Appointment Setter (32–40 uur) — Onest
Scripts afwerken, targets halen, verkoop doordrukken. Been there, done that. Je wil nu je commerciele en/of acquisitie-skills anders inzetten, wel door te bellen: maar niet meer enkel bellen om te scoren, maar om te snappen wat er speelt. Je bouwt vanuit oprechte nieuwsgierigheid aan een gesprek, en vanuit dat gesprek ontstaat er een ‘prille relatie’ met hopelijk een afspraak als resultaat, niet als doel.
Herken je jezelf hierin? Dan wordt Onest misschien wel jouw nieuwe werkgever
Over Onest
Onze wereld verandert snel. Onze opdrachtgevers voelen dat, ze zien kansen maar weten niet waar te beginnen. Wij helpen ze verder. Niet door ze een platform of tool te verkopen, maar door samen de blik te richten op wat ze écht willen bereiken. De vraag achter de vraag. Heldere stappen te zetten. En pas tevreden te zijn, als het écht iets heeft opgeleverd.
Als partner voor digitale groei maken we verandering bereikbaar. Samen werken we aan online oplossingen die onze opdrachtgevers beter maken. Wij zijn met dertien mensen, en zijn dus geen grote machine, dat is bewust. Wel zijn we klaar voor het volgende hoofdstuk: de afgelopen jaren hebben we geïnvesteerd in ons team, onze werkwijze en onze specialisten. Nu willen we meer van de juiste opdrachtgevers aansluiten. En daar ligt jouw rol.
Voorspelbare salesfunnel
Groei begint met een volle agenda. Niet gevuld met willekeurige gesprekken, maar met kwalitatieve kennismakingen die ergens op uitlopen. Jij zorgt ervoor dat onze salesfunnel voorspelbaar wordt: dat Mark elke week weet wat er staat, wat eraan komt en wat er warm gehouden wordt. Dat is de bijdrage die jij levert en die voelbaar is in hoe Onest groeit.
Jouw dag als Appointment Setter
Je begint met een kop koffie en een korte blik op je to-do's. Je ziet dat er deze week een kennismakingsgesprek plaatsvindt dat nabellen vraagt. Die pak je als eerste op.
Je belt, bevestigt de afspraak en stelt één vraag: "Waar kijken jullie het meest naar uit?" De enthousiaste reactie geeft je een goed gevoel. Je noteert alles in het CRM en gaat door.
Netwerken vs bellen
Dan de suspect-lijst. Een aantal bedrijven staat op je naam met een 'high potential' label. Je belt ze op: niet om iets te verkopen, maar om te snappen wat er speelt. "Hoe pak je jullie online marketing nu aan? Waar loop je tegenaan?" Je luistert, vraagt door en voelt aan of er ruimte is voor een kennismaking. Geen script, wel gestructureerd in combinatie met oprechte interesse.
Bij één prospect klik je direct. Je legt in gewone taal uit wat Onest doet en stelt voor om kennis te maken met Mark. "Geen verplichtingen, gewoon kijken of we iets voor elkaar kunnen betekenen." De prospect zegt ja. Je plant de afspraak in, vult het CRM aan en maakt een overdracht. YES.
Dit voelt eerder als netwerken dan als bellen en dat is waar je energie van krijgt!
Bij een ander bedrijf is het moment er nog niet. "We zitten net midden in een traject." Geen probleem. Je plant een opvolgmoment, sluit het gesprek positief af en houdt de relatie warm. Ook dat is werk.
Na de lunch pak je de telefoon weer op. Vandaag wil je minimaal tien suspects spreken. Maar kwaliteit gaat voor kwantiteit. Tussen de gesprekken door verrijk je CRM-profielen: e-mailadressen, functietitels, context die later het verschil maakt.
Aan het eind van de middag deel je je bevindingen met Mark. "Ik hoor steeds vaker dat bedrijven niet weten wat ze met AI aan moeten? Misschien iets om op in te zetten in ons belscript?" Mark is enthousiast. Zo help je de aanpak steeds scherper krijgen.
Één nieuwe kennismaking ingepland, twaalf suspects gesproken, het CRM rijker dan je het aantrof. Morgen ga je verder waar je gebleven bent.
Wat we van je verwachten
Je bent de match als je:
- Ervaring hebt: met telefonische acquisitie in B2B en het plannen van afspraken
- Resultaatgericht bent: je werkt op kwalitatieve targets en verliest je doel niet uit het oog
- Helder communiceert: telefonisch ben je sterk, vriendelijk en professioneel
- Niet bang bent om te bellen: koude acquisitie schrikt je niet af, je vindt het juist leuk
- Nieuwsgierig bent: je wilt écht weten waar bedrijven mee bezig zijn
- Affininteit hebt met ons vak: de wereld van online marketing boeit je en je bent bereid je hierin te verdiepen
- Relaties opbouwt: je belt niet om te verkopen, maar om zakelijke relaties te starten en digitaal te netwerken
- Gestructureerd werkt: je volgt op, belt terug, werkt secuur en houdt het CRM bij
- Ownership neemt: je zorgt dat de salesfunnel voorspelbaar blijft
- Meedenkt: je deelt feedback en inzichten actief met Mark en het team
Helemaal next level als je affiniteit hebt met online marketing of digitale dienstverlening, ervaring hebt met CRM-systemen zoals Active Campaign, HubSpot of Salesforce, en gewoon écht een people-person bent.
Salaris: Vanaf €32.400,00 per jaar
Arbeidsvoorwaarden:
- Bedrijfsfeesten
- Bedrijfslaptop
- Kerstpakket
- Mogelijkheid tot promotie
- Pensioen
- Reiskostenvergoeding
- Telefoonplan
- Vrijdagmiddagborrel
Bereidheid om te reizen/verhuizen:
- 3271 Mijnsheerenland: kunnen pendelen of van plan zijn te verhuizen voordat het contract ingaat (Vereist)
Ervaring:
- Cold calling: 1 jaar (Vereist)
Taal:
Toestemming om in Nederland te werken:
Werklocatie: Hybride werken in 3271 Mijnsheerenland
