Salesmanager B2B | Zwolle | Tot €110.000
Meer omzet begint niet met vaker naar klanten rijden, maar met beter begrijpen wat klanten nodig hebben.
Als salesmanager geef je leiding aan zes ervaren inside salesprofessionals. Je zorgt dat het team klanten beter leert kennen, commerciële kansen eerder herkent en bestaande accounts gericht verder ontwikkelt.
Onze opdrachtgever verkoopt logistieke en opslagoplossingen aan zakelijke klanten in heel Europa. Het team heeft veel kennis van de markt, maar werkt nog sterk vanuit binnenkomende aanvragen, losse projecten en klantbezoeken. Daardoor blijven kansen binnen bestaande accounts soms onbenut.
Jij brengt hier verandering in. Je verdeelt het klantenbestand in duidelijke segmenten en helpt het team om per klant te kijken naar omzet, potentieel, koopgedrag en toekomstige behoefte. Zo ontstaat een commerciële aanpak die minder afhankelijk is van toevallige aanvragen.
Klantbezoeken blijven belangrijk, maar worden veel gerichter ingezet. Het team gaat maximaal één dag per week op pad en bezoekt vooral klanten waar een gesprek echt iets kan opleveren. De rest van de week ligt de nadruk op actief klantcontact, opvolging en accountontwikkeling vanuit Zwolle.
Wat ga je doen?
- Je geeft leiding aan zes salesprofessionals en organiseert inside sales strakker.
- Je helpt het team om klanten, koopgedrag en commerciële behoeften beter te begrijpen.
- Je maakt keuzes in welke accounts extra aandacht verdienen en waarom.
- Je verbetert de opvolging van leads, offertes en kansen binnen bestaande klanten.
- Je gebruikt CRM, commerciële data en waar mogelijk AI om het team slimmer te laten werken.
Wie zoeken we?
Je hebt een stevige achtergrond in verkoopbinnendienst of inside sales en hebt ervaring met het aansturen van een commercieel team. Je weet hoe je vanuit goed klantinzicht meer omzet kunt ontwikkelen, zonder dat sales voortdurend onderweg hoeft te zijn.
Je werkt graag met data en ziet CRM als een hulpmiddel om betere keuzes te maken. Ook ben je nieuwsgierig naar de mogelijkheden van AI, bijvoorbeeld om klantinformatie te analyseren, contactmomenten voor te bereiden en de opvolging te verbeteren. Ervaring met AI is welkom, maar de wil om ermee te leren werken is minstens zo belangrijk.
Verder:
- heb je ervaring met B2B-sales en accountontwikkeling;
- kun je een commercieel team coachen, aanspreken en meenemen;
- combineer je overzicht met een praktische manier van werken;
- spreek je goed Nederlands en Engels;
- heb je hbo-werk- en -denkniveau.
Affiniteit met techniek, logistiek of projectmatige verkoop is een pre.
Wat kun je verwachten?
- Een salaris tot €90.000 bruto per jaar met een mooie bonus
- Een auto van de zaak.
- Een volledig premievrij pensioen.
- Maar liefst 38 vrije dagen per jaar.
- Veel invloed binnen een Europese B2B-omgeving.
Meer weten? Bel of app naar 06 571 48 703 of reageer via Indeed. Een motivatiebrief is niet nodig. Je cv of LinkedIn-profiel is voldoende.
Salaris: €5.500,00 - €7.000,00 per maand
Arbeidsvoorwaarden:
- Auto van de zaak
- Extra vakantiedagen
- Pensioen
- Telefoonplan
Werklocatie: Hybride werken in Zwolle (Gemeente Zwolle, Overijssel)
