Vacature Accountmanager New Business
Standplaats: Pijnacker | Fulltime | 38–40 uur per week
Over FSO
Facilitaire Support Organisatie B.V. (FSO) is een professioneel en groeiend schoonmaakbedrijf gevestigd in Pijnacker. Met circa 300 schoonmaakmedewerkers verzorgen wij dagelijks de schoonmaak en facilitaire dienstverlening voor uiteenlopende opdrachtgevers.
Om onze groei verder te versnellen, zoeken wij een commerciële en resultaatgerichte Accountmanager New Business. In deze functie ben je verantwoordelijk voor het vinden, benaderen en overtuigen van nieuwe opdrachtgevers.
Wat ga je doen?
Je richt je op het realiseren van nieuwe omzet voor FSO. Je benadert actief potentiële opdrachtgevers, maakt afspraken en bezoekt bedrijven om hun schoonmaak- en facilitaire behoeften in kaart te brengen.
Vervolgens vertaal je deze behoeften naar een passend voorstel. Je stelt professionele offertes op, presenteert deze aan de potentiële opdrachtgever en begeleidt het volledige verkooptraject tot en met de ondertekening van de overeenkomst.
Je maakt deel uit van een enthousiast en gedreven salesteam. Binnen dit team werk je nauw samen met collega’s, wissel je commerciële ideeën uit en kun je met elkaar sparren over kansen, offertes en verkooptrajecten. Je ontvangt dagelijkse begeleiding en legt rechtstreeks verantwoording af aan de Salesmanager.
Jouw belangrijkste werkzaamheden
- Dagelijks uitvoeren van telefonische koude acquisitie;
- Identificeren en benaderen van interessante potentiële opdrachtgevers;
- Maken van afspraken met beslissers binnen organisaties;
- Bezoeken van potentiële opdrachtgevers en klantlocaties;
- Inventariseren van schoonmaakwerkzaamheden, wensen en specifieke eisen;
- Opbouwen en onderhouden van een actieve salespipeline;
- Opstellen en opvolgen van commerciële voorstellen en offertes;
- Berekenen van uren, tarieven en verkoopprijzen;
- Professioneel presenteren en toelichten van offertes;
- Onderhandelen over tarieven, voorwaarden en dienstverlening;
- Actief opvolgen van leads en openstaande offertes;
- Begeleiden van het verkoopproces van het eerste contact tot de ondertekening;
- Zorgen voor een goede overdracht van nieuwe opdrachten aan de operationele organisatie;
- Signaleren van commerciële kansen en ontwikkelingen in de markt;
- Rapporteren aan de Salesmanager over calls, afspraken, offertes, omzetkansen en behaalde resultaten.
Jouw doelstellingen
Je bent onder andere verantwoordelijk voor:
- Het uitvoeren van voldoende kwalitatieve acquisitiegesprekken;
- Het realiseren van afspraken met potentiële opdrachtgevers;
- Het uitbrengen en opvolgen van professionele offertes;
- Het opbouwen van een kwalitatieve salespipeline;
- Het verhogen van het aantal offertes dat wordt omgezet in opdrachten;
- Het behalen van persoonlijke omzetdoelstellingen;
- Het realiseren van structurele en winstgevende groei.
Wie zoeken wij?Wij zoeken een commerciële doorzetter die energie krijgt van het binnenhalen van nieuwe opdrachten. Je bent niet bang om de telefoon te pakken, weet snel vertrouwen op te bouwen en kunt goed schakelen met ondernemers, facilitair managers, inkopers en directieleden.Je bent overtuigend en representatief en blijft commerciële kansen actief opvolgen totdat er een duidelijk resultaat ligt. Daarnaast vind je het prettig om onderdeel te zijn van een team waarin collega’s elkaar helpen, motiveren en uitdagen om betere resultaten te behalen.
Functie-eisen
- Hbo-werk- en denkniveau;
- Aantoonbare ervaring in B2B-sales, accountmanagement of new business;
- Ervaring met telefonische koude acquisitie;
- Ervaring met klantbezoeken, offertetrajecten en onderhandelingen;
- Ervaring binnen de schoonmaakbranche of facilitaire dienstverlening is een pré;
- Commercieel en cijfermatig inzicht;
- Goede mondelinge en schriftelijke beheersing van de Nederlandse taal;
- Goede digitale vaardigheden;
- In het bezit van rijbewijs B.
Jouw eigenschappen
- Commercieel en resultaatgericht;
- Zelfverzekerd en representatief;
- Communicatief sterk;
- Proactief en zelfstandig;
- Overtuigend en onderhandelingsvaardig;
- Gedisciplineerd in het opvolgen van kansen;
- Bestand tegen afwijzing;
- Ondernemend en doelgericht;
- Een enthousiaste en betrokken teamspeler;
- In staat om langdurige zakelijke relaties op te bouwen.
Wat bieden wij?
- Een zelfstandige commerciële functie met veel verantwoordelijkheid;
- Een marktconform vast salaris, passend bij jouw ervaring;
- Een aantrekkelijke bonusregeling op basis van behaalde resultaten;
- Een auto van de zaak;
- Een laptop van de zaak;
- Een mobiele telefoon van de zaak;
- Fitness onder werktijd in de gym in ons eigen bedrijfspand;
- Ieder kwartaal een tof bedrijfsuitje;
- Regelmatig een gezamenlijke lunch, smoothie of andere gezellige teamactiviteit;
- Een leuk, enthousiast en gemotiveerd team;
- Fijne collega’s binnen het salesteam met wie je dagelijks kunt sparren;
- Professionele begeleiding door de Salesmanager;
- Ruimte om zelfstandig jouw markt en klantenportefeuille op te bouwen;
- Korte communicatielijnen en snel kunnen schakelen;
- Ruimte voor persoonlijke en commerciële ontwikkeling;
- Uitzicht op een langdurige samenwerking.
Solliciteren
Ben jij de commerciële professional die nieuwe deuren weet te openen en kansen omzet in langdurige opdrachten? Stuur dan jouw cv en motivatie naar [email protected]
Facilitaire Support Organisatie B.V.
Pijnacker
Salaris: Vanaf €4.000,00 per maand
Arbeidsvoorwaarden:
- Auto van de zaak
- Bedrijfsfeesten
- Bedrijfslaptop
- Pensioen
- Telefoon van de zaak
- Vrijdagmiddagborrel
Werklocatie: Fysiek
