Ben jij een commerciële leider met een sterk netwerk in de maritieme sector? Weet jij strategische klantrelaties op te bouwen, marktontwikkelingen te vertalen naar kansen en complexe deals succesvol af te sluiten? Dan biedt deze rol jou de kans om impact te maken binnen een wereldspeler in de baggerindustrie.
Jouw rol
Als Area Sales Manager Europe ben je verantwoordelijk voor de commerciële groei van IHC Dredging binnen Europa. Je ontwikkelt en realiseert de marktstrategie, bouwt duurzame relaties op met klanten en partners en leidt complexe salestrajecten van eerste klantcontact tot contractondertekening. Jij neemt de gehele klantreis verantwoordelijkheid.
Je bent een gesprekspartner op directie- en managementniveau en vertaalt klantuitdagingen op het gebied van efficiëntie, duurzaamheid en investeringen naar onderscheidende oplossingen van Royal IHC. Daarbij werk je nauw samen met technische experts, projectteams en service-organisaties.
Je rapporteert aan de Dredging Directors (Standard Vessels & Custom Vessels) en draagt direct bij aan de groei en strategische positionering van Royal IHC in Europa.
Wat ga je doen
-
Ontwikkelen en uitvoeren van de salesstrategie voor Europa, inclusief accountplannen, forecasts en doelstellingen.
-
Versterken van de positie van Royal IHC in de Europese markt door marktontwikkelingen te volgen en kansen te signaleren.
-
Opbouwen en onderhouden van een sterk netwerk van klanten, partners en andere stakeholders.
-
Optreden als sparringpartner voor klanten en bijdragen aan hun lange termijn succes.
-
Identificeren en opvolgen van saleskansen, leiden van offertes en coördineren van interne teams tijdens tenders.
Dit breng je mee
-
Aantoonbaar succesvol in een senior commerciële of business development rol binnen de maritieme, bagger-, offshore- of kapitaalgoederenindustrie.
-
Een relevant netwerk binnen de Europese maritieme sector.
-
Het vermogen om duurzame relaties op te bouwen op operationeel, tactisch en strategisch niveau.
-
Ervaring met technische producten of kapitaalgoederen en het sluiten van complexe contracten.
-
Stakeholdermanagementvaardigheden en het vermogen om multidisciplinaire teams te verbinden, richting te geven en laten bijdragen aan onderhandelingen.
-
Een ondernemende, resultaatgerichte en commercieel gedreven instelling.
-
Uitstekende beheersing van het Engels en Nederlands; aanvullende Europese talen zijn een pré.
-
Standplaats Nederland en bereidheid om regelmatig binnen Europa te reizen (>25%).
Royal IHC biedt jou:
-
Een bruto maandsalaris in de medior range (€6824 - €8565) of senior range (€8565 en €9862), plus 8% vakantiegeld.
40 vakantiedagen bij een fulltime dienstverband, met de optie om extra verlof te kopen of te verkopen.
Een winstdelingsregeling waarmee je meedeelt in het succes van Royal IHC.
Flexibel werken: Een thuiswerkvergoeding van € 2,45 p/dag + eenmalig € 750 om je werkplek in te richten.
Reiskostenvergoeding van €0,21 per kilometer voor de dagen dat je naar kantoor reist.
Een solide pensioenopbouw via PME.
Ruimte om te groeien: veel interne doorgroeimogelijkheden en een opleidingsbudget + toegang tot onze IHC Academy om jouw ontwikkeling te stimuleren.
Vitaliteit en energie: onbeperkt sporten in onze eigen fitnessruimte (in ruil voor de duurzame inzetbaarheidsdag).
Royal IHC zorgt voor zaken waar jij als sollicitant liever niet mee bezig bent, maar die wél belangrijk zijn. Met een arbeidsongeschiktheidsverzekering, partnerpensioen en de mogelijkheid om via ons Sociaal Fonds extra zorgkosten deels vergoed te krijgen.
