Jij bouwt de commerciële motor van SPOTTEN. Je jaagt nieuwe klanten, leidt aanbestedingstrajecten en coacht onze junior account manager naar het volgende niveau. Eén rol die twee problemen oplost.
SPOTTEN heeft bewezen technologie, verschillende langdurige overheidscontracten en een groeiende vloot sensoren bij gemeenten door heel Nederland. We hebben ook een junior account manager in huis die veelbelovend is maar nog begeleiding nodig heeft. Wat we zoeken is een senior commercieel leider die het nieuwe business-spoor opentrekt én dat jonge talent optilt.
Jij bent de huntende kracht die koude deuren opent bij omgevingsdiensten, waterschappen en aannemers. Tegelijkertijd zet je structuur neer: een commercieel proces, een pipeline die klopt, een AM die zelfstandiger wordt. Je rapporteert direct aan de directie en hebt veel ruimte om je eigen aanpak te bepalen.
- New business ontwikkelen bij gemeenten, omgevingsdiensten, waterschappen en bouwbedrijven
- Strategisch leiden van aanbestedingstrajecten, van signalering tot gunning
- Coachen en structureren van junior account manager: pipeline-discipline, klantgesprekken, offertes
- Commercieel proces inrichten: CRM-gebruik, forecasting, rapportage aan directie
- Deelname aan vakbeurzen en netwerkevenementen in de publieke en bouwsector
- Marktfeedback vertalen naar concrete product- en propositieverbetering
- Minimaal 5 jaar commerciële ervaring in B2G of complexe B2B, infra, GWW, omgeving of publieke sector
- Aantoonbaar trackrecord in new business: je hebt zelf deuren geopend die dicht waren
- Comfortabel in aanbestedingsland, TenderNed, EMVI, gunningscriteria en raamovereenkomsten zijn geen vreemde termen
- Ervaring met coachen of aansturen van een junior commercieel collega
- Netwerk in gemeenteland, bij omgevingsdiensten of in de bouwsector is een serieus voordeel
- Technische affiniteit, je bent geen ingenieur, maar je snapt waar IoT en sensing over gaan
- Competitief salaris + prestatiebonus gekoppeld aan contractwaarde
- Directe lijn naar de directie en echte invloed op de commerciële strategie
- Werken aan iets dat telt: leefomgeving, klimaatadaptatie, slimme steden
- Hybride werken, laptop en zakelijk reisbudget
- Klein team, grote verantwoordelijkheid, geen managementlaag tussen jou en de beslissing
Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.
