Een strategische en ondernemende directierol met eindverantwoordelijkheid voor internationale commerciële groei, marktpositionering en het bouwen van een schaalbare sales- en marketingorganisatie.
U-Boat Worx is een innovatieve Nederlandse subsea-onderneming met circa 60 FTE en een omzet van ongeveer €15 miljoen. De onderneming bevindt zich in een belangrijke groeifase en heeft de ambitie om binnen afzienbare tijd door te groeien naar een organisatie met meer dan €100 miljoen omzet. Deze groei wordt gedreven door de ontwikkeling van UBW Naval, naast de bestaande activiteiten van UBW Explorers.
UBW Naval ontwikkelt en positioneert geavanceerde onderwateroplossingen voor defensie, maritieme veiligheid en autonome operaties. De organisatie richt zich onder meer op de ontwikkeling en marktintroductie van innovatieve bemande en onbemande onderwatersystemen, waaronder UUV-oplossingen. UBW Explorers bedient de internationale leisuremarkt met submersibles en bijbehorende services voor onder meer yachting, cruiselines, hotels en resorts.
Als Sales & Marketing Director maakt u deel uit van het directieteam en bent u eindverantwoordelijk voor de commerciële positionering en internationale groei van U-Boat Worx. U ontwikkelt en realiseert de sales- en marketingstrategie, bouwt de commerciële organisatie verder uit en creëert duurzame relaties met klanten, overheden, defensieorganisaties, marines, kennisinstituten, prime contractors en strategische partners.
De primaire focus ligt op UBW Naval en defensie, circa 75% van de rol. Daarnaast draagt u de commerciële verantwoordelijkheid voor UBW Explorers en leisure, circa 25%. U vertaalt technologische mogelijkheden naar concrete klantwaarde, operationele toepassingen en overtuigende businesscases. De nadruk ligt niet alleen op productverkoop, maar op complete capaciteiten, geïntegreerde systeemoplossingen en terugkerende omzet uit service en klantrelaties.
U rapporteert rechtstreeks aan de directie en werkt nauw samen met productontwikkeling, engineering, operations en de aandeelhouders. U geeft leiding aan een commercieel team van momenteel circa 5 FTE en bouwt dit gericht uit naar circa 10 FTE.
U speelt een leidende rol in de transformatie van U-Boat Worx van producent van submersibles naar internationale leverancier van geïntegreerde onderwatercapaciteiten. De kern van de opdracht is het versneld uitbouwen van UBW Naval tot een substantiële pijler onder de toekomstige groei, terwijl de commerciële kracht en terugkerende omzet van UBW Explorers verder worden ontwikkeld.
-
Hbo- of wo-werk- en denkniveau, bij voorkeur in bedrijfskunde, techniek, defensie, maritieme technologie of een vergelijkbare richting.
-
Minimaal circa 10 jaar, bij voorkeur 10 tot 15+ jaar, relevante commerciële en leidinggevende ervaring in business development, sales, capture management of commerciële strategie.
-
Aantoonbare ervaring met complexe, technisch hoogwaardige systemen, kapitaalgoederen of geïntegreerde oplossingen en met lange verkoopcycli.
-
Ervaring binnen defensie, maritiem, offshore, hightech, robotics, leisure of een vergelijkbare sector. Ervaring in defensie en maritiem is een sterke pré.
-
Ervaring met internationale business development, publieke aanbestedingen, tenders, overheidscontracten en strategische partnerships.
-
Een relevant netwerk binnen bijvoorbeeld het Ministerie van Defensie, DMO, CZSK, NATO, buitenlandse marines, prime contractors en technologiepartners is een sterke pré.
-
Aantoonbare ervaring met het bouwen, leiden en professionaliseren van commerciële organisaties.
-
Een bewezen trackrecord in omzetgroei, acquisitie van complexe internationale contracten, strategisch accountmanagement en duurzame klant- en partnerrelaties.
-
Bereidheid en mogelijkheid om internationaal te reizen.
Een ondernemende directierol met zichtbare impact op de internationale groei en strategische ontwikkeling van U-Boat Worx. Het indicatieve arbeidsvoorwaardenpakket bestaat uit:
-
Deze functie wordt beloond op topniveau, passend bij een ervaren professional met een bewezen staat van dienst en specialistische expertise.
-
Een variabele beloning van circa 25% tot 40% van het vaste jaarsalaris, gekoppeld aan vooraf vastgestelde doelstellingen op het gebied van omzetgroei, pipelineontwikkeling, aanbestedingen en strategische partnerships.
-
Een langetermijnbeloning, bijvoorbeeld in de vorm van een SAR-regeling, aandelenregeling of phantom shares, afhankelijk van de gekozen structuur en de afspraken bij indiensttreding.
-
Een aantrekkelijke leaseautoregeling of mobiliteitsvergoeding, afgestemd op jouw persoonlijke situatie.
-
Een representatiebudget en vergoeding van internationale zakelijke reiskosten.
De precieze voorwaarden worden in overleg vastgesteld en zijn mede afhankelijk van ervaring, profiel en de gekozen participatiestructuur.
-
Voor indiensttreding dient een Verklaring Omtrent Gedrag, VOG, te worden overlegd.
-
Een veiligheidsonderzoek door de MIVD maakt onderdeel uit van het ABDO/ABRO-complianceprogramma.
Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.
