Nieuwe klanten werven is belangrijk – maar de grootste groeikansen liggen vaak bij de klanten die je al kent. Als afstudeerder onderzoek jij hoe Hoppenbrouwers Breda haar bestaande relaties kan uitbouwen tot duurzame, strategische samenwerkingen.
-
Goede begeleiding op de werkvloer
-
Veel vrijheid in je werkdag
- Werk in een hecht en vast team
Als afstudeerder bij Hoppenbrouwers Breda onderzoek je het cross-sellingpotentieel binnen de bestaande klantenportefeuille. Veel klanten kennen Hoppenbrouwers vanuit één discipline, terwijl er op basis van hun organisatie, installaties en technische uitdagingen veel meer mogelijkheden zijn. Jij brengt die kansen in kaart – en zorgt voor een concreet advies dat direct wordt ingezet.
Hoppenbrouwers is een landelijke technisch dienstverlener met sterke lokale vestigingen. Vanuit Breda ondersteunen wij klanten met oplossingen op het gebied van elektrotechniek, werktuigbouwkunde, technisch beheer en de particuliere markt.
Tijdens jouw afstudeeropdracht ben je onder andere bezig met:
- Analyseren van de huidige klantenportefeuille: welke klanten nemen slechts één discipline af?
- Identificeren van klanten met het hoogste cross-sellingpotentieel binnen disciplines als elektrotechniek, werktuigbouwkunde, beveiliging en technisch beheer
- Onderzoeken waarom cross-selling soms wel en soms niet succesvol plaatsvindt – zowel intern als extern
- Klantgesprekken voeren om behoeften en bekendheid met de volledige dienstverlening in kaart te brengen
- Analyseren van interne samenwerkingsdrempels tussen onze businessunits
- Concurrentieanalyse: hoe positioneren concullega’s zich en waar onderscheidt Hoppenbrouwers zich in?
Aan het einde van de opdracht lever je een onderbouwd advies op, inclusief een Top 50 van bestaande klanten met de grootste groeikansen, inzichten in interne belemmeringen en een praktisch implementatievoorstel voor de commerciële organisatie.
Of je nou commercieel of technisch actief bent, het blijft mensenwerk. Je bent communicatief sterk en nieuwsgierig naar hoe commerciële kansen binnen bestaande klantrelaties beter benut kunnen worden. Daarnaast ben je actief in je laatste studiejaar in een HBO-opleiding in de richting van:
- Commerciële Economie
- Bedrijfskunde
- Technische Bedrijfskunde
- Sales & Accountmanagement
- Marketing Management
Goed om te weten: dit zijn onze richtlijnen. Beschik jij over andere kwaliteiten die ook bij deze opdracht passen? Geweldig! Inspireer ons met jouw sollicitatie.
-
Echt teamlid vanaf dag één Geen saaie stageklusjes, alleen toffe taken.
-
Een keertje later of eerder beginnen? Met onze flexibele werktijden kan dat.
-
Reken maar op een mooie stagevergoeding.
Blijf jezelf ontwikkelen bij Hoppenbrouwers. Van opleidingen tot cursussen in onze Hoppenbrouwers academy en het opdoen van werkervaring bij allerlei projecten. En ben je na een tijdje toe aan een nieuwe uitdaging? Dan zijn er mogelijkheden om door te groeien of te specialiseren. Kansen genoeg!
Werken in Breda staat voor werkplezier. Je maakt deel uit van een hecht team dat successen samen viert. Of je nuaan grote utiliteitsprojecten werkt of aan de slag gaat met kortlopende projecten: er is altijd een plek voor jou.
Jij laat techniek draaien in kantoren, scholen en ziekenhuizen. Met jouw team ontwerp, installeer én onderhoud je slimme systemen voor klimaat, verlichting of sprinklerinstallaties. Grote projecten, veel samenwerking en volop ruimte om te groeien in jouw vak.
