Bij ilionx help je klanten vooruit met slimme IT-oplossingen. Niet vanuit één domein, maar juist in de volle breedte. Denk aan applicatieontwikkeling, cloud, data, AI, digitale strategie en hyperautomation. Jij weet hoe je die expertises verbindt aan de vraag van de klant. En je weet hoe je van een goed gesprek een concrete oppartunity maakt.
Jouw functie als Senior Key Accountmanager
Als Senior Key Accountmanager richt jij je vooral op het uitbouwen van bestaande klanten binnen één van onze kernmarkten (klik hier voor onze kernmarkten) Je beheert een aantal grotere, strategische accounts en kijkt continu waar ilionx meer waarde kan toevoegen. Je kent je klanten goed. Je weet wat er speelt in hun organisatie, signaleert waar nieuwe kansen ontstaan. En pakt hier direct op door.
Je zit niet alleen aan tafel bij je vaste contactpersonen. Jij zoekt actief naar nieuwe ingangen. Je vindt haakjes. Je opent gesprekken bij andere afdelingen, andere stakeholders en beslissers. Dat doe je met gevoel voor timing, context en relatie. Je bent commercieel scherp, maar ook sensitief. Je begrijpt wanneer je moet doorpakken. En wanneer je juist moet luisteren.
Je vertegenwoordigt ilionx in de volle breedte. Je ontdekt nieuwe behoeften, brengt verschillende proposities bij elkaar en creëert kansen die verder gaan dan één losse opdracht. Je denkt in klantontwikkeling, niet alleen in deals. Dat vraagt om overzicht en inhoudelijke kennis. Je hoeft niet overal zelf de specialist in te zijn, maar je weet wel wanneer je welke expertise betrekt. Je schakelt makkelijk met pre-sales, consultants, architecten, delivery en collega’s uit de marktorganisatie. Samen vertaal je klantvragen naar passende oplossingen.
Wat ga je doen?
Je bouwt duurzame relaties met klanten op C-level, IT-management en businessniveau. Je voert inspirerende gesprekken over hun business uitdagingen, en digitale ambities. Daarna breng je de juiste collega’s bij elkaar om die vraag verder uit te werken.
Je bent de regisseur van je accounts. Je houdt overzicht op kansen, lopende trajecten en klantontwikkelingen. Je stuurt het accountteam aan en zorgt dat iedereen dezelfde richting op werkt. Van eerste gesprek tot voorstel. Van onderhandeling tot overdracht naar delivery. Jij houdt de koers vast.
Binnen ilionx hebben we focus op het doen van projecten. Andere lever vormen zoals detachering of abonnementen komen ook voor. Juist die breedte maakt jouw rol interessant. Je helpt klanten om de juiste route te kiezen. En je helpt ilionx om op meerdere plekken relevant te zijn.
Wat breng jij mee?
We zoeken een senior. Iemand die grote klanten kan managen en snapt hoe besluitvorming werkt binnen complexe organisaties. Je hebt minimaal 8 jaar relevante commerciële ervaring binnen IT-dienstverlening of IT-consultancy. Je hebt aantoonbare ervaring met grotere accounts en weet hoe je bestaande klantrelaties verder ontwikkelt.
Je bent gewend om met meerdere stakeholders te werken. Je beweegt makkelijk tussen C-level, IT-management en business stakeholders. Je voelt goed aan wat er speelt. Je stelt de juiste vragen. En je weet vertrouwen op te bouwen zonder te pushen.
Je hebt ervaring met een breed IT-portfolio. Je snapt hoe verschillende diensten elkaar versterken. En je weet hoe je intern de juiste experts aan tafel krijgt.
Daarnaast ben je creatief in commerciële gesprekken. Je ziet kansen waar anderen ze missen. Je vindt nieuwe invalshoeken. En je weet op een natuurlijke manier nieuwe mensen binnen een klantorganisatie te bereiken.
Jouw profiel
Je hebt een afgeronde HBO of WO opleiding. Je hebt minimaal 8 jaar relevante ervaring in B2B-sales binnen IT-consultancy of IT-dienstverlening. Je beschikt over aantoonbare kennis van minimaal één van onze kernmarkten. Je hebt aantoonbare ervaring met accountmanagement bij middelgrote tot grote organisaties. Ervaring met projecten, detachering en managed services is belangrijk. Je bent sterk in relatiebeheer, stakeholdermanagement, consultative selling en het ontwikkelen van accounts.
Je bent gestructureerd, resultaatgericht en analytisch. Je luistert goed en vraagt door. Je wekt vertrouwen. En je weet commerciële kansen om te zetten in concrete vervolgacties.
Wat bieden wij jou?
Je krijgt een senior rol met veel ruimte voor eigen initiatief. Je werkt aan strategische klantrelaties en krijgt de kans om ilionx verder te positioneren bij bestaande accounts.
We bieden je een salaris tussen €4.500 en €7.000 bruto per maand op basis van 40 uur, afhankelijk van ervaring. Daarnaast krijg je een vast contract, een goede pensioenregeling en een aantrekkelijke bonusregeling. Ook bieden we een uitgebreide leaseregeling voor auto en fiets. Hybride werken is bij ons heel normaal.
