In deze rol richt je jezelf vooral op new business (±70%) en combineert dit met relatiebeheer en upsell (±30%). Met jouw doorzettingsvermogen en sterke luistervaardigheden achterhaal je de echte klantbehoefte en vertaal je deze naar een passende oplossing. Je brengt organisaties en besluitvorming scherp in kaart en bouwt zo duurzame relaties op.
Samenwerking staat centraal. Je schakelt moeiteloos op verschillende niveaus en benut technologie zoals AI, Copilot en Microsoft om slimme, gebruiksvriendelijke oplossingen te bieden binnen HRM Suite 365 en Business Central. Zo lever je echte meerwaarde aan klanten.
Je begeleidt het volledige commerciële traject: van eerste contact tot deal. Je bouwt een sterke pipeline, kwalificeert kansen, houdt je CRM op orde en stuurt actief op voortgang en stakeholdermanagement.
Samen met een accountmanager, consultants en de Business Unit Directeur vorm je een sterk commercieel team. Jij neemt de regie, coördineert offertes en demo’s, bewaakt scope en risico’s en zorgt voor een overtuigend voorstel. In de afronding onderhandel je en zorg je voor een soepele overdracht.
Je werkt landelijk, bezoekt klanten door heel Nederland en bent tijdens je onboarding regelmatig in Hoorn. Daarna werk je hybride.
Je richt je met name op organisaties die al met Microsoft werken en helpt hen hun HR- en payrollprocessen verder te optimaliseren. Binnen het Axians-netwerk werk je samen met partners om maximale impact te maken.
