Jij wacht niet op kansen. Jij creëert ze.
Je ziet commerciële mogelijkheden voordat anderen dat doen, bouwt aan sterke internationale klantrelaties en haalt energie uit het winnen van complexe maatwerkprojecten. Bij Hencon zoeken we een ondernemende Sales Manager die onze internationale groei verder versnelt.
Wat ga je doen?
Als Sales Manager Europa ben jij verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe business en het verder uitbouwen van onze positie binnen de internationale aluminiumindustrie. Je wacht niet af tot een aanvraag binnenkomt, maar bent actief in de markt, signaleert kansen en bouwt langdurige relaties op met klanten en prospects.
Je begeleidt complexe verkooptrajecten van A tot Z. Je signaleert commerciële kansen in een vroeg stadium, denkt strategisch mee met klanten en bouwt relaties stap voor stap uit naar succesvolle projecten. Van het eerste klantcontact tot de overdracht aan de projectorganisatie houd jij de commerciële regie.
Je werkt intensief samen met engineering, projectmanagement, aftersales, finance en inkoop om klantvragen te vertalen naar technisch haalbare en onderscheidende oplossingen. Daarbij denk je actief mee over de technische mogelijkheden, stel je kritische vragen en verken je samen met engineering alternatieven. Je daagt technische keuzes uit, brengt commercie en techniek samen en zorgt ervoor dat we de beste oplossing bieden voor de klant én voor Hencon. Daarnaast houd je je bezig met het:
- Actief ontwikkelen van nieuwe klanten en markten binnen Europa;
- Uitbouwen van bestaande klantrelaties en creëren van vervolgopdrachten;
- Signaleren van marktontwikkelingen en commerciële kansen;
- Opstellen en uitvoeren van commerciële account- en verkoopplannen;
- Leiden van complexe salestrajecten met een doorlooptijd van soms meerdere jaren;
- Coördineren van offertes en bewaken van kwaliteit, planning en commerciële afspraken;
- Zorgdragen voor een complete en kwalitatief hoogwaardige overdracht naar de projectorganisatie;
- Intensief samenwerken met interne disciplines om klantvragen succesvol te realiseren;
- Aansluiten bij after sales activiteiten voor het vergroten van de lifetime value van klanten.
In deze commerciële sleutelrol rapporteer je rechtstreeks aan de Director Sales.
Wie zoeken wij?
Je bent boven alles een ondernemende salesprofessional. Iemand die energie krijgt van het creëren van nieuwe kansen, het opbouwen van langdurige klantrelaties en het succesvol afsluiten van complexe internationale projecten. Je begrijpt dat grote investeringsprojecten tijd kosten en hebt het geduld én de discipline om langdurige trajecten zorgvuldig op te bouwen.
Je bent nieuwsgierig, commercieel scherp en weet klanten te overtuigen door goed te luisteren en de juiste vragen te stellen. Intern ben je een echte verbinder: je brengt collega's uit verschillende disciplines samen om tot de beste oplossing voor de klant te komen. Daarbij werk je gestructureerd en zorg je ervoor dat offertes, documentatie en projectinformatie volledig en zorgvuldig worden vastgelegd. Daarnaast beschik je over:
- Een afgeronde Hbo-opleiding, bij voorkeur in een technische of commerciële richting;
- Minimaal 5 jaar ervaring in een internationale commerciële functie, bij voorkeur binnen een technische projectorganisatie;
- Ervaring met het verkopen van complexe projecten of maatwerkoplossingen;
- Affiniteit met techniek (bijvoorbeeld mechanica, hydrauliek, automotive of machinebouw);
- Een proactieve, ondernemende en resultaatgerichte instelling, waarbij je kansen creëert en mensen weet te verbinden;
- Je werkt gestructureerd en zorgt voor een complete en zorgvuldige overdracht naar de organisatie;
- Bereidheid om internationaal te reizen en een goede beheersing van de Engelse taal.
Wat bieden wij jou?
Een dynamische functie binnen een internationale organisatie waarbij alles onder één dak aanwezig is. We geven je alle vrijheid om zowel persoonlijk als in je functie te kunnen ontwikkelen. Hencon bied je een werkomgeving waarin je kunt leren, ook door middel van cursussen, opleidingen of trainingen. Naast een salaris dat recht doet aan jouw ervaring, bieden wij aantrekkelijke extra’s zoals:
- CAO Metaal & Techniek;
- Pensioenfonds PMT;
- 25 vakantiedagen + 13 ADV dagen naar rato;
- Flexibele werktijden en optie tot gedeeltelijk thuiswerken;
- Persoonlijke groei en ontwikkelingsmogelijkheden;
- Vitale werkomgeving met o.a. vers fruit.
Naast een gedegen inwerktraject, helpen wij je graag op weg om samen met jou te werken aan het beste resultaat!
Ga je ervoor?
Ben je enthousiast geworden of wil je meer weten over deze vacature? Bel, mail, WhatsApp of stuur een bericht via LinkedIn!
Tessa Roelofsen - HR Manager
E-mail: [email protected]
Telefoon: +31 06-83250603
www.linkedin.com/in/tessaroelofsen
www.werkenbijhencon.com
Werklocatie: Fysiek
