Als accountmanager By-Products ben je verantwoordelijk voor de verkoop van bijproducten, oftewel niet-staal producten, van Tata Steel IJmuiden. Hierbij kun je denken aan bijproducten zoals hoogovenslakzand (grondstof voor de cement industrie), zink en tin residuen, niet inzetbare ijzerhoudende stromen, ijzeroxide en diverse chemische bijproducten.
Je creëert jouw eigen commerciële kansen en bent een stevige gesprekspartner op alle niveaus voor jouw klanten. Je zit regelmatig aan tafel met een (Sr.) Buyer en Procurement Director en weet hun behoeftes goed in kaart te brengen om zo de bestaande relatie verder uit te bouwen. Intern ben je verantwoordelijk voor contractuele afspraken en ondersteun je de categorie strategieën in overleg met een Category Manager en een Bedrijfschef.
Omdat jij jouw doelgroep en de markt goed kent, kun je een goede inschatting maken van de behoeftes. Je draagt gedegen oplossingen aan, zodat je van een operationele relatie, en indien van toepassing, naar een strategische partnership gaat. Je stelt eigen accountplannen op en realiseert deze. Je kent de markt en de trends en kunt daarmee market intelligence toevoegen, betrouwbare verkoopprognose afgeven en je contributie leveren aan de gestelde budgetten.
Jouw overige taken binnen het team zijn het:
- Analyseren van (nieuwe) afzetmarkten, leveranciers, (interne) stakeholders, marktontwikkelingen en komt met voorstellen voor een strategisch accountplan;
- Participeren in multidisciplinaire teams om de waarde van bijproducten te maximaliseren en de continuïteit te waarborgen;
- Het voeren van onderhandelingsgesprekken en het opstellen van verkoopcontracten.
- Contractmanagent: Proactieve houding om te zorgen dat de verschillende verkooptrajecten in goede banen worden geleid en de contractuele afspraken worden nagekomen.
