Zin om impact te maken?
Wij willen verder groeien en daarom zoeken we een enthousiaste accountmanager die ons salesteam komt versterken.
Krijg jij energie van het binnenhalen van nieuwe klanten en lijkt het je leuk om klant specifieke verpakkingsoplossingen te verkopen in plaats van een ‘standaard’ doos? Dan hebben wij de baan voor jou!
Wat ga je doen?
Jij gaat actief op zoek naar nieuwe klanten door heel Nederland. Van een ambachtelijke kaasmakerij tot een private label koffieproducent: jij weet binnen te komen en het gesprek te starten.
Nadat je een eerste kennismaking hebt gehad, vragen ze jou om de verpakking te optimaliseren. Je beoordeelt de kwaliteit, constructie en functionaliteit van de verpakking. Ook kijk je naar het transport- en productieproces van de klant en hoe de doos wordt verwerkt. Misschien is er zelfs een hele nieuwe verpakking nodig. Vervolgens ga je aan de slag met de binnendienst en het ontwerpteam voor de beste verpakkingsoplossing en een offerte waar jouw klant gewoonweg geen nee op kan zeggen!
Deze functie draait dus om het signaleren van kansen, meedenken met de klant, het vertalen van hun vraagstuk naar de juiste verpakkingsoplossing en het sluiten van de deal. Hoppa, weer een stap dichter bij je omzetdoelstelling!
En dag in de functie accountmanager
8:30 Je start je dag bij een snoepproducent. Hij wil een verpakking voor Lidl. “Gewoon een doos”, zoekt hij. Maar eigenlijk speelt er veel meer. De doos moet goed op de productielijn draaien. Pallets moeten optimaal gevuld worden. En in het schap moet het eruit springen. Daar kom jij in beeld. Je denkt mee. Je stelt vragen en gaat daarna weer op pad met alle informatie die nodig is.
10:00 Daarna stap je in je auto. Op naar de volgende klant: een graszaadproducent. Hij heeft je sample getest. Goed, maar nog niet perfect.
11:00 Terug op kantoor bespreek je je klantbezoeken met de binnendienst en het ontwerpteam. Samen werk je aan de beste oplossing. Geen standaard doos, maar een doordachte keuze. Vervolgens stem je af met de binnendienst wat dit met de prijs doet.
12:30 Tijd voor lunch met je collega’s. Even lachen, daarna weer focus.
13:00 Er ligt een nieuw sample klaar. Voor een private label producent van thee. Je pakt het sample en de offerte erbij. Alles klopt. Een voorstel waar je klant geen nee tegen kan zeggen.
14:00 Je gaat langs bij de klant en je laat zien waarom dit de juiste keuze is. Je klant is enthousiast en geeft je de order. Hoppa, weer een stapje dichter bij je omzetdoelstelling!
15:00 Nu je toch onderweg bent, kun je gelijk wat koude acquisitie doen. Er zitten een paar interessante bedrijven in de buurt waar je even binnen loopt met het EBC-prospectiedoosje.
17:00 Aan het einde van de dag pleeg je nog wat telefoontjes en heb je contact met de commercieel manager over het verloop van je dag. Daarna ga je met een voldaan gevoel richting huis.
Jouw verantwoordelijkheden:
- Realiseren van je omzet- en margedoelstellingen
- Uitbreiden van je klantportfolio
- Beheer en verdieping van bestaande klantrelaties
- Adviseren en meedenken over de juiste verpakking
