Commercieel Adviseur Duurzaam kantoormeubilair
Jij verkoopt niet zomaar een bureau of stoel. Je helpt een organisatie een betere keuze te maken voor haar werkomgeving.
Bij THO combineren we gebruikt, refurbished en nieuw kantoormeubilair tot werkomgevingen die passen bij de organisatie én bij een duurzamere manier van investeren. We willen verder groeien en zoeken daarom een commercieel adviseur die energie krijgt van klanten, kansen ziet en niet afwacht tot de telefoon gaat.
Wat ga je doen?
Je krijgt een brede commerciële rol. De ene dag spreek je een organisatie die THO nog helemaal niet kent. De volgende mail je met een bestaande klant aan tafel die twintig extra werkplekken nodig heeft.
Bij een nieuwe klant probeer je eerst te begrijpen wat er werkelijk speelt. Waarom wil een organisatie iets veranderen? Wat werkt nu niet? Wat is belangrijk voor medewerkers? Wat zijn de praktische en financiële kaders?
Pas daarna komt de oplossing.
Dat kan een relatief eenvoudige levering zijn, maar ook een compleet inrichtingsvraagstuk waarbij je samen met onze interieurdesigner een voorstel ontwikkelt.
Je bent vervolgens ook het commerciële aanspreekpunt voor die klant. Dus belt diezelfde klant een half jaar later voor vijf extra bureaus of een nieuwe vergaderruimte, dan zorg jij dat het geregeld wordt.
Je werk bestaat onder andere uit:
- zelf nieuwe klanten en commerciële kansen vinden;
- gesprekken voeren met nieuwe klanten en goed doorvragen naar hun behoefte;
- adviseren over gebruikt, refurbished en nieuw meubilair;
- samen met onze interieurdesigner inrichtingsvoorstellen ontwikkelen;
- offertes maken, opvolgen en opdrachten binnenhalen;
- relaties met bestaande klanten onderhouden en verder uitbouwen;
- herhalingsbestellingen snel en goed verwerken;
- verantwoordelijkheid nemen voor je eigen commerciële pijplijn;
- zorgen voor een goede overdracht van jouw opdrachten naar de collega’s die ze gaan realiseren.
Hoe wij naar verkoop kijken
Wij zoeken geen verkoper die vooral veel praat. We zoeken iemand die nieuwsgierig is.
Iemand die een klant durft te vragen waarom iets belangrijk is, wat er gebeurt als er niets verandert en wie er eigenlijk allemaal betrokken zijn bij een beslissing. Je hoeft niet bij ieder gesprek direct een oplossing te hebben.
Maar je wacht ook niet af.
Zie je een interessante organisatie? Dan zoek je uit wie je moet spreken. Blijft een offerte liggen? Dan pak je de telefoon. Zie je bij een bestaande klant een kans? Dan bespreek je die.
Commercieel zijn betekent bij THO: oprechte interesse combineren met initiatief en resultaat.
Dit zoeken we in jou
Je komt fris en enthousiast over en vindt het leuk om met mensen in contact te komen. Je bent nieuwsgierig en stelt gemakkelijk vragen. Je kunt luisteren, maar durft ook door te vragen als een antwoord nog niet duidelijk genoeg is. En misschien wel het belangrijkste: je komt zelf in beweging.
Je hebt geen leidinggevende nodig die iedere ochtend vertelt welke klanten je moet bellen. Je kijkt naar je klanten en je pijplijn en denkt zelf na: waar ligt een kans en wat ga ik daarmee doen?
Ervaring in kantoormeubilair is niet noodzakelijk. Productkennis kunnen we je leren. Commerciële nieuwsgierigheid, initiatief en plezier in klantcontact zijn veel belangrijker.
Werken bij THO
THO is een praktisch Achterhoeks bedrijf. We verkopen en refurbishen kantoormeubilair en verzorgen complete kantoorinrichtingen.
We willen groeien, maar wel op onze eigen manier.
Dat betekent geen hiërarchie en veel verantwoordelijkheid. Je krijgt ruimte om je werk zelf goed te organiseren, maar die vrijheid is niet vrijblijvend. We maken duidelijke afspraken, spreken elkaar aan en verwachten dat je verantwoordelijkheid neemt voor het resultaat.
Loop je ergens tegenaan? Dan verwachten we niet dat je het alleen oplost. Wel dat je eerst nadenkt over wat er aan de hand is en wat volgens jou een goede volgende stap kan zijn.
We willen van THO het gaafste bedrijf van de Achterhoek maken om voor te werken. Niet doordat iemand dat vóór jou organiseert, maar doordat we daar met elkaar aan werken.
Lijkt het je leuk om klanten te adviseren én zelf nieuwe klanten voor THO te winnen? Dan maken we graag kennis met je.
Acquisitie naar aanleiding van deze advertentie wordt niet op prijs gesteld.
Salaris: €2.498,33 - €3.262,00 per maand
Arbeidsvoorwaarden:
- Bedrijfsfeesten
- Bedrijfslaptop
- Flexibele werkuren
- Kerstpakket
- Mogelijkheid tot promotie
- Pensioen
- Reiskostenvergoeding
- Telefoon van de zaak
- Vrijdagmiddagborrel
Werklocatie: Fysiek
