Deals sluiten op directieniveau, strategische accounts uitbouwen en echt het verschil maken bij deals tussen de 30k en 150k. Dat is waar jij energie van krijgt. Als Senior Business Developer bij SB Group ben jij de closer en strateeg die onze organisatie naar het volgende niveau tilt. Je werkt binnen een hybride model met vertical focus en bent eindverantwoordelijk voor omzet binnen jouw sectoren. Jij bent de thought leader die partijen overtuigt, proposities aanscherpt en deals binnenbrengt die er echt toe doen. Klinkt dit als jouw rol? Lees dan verder!
Als Senior Business Developer draag jij eindverantwoordelijkheid voor het sluiten van high-value deals en het strategisch uitbouwen van accounts. Je spreekt de taal van je branche, ontwikkelt gerichte proposities en bouwt partnerships die standhouden.
Jouw werk begint bij strategische verdieping: je werkt businesscases uit, maakt ROI concreet voor de klant en spreekt individueel met stakeholders om de budgetverantwoordelijke te overtuigen. Hier draait het om waarde, niet om features. Vanuit die basis neem jij de regie over pitch en propositie. Je scherpt de propositie aan op maat van elke klant, betrekt interne specialisten op het juiste moment, structureert offertes en leidt presentaties. Jij bent de deal owner, van eerste slide tot handtekening.
Bij onderhandeling en closing laat jij je niet verleiden tot een kortingreflex. Je bewaakt scope, verdedigt prijs en zet concessies strategisch in. Je weet precies wanneer je moet bewegen en wanneer niet. Na de deal stopt het niet: je identificeert cross- en upsell kansen, maakt jaarplannen met klanten en bouwt relaties uit naar meerdere afdelingen. Dit is waar marge wordt gemaakt.
Jij bent de perfecte Senior Business Developer als je:
-
minimaal 5 tot 8 jaar B2B sales ervaring hebt, waarvan minimaal 3 jaar in new business;
-
gewend bent om 500k tot 1 miljoen omzet per jaar te dragen;
-
zelfstandig complexe deals hebt gesloten met langere sales cycles en grotere deal sizes;
-
beschikt over diep begrip van digitale proposities en ervaring met offerte- en pitchtrajecten;
-
ervaring met tenders;
-
moeiteloos kunt schakelen op directie- en MT-niveau;
-
forecast verantwoordelijkheid hebt gehad en gewend bent target owner te zijn;
-
ervaring hebt in het coachen van juniors en denkt in termen van teamresultaat én eigen omzet;
-
beschikt over sterke onderhandelingsvaardigheden;
-
ondernemend bent: je ziet marktontwikkelingen, signaleert nieuwe verticals en denkt in kansen.
Je scoort extra punten wanneer: je een eigen netwerk hebt in een specifieke vertical, je bij een agency of SaaS scale-up hebt gewerkt, je eerder een team hebt aangestuurd of ervaring hebt met tendertrajecten.
Als Senior Business Developer bieden wij jou bij SB Group:
-
een marktconform salaris aangevuld met variabel op basis van jouw resultaten;
-
reiskostenvergoeding op basis van €0,23 per kilometer;
-
ruimte om jezelf te ontwikkelen via een persoonlijk ontwikkelbudget (€1.000,- per jaar), 1-op-1 coachingsgesprekken, workshops en inspirerende events;
-
goede secundaire arbeidsvoorwaarden: pensioenregeling zonder verplichte eigen bijdrage, laptop en gratis toegang tot de sportschool op kantoor;
-
een energieke werksfeer met zo'n 60 collega's in Utrecht;
-
het hele jaar door leuke evenementen: bootje varen, sporttoernooien, vrijdagmiddagborrels, weekendje weg en een werkvakantie;
Denk jij dat je past binnen het team en wil je groeien als Senior Business Developer bij SB Group? Solliciteer dan nu!
