Ben jij een commerciële doener die liever zelf kansen creëert dan afwacht tot de telefoon gaat? En zoek je een rol waarin je niet alleen klanten beheert, maar ook actief bijdraagt aan de groei van een ambitieus SaaS-bedrijf?
Bij Facility Kwadraat werken we met WISH: een modulair SaaS-platform waarmee organisaties grip houden op vastgoed, facilitair management en onderhoud. Onze software wordt dagelijks gebruikt door onder andere gemeenten, zorginstellingen, onderwijsinstellingen en vastgoedorganisaties.
We groeien door van een sterk consultancy gedreven organisatie naar een schaalbaar SaaS-bedrijf met meer recurring omzet, een professionelere commerciële aanpak en langdurige klantrelaties. Daar hebben we jou bij nodig.
We zoeken dan ook geen accountmanager die wacht op leads, maar een commerciële professional die zelf deuren opent, kansen signaleert en relaties weet uit te bouwen.
Als New Business & Accountmanager ben je verantwoordelijk voor de groei van onze klantenportefeuille. Je combineert new business met het verder ontwikkelen van bestaande klantrelaties.
Je houdt je onder andere bezig met:
-
actief benaderen van nieuwe organisaties binnen onze doelmarkten;
-
onderhouden en uitbouwen van bestaande klantrelaties;
-
signaleren van upsell- en cross-sellkansen;
-
verzorgen van productdemo’s en commerciële gesprekken;
-
opstellen en opvolgen van offertes;
-
zelf initiëren van commerciële acties wanneer extra zichtbaarheid of nieuwe leads nodig zijn;
-
meedenken over campagnes, webinars, evenementen en andere commerciële initiatieven;
-
samenwerken met consultants om kansen bij bestaande klanten optimaal te benutten.
Je wacht dus niet af tot marketing met een campagne komt. Zie jij dat er nieuwe commerciële actie nodig is? Dan neem je initiatief en help je die actie van idee naar uitvoering.
Omdat we een compact team zijn, gaat deze functie verder dan alleen verkopen.
Je houdt zicht op de commerciële ontwikkeling, signaleert wanneer resultaten achterblijven en denkt mee over wat er nodig is om bij te sturen. Daarbij ben je een gesprekspartner voor de directie en lever je input voor keuzes rondom groei, planning en commerciële prioriteiten.
Je werkt nauw samen met de CEO, COO, Senior Software Consultants, marketing en je commerciële collega’s. De lijnen zijn kort, waardoor goede ideeën snel kunnen worden uitgevoerd en je direct invloed hebt op onze commerciële koers.
Je bent commercieel, ondernemend en krijgt energie van het creëren van nieuwe kansen. Je voelt je comfortabel in gesprekken met klanten, maar vindt het minstens zo interessant om mee te denken over hoe we commercieel slimmer kunnen werken.
Daarnaast herken je jezelf in het volgende:
-
Je hebt 3 of meer jaar ervaring in B2B-sales of accountmanagement;
-
Je hebt ervaring met consultative selling;
-
Je werkt zelfstandig en neemt makkelijk initiatief;
-
Je bent communicatief sterk en resultaatgericht;
-
Je kunt commerciële signalen vertalen naar concrete acties;
-
Je bouwt liever aan duurzame klantrelaties dan aan snelle deals alleen;
-
Je spreekt duidelijk nederlands inzage contact met onze klanten.
Ervaring binnen vastgoed of facilitair management is mooi meegenomen, maar geen vereiste. Nieuwsgierigheid, commercieel inzicht en de wil om onze klanten écht te begrijpen vinden we belangrijker.
-
Een salaris tussen de €4.000 en €5.000 o.b.v. een fulltime dienstverband en ervaring;
-
Een aantrekkelijke bonusregeling;
-
Veel vrijheid en verantwoordelijkheid;
-
Directe invloed op de commerciële ontwikkeling van de organisatie;
-
Werken aan een volwassen SaaS-platform met veel groeipotentie;
-
Volop ruimte om jezelf verder te ontwikkelen;
-
De voordelen van Lyvia Group, gecombineerd met de ondernemende sfeer en korte lijnen van een zelfstandig team.
Je stapt in op een moment waarop er echt iets te bouwen valt. Aan nieuwe klantrelaties, maar ook aan de manier waarop we commercieel werken.
Je krijgt de ruimte om initiatief te nemen, processen te verbeteren en zichtbaar bij te dragen aan onze verdere groei. Wat je bedenkt, kun je vaak ook daadwerkelijk uitvoeren.
Krijg jij energie van deuren openen, relaties opbouwen en samen een SaaS-bedrijf verder laten groeien? Dan maken we graag kennis met je.
