Als Director Sales geef je leiding aan Sales, Sales Support, Sales Engineering, Marketing- Communicatie en Technical Customer Service. Je bent eindverantwoordelijk voor de commerciële resultaten én voor de verdere ontwikkeling van de organisatie. Daarbij richt je je nadrukkelijk op Business Development, het versterken van de internationale marktpositie en het bouwen van een commerciële organisatie die klaar is voor de toekomst.
Je ontwikkelt een heldere visie en strategie op de internationale markt, bepaalt de commerciële koers en maakt keuzes op basis van marktontwikkelingen, klantinzichten en data. Je kijkt nadrukkelijk verder dan de bestaande business, herkent nieuwe kansen vroegtijdig en vertaalt deze naar concrete groeiplannen. Je ontwikkelt nieuwe klantsegmenten, onderzoekt nieuwe geografische markten en bouwt verder aan duurzame internationale klantrelaties
Je vergroot de zichtbaarheid en commerciële slagkracht van Van Aarsen door business development, marketing en thought leadership met elkaar te verbinden, zodat de organisatie wereldwijd de vanzelfsprekende gesprekspartner en top-of-mind keuze wordt voor nieuwe en bestaande klanten.
Een belangrijk onderdeel van jouw verantwoordelijkheid is het verder ontwikkelen van het internationale netwerk van agenten en distributeurs. Je optimaliseert de samenwerking, creëert duidelijke verwachtingen en zorgt ervoor dat het agentennetwerk een actieve bijdrage levert aan de commerciële doelstellingen van Van Aarsen. Daarnaast geef je richting aan de verdere inrichting van Key Account Management, zodat internationale strategische klanten nog intensiever worden begeleid en langdurige partnerships ontstaan.
Je bent ervan overtuigd dat de toekomst niet ligt in het verkopen van machines, maar in het verkopen van kennis, expertise en totaaloplossingen. Daarom leid je de transformatie van transactionele verkoop naar consultative selling, waarbij klantwaarde, proceskennis en lange termijn samenwerking centraal staan. Je weet technische mogelijkheden overtuigend te vertalen naar concrete businesscases voor klanten en positioneert Van Aarsen als kennispartner binnen de internationale feed industrie.
