, 223, 45,0.0) 100%); background: linear-gradient(45deg, rgba(0, 107, 82,0.0) 1%, rgba(49, 155, 32,0.0) 76%, rgba(194, 223, 45,0.0) 100%); }
Over de functie
Voor Hands on ICT zoeken wij een ervaren Solutions Sales Consultant die complexe klantvraagstukken vertaalt naar passende, technisch sterke en commercieel haalbare IT-oplossingen.
Je bent de technische sparringpartner van onze klanten en commerciële organisatie. Samen met accountmanagers verdiep je je in de uitdagingen, ambities en IT-omgeving van de klant. Je adviseert over de beste oplossing en werkt deze uit met consultants, engineers, architecten en leveranciers.
Met jouw technische kennis en commerciële inzicht maak je complexe vraagstukken begrijpelijk. Je verzorgt klantpresentaties, demo’s en workshops en helpt klanten weloverwogen keuzes te maken. Daarnaast lever je een inhoudelijke bijdrage aan offertes en RFP-trajecten en zorg je voor een goede overdracht naar de uitvoerende teams.
[data-id="1653917412989"] .gradient-overlay{ background: -moz-linear-gradient(45deg, rgba(0, 107, 82,0.0) 1%, rgba(49, 155, 32,0.0) 76%, rgba(194, 223, 45,0.0) 100%); background: -webkit-linear-gradient(45deg, rgba(0, 107, 82,0.0) 1%, rgba(49, 155, 32,0.0) 76%, rgba(194, 223, 45,0.0) 100%); background: linear-gradient(45deg, rgba(0, 107, 82,0.0) 1%, rgba(49, 155, 32,0.0) 76%, rgba(194, 223, 45,0.0) 100%); }
De functie
Wat ga je doen?
Als Solutions Sales Consultant ondersteun je accountmanagers gedurende het volledige presales- en verkooptraject. Je brengt klantbehoeften in kaart, stelt de juiste technische en bedrijfsmatige vragen en vertaalt de uitkomsten naar een toekomstbestendig solution design.
Je bent de verbindende schakel tussen de klant, Sales en onze technische specialisten. Daarbij bewaak je niet alleen de technische kwaliteit, maar ook de uitvoerbaarheid, schaalbaarheid en commerciële haalbaarheid van de voorgestelde oplossing.
Een greep uit je werkzaamheden:
Inventariseren en analyseren van complexe klantvraagstukken en IT-omgevingen.
Adviseren over oplossingen op het gebied van Managed Services, Microsoft Cloud, Modern Workplace, Security, Networking en IT-infrastructuur.
Vertalen van klantbehoeften naar heldere technische solution designs en oplossingsvoorstellen.
Ondersteunen van accountmanagers tijdens presales- en strategische verkooptrajecten.
Voorbereiden en verzorgen van technische presentaties, demo’s, workshops en klantgesprekken.
Uitwerken van offertes, technische voorstellen en inhoudelijke RFP-responses.
Afstemmen met consultants, solution architects, engineers, leveranciers en andere interne specialisten.
Bewaken van de technische kwaliteit, uitvoerbaarheid, schaalbaarheid en commerciële haalbaarheid van oplossingen.
Complexe technische onderwerpen begrijpelijk presenteren aan zowel technische als niet-technische stakeholders.
Bijdragen aan de ontwikkeling en verbetering van proposities en dienstverlening.
Ondersteunen van Sales bij het succesvol afronden van complexe commerciële trajecten.
Zorgen voor een volledige en soepele overdracht van gewonnen opdrachten naar consultancy en delivery.
Wie ben jij
Waar zijn wij naar opzoek?
Wij zoeken een ervaren consultant die techniek en commercie op een natuurlijke manier met elkaar verbindt. Je bent nieuwsgierig, analytisch en oplossingsgericht en krijgt energie van gesprekken met klanten.
Je weet de werkelijke behoefte achter een klantvraag te achterhalen en vertaalt deze naar een oplossing die technisch klopt én aantoonbare waarde toevoegt. Daarbij kun je gemakkelijk schakelen tussen strategische gesprekken met directie en management en inhoudelijke afstemming met technische specialisten.
Je bent communicatief sterk, overtuigend zonder te overdrijven en in staat om complexe techniek helder uit te leggen. Je werkt zelfstandig, maar zoekt actief de samenwerking op met accountmanagers, consultants, engineers en architecten.
Je beschikt over:
Hbo-werk- en -denkniveau.
Een klantgerichte en resultaatgerichte instelling.
Sterke analytische en communicatieve vaardigheden.
Het vermogen om meerdere commerciële trajecten tegelijkertijd te begeleiden.
Goede beheersing van de Nederlandse taal, zowel mondeling als schriftelijk.
Bij voorkeur relevante Microsoft-certificeringen of de bereidheid deze te behalen.
Je herkent jezelf in het volgende profiel:
Ervaring met presales en solution consulting
Je hebt minimaal vijf jaar ervaring als Solutions Sales Consultant, Technical Sales Consultant, Presales Consultant, Solution Engineer of in een vergelijkbare functie. Je hebt aantoonbare ervaring met complexe presales- en verkooptrajecten binnen een Managed Services Provider of IT-dienstverlener.
Brede technische kennis
Je hebt sterke kennis van Microsoft-oplossingen zoals Azure, Microsoft 365, Intune, Entra ID en Modern Workplace. Daarnaast heb je ervaring met cloud-, security-, networking- en infrastructuuroplossingen en begrijp je hoe deze samenkomen binnen een beheerde IT-omgeving.
Ervaring met klantadvies en solution design
Je kunt complexe klantbehoeften analyseren en vertalen naar schaalbare, veilige en uitvoerbare oplossingen. Je hebt ervaring met het opstellen van solution designs, technische voorstellen, calculaties en oplossingsbeschrijvingen.
Sterke presentatie- en adviesvaardigheden
Je voelt je thuis in klantgesprekken en hebt ervaring met technische presentaties, demo’s, workshops en inhoudelijke verdiepingssessies. Je kunt techniek begrijpelijk maken voor verschillende gesprekspartners en adviseert klanten op basis van hun organisatievraagstuk.
Kennis van offertes en RFP-trajecten
Je hebt ervaring met het opstellen of inhoudelijk ondersteunen van offertes, RFP’s, RFQ’s en technische uitvragen. Je begrijpt hoe je een klantvraag zorgvuldig beantwoordt, maar de nadruk in jouw rol ligt op presales, solution consulting en klantadvies.
Arbeidsvoorwaarden
Wat kan je van ons verwachten?
Hands on ICT is een werkgever met een platte organisatiestructuur. We werken in kleine, betrokken teams aan maximale klanttevredenheid. Je krijgt de vrijheid en verantwoordelijkheid die passen bij jouw kennis en ervaring en hebt veel ruimte om mee te denken over onze oplossingen, proposities en werkwijze.
Je werkt samen met ervaren accountmanagers, consultants, engineers en architecten en krijgt de mogelijkheid om je technische en commerciële kennis verder te ontwikkelen. Daarnaast bieden we een informele werkomgeving, korte lijnen, flexibele werktijden en regelmatig leuke bedrijfsactiviteiten.
Salaris
Je ontvangt een marktcomform salaris.
Bonus
Een aantrekkelijke bonusregeling op basis van behaald resultaat van jouzelf en het team.
Devices
Je ontvangt van ons een laptop en telefoonabonnement.
Fietsplan
Wil je graag met de fiets naar het werk? Dat juichen we juist toe. Hiervoor bieden we een speciaal fietsplan aan.
Vakantiedagen
Bij Hands on ICT krijg je 27,5 vakantiedagen, naar rato het uren dat je werkt.
Vergoeding
We bieden flexibele werktijden met de mogelijkheid om thuis te werken.
Verzekering
We bieden een betaalde WGA-gat uitgebreid verzekering.
Refer a friend
Weet jij iemand aan te dragen als nieuwe medewerker die ook daadwerkelijk wordt aangenomen? Dan krijg je van ons een extra bonus van € 1.500.-
[data-id="1762435160602"] .gradient-overlay{ background: -moz-linear-gradient(45deg, rgba(0, 107, 82,0.0) 1%, rgba(49, 155, 32,0.0) 76%, rgba(194, 223, 45,0.0) 100%); background: -webkit-linear-gradient(45deg, rgba(0, 107, 82,0.0) 1%, rgba(49, 155, 32,0.0) 76%, rgba(194, 223, 45,0.0) 100%); background: linear-gradient(45deg, rgba(0, 107, 82,0.0) 1%, rgba(49, 155, 32,0.0) 76%, rgba(194, 223, 45,0.0) 100%); }
Onze recruitmentpartner
Hello Professionals
Bij Hands on ICT geloven we in de juiste mensen op de juiste plek. Daarom werken we voor onze werving en selectie samen met Hello Professionals, onze gespecialiseerde recruitmentpartner en onderdeel van Hands on ICT.
De recruiters van Hello Professionals kennen onze organisatie door en door. Zij begeleiden het hele sollicitatieproces, van het eerste gesprek tot aan je eerste werkdag. Zo zorgen we samen dat jij op de plek komt waar je het beste tot je recht komt.
[data-id="1653910296830"] .gradient-overlay{ background: -moz-linear-gradient(45deg, rgba(0, 107, 82,0.0) 1%, rgba(49, 155, 32,0.0) 76%, rgba(194, 223, 45,0.0) 100%); background: -webkit-linear-gradient(45deg, rgba(0, 107, 82,0.0) 1%, rgba(49, 155, 32,0.0) 76%, rgba(194, 223, 45,0.0) 100%); background: linear-gradient(45deg, rgba(0, 107, 82,0.0) 1%, rgba(49, 155, 32,0.0) 76%, rgba(194, 223, 45,0.0) 100%); }
Over ons
Wie is Hands on ICT
Hands on ICT is de landelijke ICT-businesspartner met een lokale en persoonlijke benadering. Vanuit de vestigingen in Weesp, Venlo, Zwolle en Wormerveer zijn onze 160 professionals altijd dichtbij om klanten lokaal te ondersteunen. Met een landelijk kennisnetwerk van ICT-specialisten hebben we een brede expertise en portfolio op het gebied van de digitale werkplek, samenwerken, (hybride) cloud, IT-beheer en outsourcing, security en digitale transformatie, hoofdzakelijk gericht op Microsoft-oplossingen. Door samen te werken met technologiepartners van wereldformaat heeft de organisatie een antwoord op ieder ICT-vraagstuk. Hands on ICT ondersteunt meer dan 300 klanten in uiteenlopende sectoren en beheert meer dan 20.000 werkplekken voor klanten.
Interesse?
We horen graag van je
Denk jij dat deze rol goed bij je past? Reageer dan meteen – we maken graag kennis met je.
Heb je vragen over de vacature of het sollicitatieproces? Neem contact op met onze recruiters bij Hello Professionals, onze recruitmentpartner binnen Hands on ICT via T. 085 - 303 4640 of
[email protected]
Wil je direct solliciteren? Vul dan je gegevens in via het formulier. Hello Professionals neemt zo snel mogelijk contact met je op.
