Ben jij een ervaren accountmanager die sterke klantrelaties weet op te bouwen én uit te bouwen? Vind je het leuk om met middelgrote organisaties mee te denken over hun digitale ambities en zie je commerciële kansen voordat de klant ze zelf ziet? Heb je ervaring binnen een MSP-omgeving of de IT-dienstverlening en wil je organisaties helpen met slimme oplossingen op het gebied van cloud, AI, automation en de moderne werkplek? Dan is dit een rol waarin je veel impact kunt maken.
Als Senior Accountmanager Mid Market ben je verantwoordelijk voor een portfolio van bestaande klanten binnen het middensegment. Je bent het vaste aanspreekpunt voor jouw klanten, begrijpt hun uitdagingen en vertaalt deze naar passende IT-oplossingen. Je bouwt aan langdurige relaties, creëert commerciële kansen en zorgt ervoor dat klanten optimaal gebruikmaken van de expertise van Pink Elephant en The Digital Neighborhood.
Wat ga je doen?
In deze landelijke salesrol combineer je relatiebeheer met commercieel inzicht en strategisch advies. Je begrijpt de business van je klanten, denkt vooruit en weet de juiste collega's aan tafel te brengen om klanten verder te helpen.
Je houdt je onder andere bezig met:
-
Het beheren, ontwikkelen en verder uitbouwen van een portefeuille Mid Market-klanten door heel Nederland.
-
Het opbouwen van duurzame relaties met beslissers en stakeholders op directie- en managementniveau.
-
Het signaleren van commerciële kansen en realiseren van cross-sell, up-sell en contractuitbreidingen.
-
Het adviseren van klanten over digitale transformatie, Microsoft Cloud, AI, automation en Modern Workplace-oplossingen.
-
Het opstellen van accountplannen en het vertalen van klantdoelstellingen naar concrete oplossingen en proposities.
-
Het coördineren van commerciële trajecten en samenwerken met consultants, solution specialisten en deliveryteams.
-
Het voeren van contract- en prijsonderhandelingen en begeleiden van offertetrajecten.
-
Het volgen van marktontwikkelingen en deze vertalen naar kansen voor jouw klanten en Pink Elephant.
Wie ben jij?
Je bent een ervaren accountmanager die energie krijgt van het ontwikkelen van klanten en het realiseren van duurzame groei. Je weet relaties op te bouwen op verschillende niveaus binnen een organisatie en combineert commercieel inzicht met oprechte interesse in de klant.
-
Minimaal 5 jaar ervaring als accountmanager binnen een MSP, IT-dienstverlener of vergelijkbare B2B-omgeving.
-
Ervaring met consultative selling en het beheren van complexe klantrelaties.
-
Kennis van Microsoft Cloud, Modern Workplace en bij voorkeur AI- en automation-oplossingen.
-
Ervaring met het realiseren van commerciële groei binnen bestaande klanten.
-
Sterke communicatieve en commerciële vaardigheden.
-
Je bent ondernemend, proactief en resultaatgericht.
-
Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.
-
Minimaal 36 uur per week beschikbaar.
Wat bieden wij jou?
-
28 vakantiedagen (op basis van 40 uur) en de mogelijkheid om er 20 bij te kopen.
-
De keuze uit een leaseauto (inclusief tankpas, ook voor privégebruik in het buitenland) of een mobiliteitsbudget.
-
Hybride werken: op kantoor, thuis of bij de klant.
-
Veel ruimte voor ondernemerschap, eigen initiatief en persoonlijke ontwikkeling.
-
Een persoonlijk ontwikkelplan met trainingen, kennissessies en events.
-
Een informele organisatie waar samenwerken centraal staat.
-
Een bijdrage van EUR 15,- per maand aan jouw sport abonnement via bedrijfsfitness;
-
Versbereid ontbijt en lunches op onze locatie in Naarden;
Solliciteer nu
Heb je vragen over de vacature of het sollicitatieproces? Neem gerust contact op met Esther Klarenbeek, Senior Corporate Recruiter a.i., via [email protected].
