Wil jij wereldwijd impact maken in de tuinbouwsector en een internationaal salesteam naar het hoogste niveau brengen? In deze strategische managementrol combineer je leiderschap, marktinzicht en ondernemerschap om duurzame groei en commercieel succes te realiseren.
Als Commercieel Manager ben je eindverantwoordelijkheid voor de verkoopresultaten van Growing Solutions wereldwijd met uitzondering van de landen waar Ridder een verkoopkantoor heeft. Je stuurt het commerciële team aan (totaal circa 20 medewerkers) en zorgt dat iedereen in zijn of haar kracht staat.
Daarnaast zet je de kaders uit voor de wereldwijde commerciële strategie van de gehele productgroep en ondersteun je de General Managers van de landen waar Ridder een verkoopkantoor heeft. Je werkt samen met diverse stakeholders, zoals Productmanagement, Services, Marketing, Operations en externe stakeholders. Je ziet toe op actief management van de sales funnel en het realiseren van de sales targets.
Daarnaast zie je toe op de kwaliteit en opvolging van processen. Daar waar nodig pas je deze aan. Je analyseert de markten en de feedback van klanten en vertaalt deze analyses naar acties. Je zet de lijnen uit voor de sales strategie en zorgt dat jouw team weet wat van hen verwacht wordt. Je coacht de salesmanagers en waar nodig ga je met ze mee naar klanten. In deze rol rapporteer je aan de CCO.
Je verantwoordelijkheden:
- Commerciële resultaten en groei: het realiseren van de wereldwijde verkoopdoelstellingen voor Growing Solutions, waarbij de nadruk ligt op omzet, marge, betrouwbaarheid van de prognoses en een gezonde salesfunnel.
- Verkoopstrategie en marktontwikkeling: het ontwikkelen, bewaken en vertalen van de commerciële strategie naar concrete prioriteiten, acties en marktkansen voor het internationale verkoopteam.
- Leiderschap en teamontwikkeling: het aansturen, coachen en ontwikkelen van een internationaal commercieel team en het opbouwen van een professioneel, resultaatgericht en succesvol team.
- Grote klanten, bedrijfsontwikkeling en stakeholdermanagement: het onderhouden en uitbouwen van strategische klantrelaties, het signaleren van commerciële kansen en het samenwerken met interne en externe stakeholders aan klantgerichte oplossingen.
- Funnelmanagement, proceskwaliteit en marktpositionering: zorgen voor actuele CRM-gegevens, effectieve opvolging van commerciële processen, voortdurende verbetering en een sterke vertegenwoordiging van Ridder op de internationale markt.
Je bent een ervaren commercieel leider, met ervaring in internationale verkoop en teamontwikkeling. Je hebt een winnaarsmentaliteit en weet je team op een prettige manier hierin mee te nemen. Je bent enthousiast over processen en verbeteringen. Als ambassadeur van Ridder weet je je goed te bewegen in de markt en weet je de vraag van de klant te vertalen naar een passende verkoopoplossing. Je neemt verantwoordelijkheid en eigenaarschap en je houdt ervan om resultaten te behalen.
- Ten minste 10 jaar relevante ervaring in de landbouw en tuinbouw;
- Relevante ervaring op het gebied van commercieel management
- Leidinggevende ervaring
- Minimaal een HBO-werk- en denkniveau; een verwante commerciële studierichting
- Een proactieve leider die zowel op inhoudelijk-technisch als op strategisch vlak kan sparren over salesmanagement;
- Je beheerst de Nederlandse en Engelse taal uitstekend, zowel mondeling als schriftelijk. Een derde taal is een pluspunt.
Bij Ridder krijg je de kans om echt het verschil te maken. Daarnaast bieden wij:
- Een sleutelrol met directe invloed op de verkoop en het klanttraject;
- Een hoge mate van zelfstandigheid, verantwoordelijkheid en ruimte voor eigen initiatief;
- Korte communicatielijnen, een informele bedrijfscultuur en betrokken collega’s;
- Een salaris op basis van ervaring tussen € 7.500,- en € 9.500,- bruto per maand;
- 29 vakantiedagen (inclusief 4 ADV-dagen), een leaseauto of mobiliteitsbudget en een prestatiegerelateerde bonusregeling van 20%.
- Mogelijkheid om trainingen te volgen, zowel op persoonlijk als op productgebied.
Ridder is een internationaal opererend familiebedrijf met meer dan 350 medewerkers en ruim 70 jaar ervaring in de tuinbouwsector. Wij ontwikkelen en leveren innovatieve hardware, software en teeltoplossingen die bijdragen aan een duurzame wereldwijde agrovoedingsindustrie.
Wij zullen je sollicitatie zo snel mogelijk in behandeling nemen. Het selectieproces omvat minimaal twee sollicitatiegesprekken en een live assessment. Daarna zullen wij je een aanbod doen.
Wil jij meewerken aan de opbouw van een duurzaam voedselsysteem en hieraan bijdragen? Solliciteer dan direct via het onderstaande formulier. Neem voor vragen contact op met Joren de Bruijne via [email protected].
