Tilburg | 32-40 uur per week
Geef richting aan onze partnerstrategie en bouw samenwerkingen die écht het verschil maken in onze marktpositie.
Bij Aces Direct helpen we organisaties slimmer werken met IT. Van werkplekken tot lifecycle services en slimme IT-oplossingen zoals onboarding: wij zorgen dat het werkt. Dat doen we samen met een sterk netwerk van partners — en daar kom jij in beeld.
Als Partner Manager ga jij niet “relaties onderhouden”. Jij signaleert welke partnerships waarde toevoegen, welke groeien en waar we moeten versnellen. Kortom, jij zit in de driver’s seat van onze partnerstrategie.
Je zit met partners aan tafel om gezamenlijke proposities te bouwen en commerciële kansen te versnellen. Je focust je daarbij op onze vendoren - waaronder HP, Apple en Samsung - en key partners van ons ecosysteem. Je analyseert prestaties en stelt scherpe keuzes: investeren, opschalen of stoppen. Je werkt samen met (pre)sales, marketing en business development om gezamenlijk proposities en activiteiten te creëren. Daarbij stuur je functioneel het multidisciplinaire partnerteam van Aces Direct aan. Zonder hiërarchie, maar mét impact.
Concreet:
-
bouw en ontwikkel je een sterke partnerportefeuille die direct bijdraagt aan groei
-
vertaal je strategie naar concrete partnerplannen
- borg je afspraken en acties en bereidt je kwartaalevaluaties (QBR’s) voor
-
benut je partnerprogramma’s en incentives om groei te stimuleren
-
monitor en analyseer je prestaties, potentie en strategische fit van partners
- stuur je op KPI’s waarvoor jij verantwoordelijk bent, zoals rebate en MDF
-
verbind je interne stakeholders
- adviseer je management over richting, prioriteiten en kansen
-
ben je hét aanspreekpunt en sparringpartner voor strategische partners
Je rapporteert aan een van onze Commercial Managers en schakelt regelmatig met het volledige (commercieel) management om de samenhang tussen onze bedrijfsdoelen en de partnerportefeuille te bewaken.
We zoeken een aanjager die deze rol al eerder heeft gedaan of er heel dicht tegenaan zit. Geen junior profiel — jij weet hoe partnerships werken en hoe je ze laat groeien.
-
Hbo werk- en denkniveau (commercieel, bedrijfskundig of vergelijkbaar)
-
Minimaal 5 jaar ervaring in partner management, business development of channel/sales binnen een IT omgeving
-
Ervaring met stakeholdermanagement op verschillende niveaus (van operations tot CxO)
-
Ervaring met het functioneel coördineren of aansturen van multidisciplinaire teams
-
Je kunt partnerprestaties, trends en kansen analyseren en vertalen naar concrete acties en advies
-
In staat om complexe belangen te overzien en te vertalen naar gezamenlijke waardecreatie;
-
Je weet te overtuigen en bij te sturen – ook als het moeilijk wordt.
-
In bezit van rijbewijs B, want je bent regelmatig op locatie bij partners
-
Je spreekt vloeiend Nederlands en Engels
De mogelijkheid om zichtbaar invloed te hebben op hoe onze partnerstrategie worden ingericht en benut. Een vrije rol dus, waarin het aan jou is om te bouwen aan samenwerkingen die het verschil gaan maken. Dat doe je natuurlijk het liefste in een omgeving waar aandacht is voor werkgeluk, zoals bij Aces Direct.
Dat doen we onder andere door onze professionals veel autonomie te geven, te investeren in kennisontwikkeling en flexibiliteit te bieden waar nodig. Bijvoorbeeld als een ziek kind even roet in je dagplanning gooit. Omdat de wereld niet om ons draait, vinden we het ook belangrijk om ons concreet in te zetten voor de maatschappij om ons heen, zoals bijvoorbeeld voor Villa Pardoes en Stichting Digidromen.
Het bruto jaarsalaris bedraagt tussen € 61.000 en € 83.000, gebaseerd op een 40-urige werkweek en inclusief vakantietoeslag. Jouw exacte salaris wordt afgestemd op de opleiding, kennis en ervaring die je meebrengt.
Klinkt dit als een rol waar jij energie van krijgt? Laat dan van je horen. Stuur een bericht via onze website of mail of app naar Susanne de Kort, HR Manager, via [email protected] of 06 86 81 66 68. Je hoort snel van ons — en bij een match plannen we direct een eerste gesprek in.
