Als Senior Account Manager ben jij verantwoordelijk voor het managen en uitbouwen van een portefeuille van strategisch kritische (internationale) key accounts met een substantiële omzetimpact. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor het actief genereren van new business door middel van gerichte acquisitie en het opstellen en uitvoeren van strategische hunting plannen, in lijn met de commerciële strategie.
Je opereert op senior stakeholderniveau (DMU) en fungeert als trusted advisor voor jouw klanten. Je overziet complexe klantorganisaties, doorgrondt lange termijn business drivers en vertaalt deze naar geïntegreerde commerciële en technische proposities.
Je ontwikkelt en realiseert langetermijn accountstrategieën die direct bijdragen aan groei, margeverbetering en het versterken van onze marktpositie. Daarbij heb je een leidende rol in cross-functionele samenwerking (Engineering, Supply Chain, Operations) en stuur je op maximale klantwaarde én business impact.
Jouw verantwoordelijkheden bestaan onder andere uit:
Eindverantwoordelijk voor het strategisch beheer en de groei van key accounts met hoge commerciële impact
Ontwikkelen en realiseren van complexe, meerjarige accountplannen in lijn met de commerciële strategie
Actief identificeren en realiseren van significante groeikansen (>€15M business scope / complexe trajecten)
Opbouwen en onderhouden van relaties op C-level en senior DMU-niveau
Leiden van complexe commerciële trajecten, inclusief onderhandelingen, pricing en contractvorming
Fungeren als regisseur van de klant binnen de organisatie en aansturen van interne stakeholders
Integreren van markt-, klant- en data-inzichten in strategische besluitvorming en accountontwikkeling
Signaleren van marktontwikkelingen en deze vertalen naar concrete commerciële kansen en proposities
Coachen en begeleiden van (junior) accountmanagers en bijdragen aan de verdere professionalisering van het team
Verantwoordelijk voor het realiseren en overtreffen van ambitieuze omzet-, marge- en groeidoelstellingen
Je bent een senior commerciële professional met bewezen impact in een complexe B2B-omgeving. Je combineert strategisch inzicht met executiekracht en weet langdurige, waardevolle partnerships te bouwen.
HBO+ werk- en denkniveau
Ruime ervaring in strategisch/key accountmanagement (bij voorkeur in een technische/industriële omgeving)
Aantoonbare ervaring met het managen van complexe accounts en DMU-structuren
Sterk in strategievorming, stakeholdermanagement en onderhandelingen op senior niveau
Track record in het realiseren van significante omzetgroei en commerciële impact
Analytisch sterk: vertaalt data en marktinzichten naar concrete businesskansen
Uitstekende communicatieve vaardigheden in Nederlands en Engels
Ervaring met CRM/ERP (bijv. Salesforce)
Neemt eigenaarschap, acteert proactief en denkt op lange termijn
