De rol
In een softwarebedrijf met een hecht team ben je als Commercieel Manager een echte meewerkend voorman. Je bent niet alleen de architect van de strategie, je bent ook degene die hem uitvoert. Je schakelt direct met de eigenaren en de ontwikkelaars, vertaalt klantwensen naar commerciële kansen en zet STS Automatisering steviger op de kaart.
Jij slaat de brug tussen onze technische softwareoplossingen en de behoeften in de markt. Van het schrijven van een commercieel jaarplan tot het voeren van een verkoopgesprek bij een prospect, jij pakt het op. In een organisatie met korte lijnen en veel vrijheid heb je directe invloed op het succes van het bedrijf.
Wat ga je doen?
Strategie & Commercieel Plan
Je ontwikkelt een integraal commercieel jaarplan met heldere KPI's, budgettering en groeidoelstellingen. Je bepaalt hoe onze softwareproducten het sterkst gepositioneerd worden in de markt en analyseert continu markttrends en concurrentie om nieuwe kansen te signaleren.
Marketing
Je zet gerichte (online) marketingcampagnes op die leiden tot concrete leadgeneratie. Je verbetert de online zichtbaarheid en de branding van STS Automatisering en creëert commerciële content, van whitepapers en klantcases tot nieuwsbrieven, in samenwerking met het team.
Sales & Business Development
Je doet actief aan acquisitie van nieuwe klanten, onderhoudt de sales pipeline en voert verkoopgesprekken van A tot Z: van de eerste demo tot de ondertekende deal. Daarnaast beheer je de relaties met bestaande key accounts, met oog voor retentie en upselling.
Interne samenwerking
Je vertaalt klantfeedback en marktsignalen naar waardevolle input voor de software roadmap van ons ontwikkelteam. Je rapporteert helder over de commerciële voortgang aan de directie en bent een verbindende schakel tussen techniek en markt.
Wat breng je mee?
We zijn op zoek naar iemand die verder kijkt dan zijn of haar taakomschrijving. Iemand met een hands-on mentaliteit, een scherp commercieel instinct en de energie om in een klein team groot verschil te maken. Herken jij jezelf in het volgende?
- Minimaal 3 tot 5 jaar commerciële ervaring, bij voorkeur in de IT-, software- of SaaS-sector
- HBO- of WO-werk- en denkniveau, bijvoorbeeld richting Commerciële Economie of Business Administration
- Je schrijft net zo makkelijk een commercieel plan als dat je de telefoon oppakt voor een koud acquisitiegesprek
- Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal
- Je bent ondernemend, ziet kansen waar anderen ze laten liggen en hebt een sterke winnaarsmentaliteit
- Affiniteit met technische software of industriële sectoren is een pré
Wat bieden wij?
Bij STS Automatisering krijg je geen stapels bureaucratie of eindeloze vergaderingen. Wat je wél krijgt:
- Een sleutelrol binnen een klein maar ambitieus softwarebedrijf dat al meer dan 20 jaar complexe QHSE-vraagstukken oplost voor grote multinationals.
- Directe samenwerking met de eigenaren en ontwikkelaars, jouw ideeën worden gehoord en uitgevoerd
- Veel vrijheid en eigenaarschap om jouw commerciële aanpak echt vorm te geven
- Je wordt beoordeeld op concrete resultaten, niet op activiteit
- Een informele werkomgeving met korte lijnen en een gedreven team
- Een marktconform salaris en secundaire arbeidsvoorwaarden passend bij de rol
Salaris: €3.434,29 - €7.091,04 per maand
Arbeidsvoorwaarden:
- Auto van de zaak
- Budget voor professionele ontwikkeling
- Flexibele werkuren
- Kerstpakket
- Pensioen
- Telefoon van de zaak
Werklocatie: Hybride werken in Appingedam
