Lefebvre Sdu is misschien wel de oudste AI-startup van Nederland. Niet omdat we al 200 jaar software maken. Maar omdat we al eeuwenlang bouwen aan wat AI voor een jurist pas waardevol maakt: geverifieerde kennis. Dag in, dag uit. Wet voor wet. Woord voor woord. Dat onderhoud is niet zomaar te kopiëren. AI-modellen zijn er genoeg. De kennis eronder niet. Daarom bouwen we als Nederlands hart van Lefebvre Group, de Europese leider in juridische en fiscale kennis, GenIA-L: een AI-platform waarop juristen en fiscalisten niet zomaar een antwoord krijgen, maar een antwoord waar ze hun naam onder durven te zetten. Meer dan 75.000 professionals werken er al dagelijks mee, goed voor ruim €100 miljoen ARR in Europa. De richting is bewezen. Nu schalen we onze commerciële organisatie en zoeken we een Teamlead Sales die een team van accountmanagers helpt hun beste werk te doen in een markt die volop in beweging is.
HOE JIJ ONS VERDER BRENGT
Lefebvre Sdu heeft een nieuw verhaal. Een nieuwe propositie. En een commercieel team dat die draai moet maken, van kennisleverancier naar AI-gedreven platform. Dat vraagt niet om een manager die targets bewaakt. Dat vraagt om iemand die naast zijn mensen staat, begrijpt wat er van hen wordt gevraagd en hen helpt om het nieuwe verhaal te leven. Jij geeft leiding aan tien accountmanagers die actief zijn in de public en corporate markt, zowel new business als relatiebeheer. Je hebt geen eigen portefeuille. Jouw werk is om hen beter te maken. Je vertaalt de strategie en visie van leadership naar wat die betekent voor het team, voor elke rol en voor elke persoon. Je rapporteert aan de CCO en werkt nauw samen met het commerciële leadership aan de verdere opbouw van de salesorganisatie.
-
Jij bent de schakel tussen strategie en uitvoering. Wat leadership bedenkt, vertaal jij naar wat het betekent voor tien mensen op de werkvloer. Coaching on the job, niet vanachter een bureau.
-
Je coacht 10 accountmanagers actief in hun dagelijkse werk, van gespreksvoorbereiding tot dealreview. Je bent erbij, niet erboven.
-
Je vertaalt de nieuwe propositie naar concrete handvatten voor je team. Wat verkoopt het team nu, hoe verschilt dat van vroeger en wat betekent dat voor elk gesprek met een klant.
-
Je bouwt aan een datagedreven salesteam. Je werkt met dashboards, stuurt op pipeline en conversie en zorgt dat je team altijd weet waar ze staan en wat er nodig is om hun doelen te halen.
-
Je signaleert waar mensen vastlopen, wat het team nodig heeft om te groeien en wat er structureel beter kan. Je brengt dat terug naar leadership met concrete voorstellen.
-
Je werkt samen met het commerciële leadership aan de doorontwikkeling van de salesstrategie voor de public en corporate markt.
-
Je zorgt dat de energie en ambitie in het team hoog blijft, ook als de verandering om je heen groot is.
DIT ZOEKEN WIJ
Je bent een coach die snapt hoe commerciële teams werken. Je hebt zelf deals gesloten, weet wat er in een klantgesprek gebeurt en kunt dat vertalen naar concrete feedback die mensen verder helpt. Je bent niet bang voor data en gebruikt het als middel om betere beslissingen te nemen. En je begrijpt dat een team dat een grote verandering doormaakt, iemand nodig heeft die richting geeft zonder de ruimte weg te nemen.
-
Ruime ervaring in een commerciële rol, bij voorkeur in SaaS of een kennisintensieve omgeving.
-
Aantoonbare ervaring met het coachen en/of aansturen van een salesteam.
-
Sterk in consultative selling en in staat om dit over te brengen op anderen.
-
Je bent datagedreven en werkt graag met dashboards, pipeline management en salestools zoals Salesforce.
-
Je begrijpt beide markten: public sector en corporate klanten, elk met hun eigen ritme en besluitvormingsprocessen.
-
Je spreekt vloeiend Nederlands en Engels.
HIER TEKEN JE VOOR
Je komt binnen op het moment dat het commerciële team van Lefebvre Sdu een grote draai maakt. Jij bent degene die dat op teamniveau mogelijk maakt. Dat zijn we nog niet helemaal. Het is de richting, en de reis maken we samen.
-
Een plek waar je vanaf je eerste dag invloed hebt. Op het team, de aanpak en de richting.
-
De kans om samen te werken met een nieuw leadership team dat hun baan in big tech bewust inruilde voor de missie van Lefebvre Sdu.
-
Salaris tot €7.500 per maand, afhankelijk van je ervaring. Op basis van 36 uur, want bij ons is dat fulltime.
-
Een eindejaarsuitkering van 4% van jouw bruto jaarsalaris en een variabele winstdeling die kan oplopen tot 6% van jouw bruto jaarsalaris.
-
23 vakantiedagen en een persoonlijk keuzebudget van 12%, waarvan 4% vrij besteedbaar is aan extra vakantiedagen of als salaris.
-
Een goede pensioenregeling via PGB, inclusief aanvullende partnerverzekering.
-
Leaseauto of reiskostenvergoeding van €0,23 per kilometer.
-
Thuiswerkvergoeding en hybride werken: hou rekening met minimaal 3 dagen per week op kantoor in Den Haag.
-
Ruimte om te groeien. In je vak, in je rol, in de organisatie.
MEER WETEN?
Wij vertellen je graag alles over ons team en de rol. Stuur jouw cv en je hoort binnen 2 werkdagen van ons. Eerst nog wat vragen? App of bel Mak Zivkovic via +31 6 18 60 98 89.
