Ben jij een commerciële professional die energie krijgt van het openen van nieuwe
deuren, het ontwikkelen van zakelijke kansen en vooral van het daadwerkelijk
binnenhalen van nieuwe klanten?
Connect To Protect zoekt een Business Development Manager die een belangrijke
bijdrage gaat leveren aan onze verdere groei.
De focus van deze functie ligt nadrukkelijk op new business. Je identificeert kansrijke
markten en prospects, legt actief nieuwe contacten en ontwikkelt commerciële trajecten
van eerste kennismaking tot opdracht. Daarnaast bouw je bestaande strategische
klantrelaties verder uit.
Je verkoopt geen standaardproduct. Je adviseert organisaties over beveiliging en
veiligheid en vertaalt hun specifieke situatie, risico’s en behoeften naar passende
dienstverlening. Klanten ervaren je daarbij niet alleen als commerciële gesprekspartner,
maar vooral als een deskundige en betrouwbare adviseur die hun organisatie begrijpt
en vanuit die kennis tot de juiste oplossing komt.
Werken bij Connect To Protect
Connect To Protect is een ambitieuze en ondernemende beveiligingsorganisatie
met een duidelijke drive om verder te groeien en tot de beste beveiligingsbedrijven van
Nederland te behoren.
Dat doen we met een enthousiast en gedreven team van mensen die
verantwoordelijkheid nemen, kansen zien en samen willen winnen. Onze cultuur laat
zich het beste omschrijven als work hard, play hard. We werken met volle inzet voor
onze klanten en verwachten veel van onszelf en van elkaar, maar plezier, humor en een
goede sfeer vinden we minstens zo belangrijk.
De lijnen zijn kort, het tempo ligt hoog en goede ideeën krijgen snel ruimte. We zijn
officieel nog geen Great Place To Work, maar als je het ons vraagt zouden we zomaar
in aanmerking kunnen komen.
Een breed commercieel speelveld
Connect To Protect biedt een breed portfolio aan beveiligings-, veiligheids- en
opleidingsdiensten. Je kunt daardoor vanuit de behoefte van de klant verschillende
oplossingen combineren en langdurige samenwerkingen ontwikkelen.
Onze dienstverlening omvat onder andere:
-object-, winkel-, zorg-, hotel-, bouwplaats-, haven- en evenementenbeveiliging
-ad-hoc beveiliging en mobiele surveillance
- mobiele cameramasten
-brandwachten, verkeersregelaars en mangatwachten
-BHV-opleidingen via de CTP Academy
Dit biedt volop mogelijkheden voor new business, cross-selling en het ontwikkelen van
klanten tot langdurige strategische relaties.
Jouw rol
Als Business Development Manager ben je primair verantwoordelijk voor het genereren
van nieuwe omzet en het uitbreiden van ons klantenportfolio.
Je bouwt zelfstandig een kwalitatieve salespipeline op, benadert actief prospects en
brengt nieuwe markt- en klantmogelijkheden in kaart. Je spreekt met beslissers, bezoekt
organisaties en locaties en analyseert hun beveiligings- en veiligheidsvraagstukken.
Je bent verantwoordelijk voor het volledige commerciële traject:
-prospecteren en actief benaderen van nieuwe klanten
-afspraken genereren via acquisitie, netwerken en referrals
-klantbehoeften inventariseren en adviseren over passende oplossingen
-commerciële voorstellen, calculaties en offertes opstellen en presenteren
-onderhandelingen voeren en commerciële trajecten closen
-nieuwe marktsegmenten en samenwerkingsmogelijkheden ontwikkelen
-relevante aanbestedingen en grotere offertetrajecten signaleren en begeleiden
-rapporteren over pipeline, offertes, conversie en verwachte omzet in het CRM
systeem
Daarnaast onderhoud en ontwikkel je een aantal bestaande strategische klantrelaties.
Je signaleert mogelijkheden voor uitbreiding van de dienstverlening en creëert waar
mogelijk cross-sell- en upsellkansen.
Je stelt samen met de commerciële manager jaarlijks een concreet salesplan op en
vertaalt commerciële doelstellingen naar gerichte activiteiten en marktbenaderingen.
Je rapporteert rechtstreeks aan de commerciële manager.
Wie zoeken wij?
Je bent een ondernemende business developer en echte zelfstarter. Je wacht niet af
tot kansen zich aandienen, maar creëert ze zelf.
Je neemt verantwoordelijkheid voor je eigen commerciële resultaten, bouwt zelfstandig
aan je pipeline en beschikt over de discipline en vasthoudendheid om kansen
daadwerkelijk om te zetten in opdrachten.
Je bent overtuigend zonder opdringerig te zijn en kunt gemakkelijk schakelen tussen
verschillende niveaus binnen een organisatie. Je begrijpt dat succesvolle business
development niet alleen draait om verkopen, maar vooral om goed luisteren, adviseren,
vertrouwen opbouwen en afspraken nakomen.
Je beschikt bij voorkeur over:
-hbo werk- en denkniveau
-minimaal 5 jaar relevante B2B-saleservaring
-aantoonbare ervaring met new business en actieve acquisitie
-ervaring met consultative selling en zakelijke dienstverlening
-ervaring met het zelfstandig opbouwen en beheren van een salespipeline
-ervaring met offertes, onderhandelingen en het sluiten van overeenkomsten
-het vermogen om op management- en directieniveau een geloofwaardige
gesprekspartner te zijn
-een sterk commercieel en resultaatgericht karakter
-initiatief, zelfstandigheid, vasthoudendheid en doorzettingsvermogen
-uitstekende communicatieve en organisatorische vaardigheden
-uitstekende beheersing van de Nederlandse taal in woord en geschrift
-rijbewijs B
Ervaring met aanbestedingstrajecten, tenders en complexe offertetrajecten is een
duidelijke pré.
Beveiligingservaring?
Ervaring binnen de beveiligingsbranche is uiteraard een voordeel, maar geen absolute
voorwaarde. Voor ons is bewezen commerciële slagkracht minstens zo belangrijk.
Ook wanneer je succesvolle ervaring hebt met het verkopen van andere vormen van
contractuele B2B-dienstverlening, bijvoorbeeld binnen facility services, hospitality,
technische dienstverlening, logistiek of andere personeelsintensieve dienstverlening,
komen we graag met je in gesprek.
We verwachten wel oprechte interesse in beveiliging en veiligheid en de motivatie om je
snel in onze markt, klanten en dienstverlening te verdiepen.
Samenwerken binnen CTP
Je bent zichtbaar in de markt én binnen de organisatie.
Wanneer je niet bij klanten of prospects bent, werk je vanuit ons kantoor in Capelle aan
den IJssel. Van daaruit werk je nauw samen met de rest van het gemotiveerde CTP-
team, waaronder Operations, Commercie, Planning en Directie.
Die samenwerking is essentieel. Een oplossing moet niet alleen commercieel
aantrekkelijk zijn, maar ook kwalitatief sterk en operationeel goed uitvoerbaar.
Na het binnenhalen van een opdracht zorg je daarom voor een professionele en
zorgvuldige overdracht naar de betrokken collega’s.
Wat bieden wij?
-Een bruto maandsalaris van €4.000 tot €5.000, afhankelijk van kennis en ervaring
-Een aantrekkelijke bonusregeling gekoppeld aan commerciële resultaten
-Een leaseauto van de zaak
-Veel eigen commerciële verantwoordelijkheid en zelfstandigheid
-Een breed dienstenportfolio met volop mogelijkheden voor new business
-Korte lijnen en directe samenwerking met de commercieel directeur
-Ruimte om eigen markten, klanten en commerciële initiatieven te ontwikkelen
-Daadwerkelijke invloed op de verdere groei van Connect To Protect
-Professionele en persoonlijke ontwikkelmogelijkheden
Jouw commerciële uitdaging
De opdracht is helder: nieuwe klanten vinden, overtuigen en duurzaam aan Connect To
Protect verbinden.
Ben jij een ondernemende business developer die zelf kansen creëert, door klanten als
adviseur wordt gewaardeerd en energie krijgt van het ontwikkelen en binnenhalen van
new business? Dan maken we graag kennis met je.
Salaris: €4.000,00 - €5.000,00 per maand
Arbeidsvoorwaarden:
- Auto van de zaak
- Bedrijfsfitness
- Pensioen
- Telefoon van de zaak
Werklocatie: Fysiek
