Over de functie
Als Accountmanager DACH / International bij Schutte ben je allereerst verantwoordelijk voor het verder uitbouwen en beheren van onze commerciële activiteiten in Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland. Je beheert bestaande klantrelaties én ontwikkelt actief new business binnen deze belangrijke groeimarkt. Op termijn wordt jouw werkgebied uitgebreid met een internationale markt buiten Europa, waarmee je een belangrijke bijdrage levert aan de verdere wereldwijde groei van Schutte.
Je opereert in een internationale B2B-omgeving en schakelt dagelijks met klanten, distributeurs en interne collega’s (sales support, productie, planning). Je begrijpt de dynamiek van de DACH markt en weet hier commercieel en cultureel effectief op in te spelen.
Afhankelijk van je ervaringsniveau (medior/senior) krijg je meer verantwoordelijkheid voor strategie, marktbewerking en het zelfstandig ontwikkelen van je regio.
Schutte opereert in 70+ landen, waardoor ook buiten de grenzen van de DACH markt projecten plaatsvinden. Naast de DACH landen zullen er ook andere bestemmingen om jouw aandacht vragen.
Wat ga je doen?
- Beheren en uitbouwen van bestaande klanten binnen de DACH regio en internationale markten.
- Actief ontwikkelen van new business en nieuwe klantrelaties
- Opstellen en opvolgen van offertes, prijsafspraken en contracten
- Onderhandelen over prijzen, volumes en commerciële voorwaarden
- Opbouwen en onderhouden van relaties met o.a. distributeurs en eindgebruikers
- Signaleren van marktontwikkelingen, kansen en risico’s
- Opstellen van accountplannen en realiseren van omzet- en margedoelstellingen
- Intensieve samenwerking met interne teams (sales support, productie, management)
- Bezoeken van klanten, beurzen en internationale evenementen
Wat zoeken wij?
Wij hebben grote ambities, en het realiseren daarvan begint op onze salesafdeling. Je start met de verantwoordelijkheid voor de DACH-regio, maar bij bewezen succes krijg je ook de kans om nieuwe markten buiten Europa te ontwikkelen en te verkennen.
Je kunt goed omgaan met vrijheid en ondernemerschap, maar begrijpt ook dat daar verantwoordelijkheid en resultaatgerichtheid bij horen. Wij zoeken iemand die bij een gemiste verkoop niet naar anderen wijst, maar kritisch naar zichzelf kijkt, leert van ervaringen en de volgende keer sterker terugkomt.
Je bent daarnaast een commercieel gedreven en resultaatgerichte professional die zelfstandig en proactief werkt, met een sterk gevoel voor eigenaarschap. Je functioneert gestructureerd en betrouwbaar, communiceert sterk, ook in een internationale en culturele context en bouwt moeiteloos duurzame relaties op en onderhoudt deze. Daarnaast schakel je gemakkelijk tussen interne en externe stakeholders en behoud je altijd het overzicht.
Functie-eisen
- 3 - 8+ jaar ervaring in B2B accountmanagement / sales
- Ervaring met internationale klanten en exportmarkten
- Vloeiende beheersing van Duits en Engels zowel schriftelijk als mondeling
- Ervaring met of sterke affiniteit met de DACH markt
- Sterk in relatiebeheer én new business
- Commercieel vaardig in onderhandelingen en prijsstellingen
- Ervaring met CRM systemen, offertes en pipeline management
- Bereidheid om regelmatig te reizen binnen én buiten Europa
- Pré: Ervaring met distributeurs, agenten of machinebouwers
- Pré: Achtergrond in industrie / productie / packaging
- Pré: Ervaring met internationale beurzen en netwerken
- Pré: Analytisch sterk (marktinzichten, marges, commerciële data)
Wat bieden wij?
- Een zelfstandige en afwisselende internationale salesrol
- Veel ruimte voor eigen initiatief en ondernemerschap
- Directe impact op de groei in de DACH markt
- Salarisindicatie vanaf € 4.500,- bruto per maand op basis van 38 uur, afhankelijk van kennis en ervaring
- Een bonusregeling
- Mogelijkheid tot hybride werken
- Auto en telefoon van de zaak
- Actieve personeelsvereniging
- Aangesloten bij de cao Metalektro
Spreekt deze ambitie je aan, krijg je energie van het sluiten van deals en zit verkopen in je DNA? Twijfel dan niet en solliciteer. We maken graag kennis met je.
Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld. Ongevraagd toegezonden cv’s door externe bureaus worden beschouwd als ongevraagd en hier worden geen rechten aan verbonden.
Salaris: Vanaf €4.500,00 per maand
Arbeidsvoorwaarden:
- Auto van de zaak
- Bedrijfslaptop
- Bedrijfsopleiding
- Budget voor professionele ontwikkeling
- Kerstpakket
- Kosteloos parkeren
- Pensioen
Taal:
- Duits (Vereist)
- Engels (Vereist)
- Nederlands (Gewenst)
Werklocatie: Hybride werken in 5405 Uden
