Wij geloven dat echte digitale vooruitgang ontstaat wanneer mensen en technologie samenkomen. Als Sales Consultant richt jij je op IT-transformaties bij nieuwe en bestaande klanten, met de focus op één of twee van onze vier focusindustrieën: Engineering & Maakindustrie, Logistiek & Supply Chain, Software & Digital Platforms of Energie & Utilities. Die industriefocus is geen bijzaak: alleen als jij de business van de klant echt doorgrondt, kun je als strategisch gesprekspartner optreden.
Jij bent in de lead van je eigen sales cycles; Je doet gericht acquisitie, bouwt bestaande klanten verder uit en kijkt verder dan individuele inzetten. Je voert regie over de samenwerking met de klant en de interne organisatie - van Tech Leads en Developers tot People Managers, Finance & Control en de Managing Director - om tot winnende projectvoorstellen te komen. Geen korte klappen, maar langdurige partnerships.
Je werkt volgens de Arcady Way, onze unieke projectaanpak die ook als individuele mindset dient. Daarnaast geeft ons sales proces DEPTH je grip op je sales cycles en de ondersteuning om de klant goed te helpen tijdens de offertefase. Na de start van een project neem je deel aan stuurgroepen en werk je nauw samen met de People Managers en natuurlijk jouw collega Arcadians om kwaliteit te borgen. Nog voor de oplevering heb je uiteraard al voorgesorteerd op beheer via onze Managed Services propositie.
Je helpt mee om de door jou opgehaalde signalen uit de markt om te zetten naar relevante proposities, diensten en samenwerkingen. Hierbij zoek je de samenwerking met onze Tech Leads, Marketing en de MD. Samen bouw je aan de toekomst van Arcady.
Verder:
- Breid je je netwerk actief uit via events, een wedstrijd van PEC Zwolle of een goede lunch met een klant.
- Werk je nauw samen met de Managing Director bij jouw klanten, evenals met onze marketeer om Arcady nog sterker op de kaart te zetten.
- Beslis je mee over belangrijke, koersgerichte beslissingen.
Voldoende mogelijkheden om jezelf te ontwikkelen en de regie te pakken op je eigen werk. Klinkt goed toch?!
