Ben jij een ervaren partnermanager die energie krijgt van relaties bouwen, kansen signaleren en partners laten groeien? Ken je de Nederlandse telecom- en UCaaS-markt en weet je hoe je een indirect kanaal structureel uitbouwt? Dan is deze rol precies wat je zoekt.
Als partnermanager bij Voys begrijp je wat resellers en IT-partners nodig hebben om cloudtelefonie succesvol aan te bieden. Je weet hoe je de waarde van VoIP en slimme cloudcommunicatieoplossingen vertaalt naar commerciële kansen - sámen met je partners.
Bouw mee aan het partnernetwerk van Voys in Nederland
Je wilt een partner ergens snel duidelijkheid over geven en zelf bepalen hoe je dat regelt, zonder eerst langs een laag managers te hoeven gaan. Bij Voys werkt dat zo: jij bepaalt hoe je het partnerkanaal verder uitbouwt en houdt zelf de regie over het tempo en de aanpak.
Voys heeft in Nederland een netwerk van ruim 250 partners en resellers die onze cloudtelefonieoplossingen distribueren. In dit kanaal is er ruimte om te groeien. Ons directe salesteam richt zich vooral op eindklanten, waardoor er in het indirecte kanaal veel kansen liggen. Daar kom jij in beeld: jij wordt het aanspreekpunt voor het indirecte kanaal en bouwt dat methodisch verder uit.
Dit ga je doen
Als partnermanager bij Voys werf je nieuwe partners en zorg je voor een sterke onboarding, met aandacht die ook na de eerste maanden blijft. Je trekt het land in, bezoekt partners door heel Nederland en luistert naar wat er speelt, zodat je kansen signaleert voordat de partner er zelf naar vraagt.
Daarnaast zet je enablement op, zodat partners niet alleen het product begrijpen, maar ook weten hoe ze het succesvol kunnen verkopen. Ook bouw je aan co-selling, waarbij je samen met partners deals binnenhaalt in plaats van alleen leads door te schuiven. En tijdens periodieke business reviews bespreek je resultaten en stuur je bij op basis van wat wel en niet werkt.
Je staat er als partnermanager bij Voys niet alleen voor: je werkt nauw samen met het partnermanagementteam en collega's van marketing, onboarding, support en productontwikkeling. Zo worden partners goed begeleid en komt feedback uit de markt op de juiste plek terecht. Op de langere termijn bouw je mee aan een schaalbaar kanaalmodel, met ruimte om daarin een trekkersrol te pakken.
@media only screen and (max-width: 767px) { #block-3 { padding-top: 25px !important; padding-bottom: 25px !important; } }
Wat we zoeken in jou:
Een aantal jaren relevante ervaring met aantoonbaar resultaat in accountmanagement, bij voorkeur in channel- of partnersales
Kennis van de Nederlandse telecom- en UCaaS-markt en een netwerk dat je meebrengt
Ervaring met HubSpot of een vergelijkbaar CRM-systeem, zodat je zelf overzicht houdt over je pipeline
Sterke consultative sales-skills: je luistert eerst en pitcht pas als je weet wat een partner nodig heeft
Je communiceert direct en helder zonder in jargon te vervallen, ook over technische onderwerpen
Je bent vlot in het Nederlands en hebt goede beheersing van zakelijk Engels
Je bent bereid om partners landelijk met de auto te bezoeken, en je bent centraal in Nederland of de Randstad gevestigd
Wat we jou bieden
Een baan van 32 tot 40 uur per week
Een commerciële rol waarin je direct impact maakt op de groei van Voys
Een plek in een internationale en zelfsturende organisatie met ongeveer 130 collega’s
Autonomie en vrijheid in hoe je je werk doet
Korte beslissingslijnen zodat je snel kunt schakelen
Een persoonlijk opleidings- en ontwikkelbudget
Fysieke teamdagen op ons kantoor in Groningen, gecombineerd met de vrijheid om deels thuis te werken
Een marktconform salaris en gezonde secundaire en tertiaire arbeidsvoorwaarden
Je draagt bij Voys bij aan meer dan alleen commerciële doelen. Hier lees je alles over de impact die we willen maken
Alle arbeidsvoorwaarden inzien? Dat kan!
Die vind je hier!
Goed om te weten: Heb je geen ervaring met Holacracy of zelfsturende organisaties? Geen probleem. We begeleiden je daarin graag. Wel belangrijk: je moet het leuk vinden om zélf actie te ondernemen.
@media only screen and (max-width: 767px) { #block-4 { padding-top: 25px !important; padding-bottom: 25px !important; } }
