Over Zineps
Zineps bouwt het AI-powered Operating System for Global Shipping.
Wij geloven dat iedere zending – van pakket tot pallet – uiteindelijk door één intelligente softwarelaag moet bewegen. Een platform waarin AI, automatisering en logistieke netwerken samenkomen om wereldwijd verzenden eenvoudiger, slimmer en schaalbaarder te maken.
Vandaag helpen we duizenden e-commercebedrijven, marketplaces en logistieke partners met meer dan 40 carrier-integraties, labelautomatisering, realtime tracking en krachtige verzendworkflows.
Maar dit is nog maar het begin. Onlangs hebben we succesvol onze post-seed investeringsronde afgerond. Nu begint de volgende fase: internationale groei. Daarom zoeken wij geen traditionele salesmanager. Wij zoeken een Head of Commercial die onze volledige commerciële organisatie gaat bouwen.
Jouw missie
Je bent geen manager.
Je bent een bouwer.
Je bent ondernemend.
Je bent degene die de commerciële motor van Zineps neerzet en ervoor zorgt dat sales, partnerships en marketing als één geheel gaan samenwerken.
Je bouwt processen.
Je bouwt teams.
Je sluit zelf enterprise deals.
Je opent nieuwe markten.
En je zorgt ervoor dat iedereen binnen commercie elke week beter wordt.
Je bent de persoon die ervoor zorgt dat Zineps binnen enkele jaren dé commerciële standaard wordt binnen de logistieke softwaremarkt.
Jouw verantwoordelijkhedenSales Leadership
- Eindverantwoordelijk voor alle commerciële resultaten
- Zelf actief enterprise deals closen
- Salesprocessen ontwerpen, optimaliseren en schalen
- Pipeline management en forecasting
- KPI’s bepalen en wekelijks sturen op resultaten
- Forecasting en omzetplanning
Team Leadership
- Bouwen van een high-performance commercieel team
- Recruiten van SDR’s, Account Executives en Customer Success
- Coachen op ownership, closing en commerciële vaardigheden
- Wekelijkse 1-op-1’s en performance reviews
- Creëren van een cultuur van snelheid, accountability en resultaat
Go-to-Market
- Samenwerken met Marketing voor leadgeneratie
- Positionering en pricing verder ontwikkelen
- Nieuwe markten openen
- Partnerships opzetten met logistieke partijen
- Enterprise GTM-strategieën ontwikkelen
Customer Growth
- Upsell- en cross-sell strategieën ontwikkelen
- Churn minimaliseren
- Klantfeedback vertalen naar Product
- Relaties bouwen met key accounts
- Customer Success naar een hoger niveau brengen
AI & Automation
- AI inzetten om salesprocessen slimmer te maken
- Agentic sales workflows ontwikkelen
- Sales automation bouwen
- CRM-processen optimaliseren
- AI gebruiken voor forecasting, lead scoring en outreach
Wie jij bent
- Minimaal 7 jaar commerciële ervaring
- Minimaal 3 jaar leidinggevende ervaring
- Ervaring binnen SaaS, software of een scale-up
- Je hebt zelf enterprise deals gesloten
- Je bent zowel strategisch als extreem hands-on
- Je bent data-driven
- Je bent sterk in coaching
- Je bouwt liever iets nieuws dan dat je een bestaand proces beheert
- Je hebt geen 9-tot-5 mentaliteit
- Ownership zit in je DNA
Extra pluspunten
Ervaring met:
- SaaS
- Scale-ups
- B2B Software
- Logistics
- E-commerce
- HubSpot
- AI Sales Tools
- Clay
- Apollo
- Smartlead
- LinkedIn Sales Navigator
- Revenue Operations
- PLG
- Enterprise Sales
Wat wij bieden
- Een sleutelrol binnen een snelgroeiende AI scale-up
- Direct samenwerken met de founders
- Eindverantwoordelijkheid over de volledige commerciële organisatie
- Veel vrijheid om jouw visie uit te voeren
- Marktconform salaris + aantrekkelijke bonusregeling
- ESOP (Employee Stock Option Program) voor uitzonderlijke performers en ownership
- Volledige reiskostenvergoeding
- Werken vanuit Amsterdam
- De mogelijkheid om jouw eigen commerciële organisatie op te bouwen
Waarom Zineps?
Bij Zineps stap je niet in een bestaande commerciële machine. Je bouwt hem.
Je krijgt de kans om vanaf de basis een internationale commerciële organisatie neer te zetten rondom een product dat een complete industrie wil veranderen. Je werkt samen met founders, product en engineering om een bedrijf te bouwen dat wereldwijd impact maakt.
Als jij energie krijgt van bouwen, schalen, winnen en mensen beter maken, dan willen we graag met je praten.
Klaar om mee te bouwen?
Stuur je CV of LinkedIn-profiel, eventueel aangevuld met een korte motivatie, naar [email protected].
Voeg daarnaast toe:
- Een korte video (max. 3 minuten) waarin je vertelt:Waarom jij de juiste persoon bent om commercie bij Zineps te leiden.Wat de grootste commerciële organisatie is die je hebt opgebouwd. Hoe jij de eerste 90 dagen zou aanpakken.
Let’s build the AI-powered Operating System for Global Shipping. Together.
English:
About Zineps
Zineps is building the AI-powered Operating System for Global Shipping.
We believe every shipment - from parcels to pallets - should ultimately move through one intelligent software layer. A platform where AI, automation, and logistics networks come together to make global shipping simpler, smarter, and infinitely more scalable.
Today, we help thousdands of e-commerce businesses, marketplaces, and logistics providers through 40+ carrier integrations, automated label generation, real-time tracking, and intelligent shipping workflows.
But this is only the beginning. We recently closed our post-seed investment round, and we’re entering the next stage of international growth.
That’s why we’re not looking for a traditional Sales Manager.
We’re looking for a Head of Commercial to build and lead our entire commercial organization.
Your Mission
You’re not a manager.
You're entrepreneurial.
You’re a builder.
You’ll build the commercial engine that drives Zineps’ next phase of growth by aligning Sales, Partnerships, Marketing, and Customer Success into one high-performing organization.
You’ll build processes.
You’ll build teams.
You’ll close enterprise customers yourself.
You’ll open new markets.
And you’ll raise the performance bar across the entire commercial department.
Your mission is to help make Zineps one of Europe’s leading logistics software companies.
What You’ll DoSales Leadership
- Own all commercial performance and revenue growth
- Personally close strategic enterprise deals
- Build and optimize scalable sales processes
- Manage pipeline, forecasting, and commercial KPIs
- Drive weekly execution and accountability
Team Leadership
- Build and lead a world-class commercial organization
- Recruit SDRs, Account Executives, Customer Success Managers, and future leaders
- Coach, mentor, and develop the team
- Run weekly one-on-ones and performance reviews
- Build a culture of ownership, urgency, and execution
Go-to-Market
- Partner with Marketing to generate pipeline
- Refine positioning and pricing
- Launch new markets
- Develop strategic logistics partnerships
- Execute enterprise go-to-market strategies
Customer Growth
- Develop upsell and cross-sell strategies
- Reduce churn
- Turn customer feedback into product improvements
- Build relationships with strategic accounts
- Scale Customer Success
AI & Automation
- Use AI to improve commercial performance
- Build agentic sales workflows
- Automate repetitive commercial processes
- Improve CRM quality and reporting
- Leverage AI for forecasting, lead scoring, and outreach
Who You Are
- 7+ years of commercial experience
- 3+ years leading commercial teams
- Experience in SaaS, software, or high-growth scale-ups
- Proven enterprise sales experience
- Strategic thinker with a strong hands-on mentality
- Data-driven
- Excellent coach and leader
- Builder mindset
- No traditional 9-to-5 mentality
- Ownership is part of who you are
Nice to Have
Experience with:
- SaaS
- Scale-ups
- Enterprise Software
- Logistics
- E-commerce
- HubSpot
- AI Sales Tools
- Clay
- Apollo
- Smartlead
- LinkedIn Sales Navigator
- Revenue Operations
- Product-Led Growth (PLG)
What We Offer
- A key leadership position within a fast-growing AI scale-up
- Direct collaboration with the founders
- Full ownership of our commercial organization
- Freedom to build your own vision
- Competitive salary plus an attractive performance bonus
- Employee Stock Option Program (ESOP) for exceptional long-term performance and ownership
- Full travel reimbursement
- Office-based role in Amsterdam
- The opportunity to build a commercial organization from the ground up
Why Zineps?
You won’t inherit a commercial machine.
You’ll build it.
You’ll help shape the commercial future of a company that’s building the operating system for global shipping.
You’ll work alongside founders, product, and engineering to create an international software company with global ambitions.
If building, scaling, winning, and developing great people excites you, we’d love to meet you.
Ready to Build the Future?
Send your CV or LinkedIn profile, optionally accompanied by a short motivation, to [email protected].
Please also include:
- A short video (max. 3 minutes) explaining:Why you’re the right person to lead Commercial at Zineps.The most impactful commercial organization you’ve helped build. What your first 90 days would look like.
Let’s build the AI-powered Operating System for Global Shipping. Together.
Salaris: €5.500,00 - €7.500,00 per maand
Bereidheid om te reizen/verhuizen:
- 1101 Amsterdam-Zuidoost: kunnen pendelen of van plan zijn te verhuizen voordat het contract ingaat (Gewenst)
Ervaring:
- Leiderschapsontwikkeling: 3 jaar (Gewenst)
- Salesmanagement: 6 jaar (Gewenst)
Werklocatie: Fysiek
