Ben jij een Senior Accountmanager met innovatief denkvermogen, natuurlijk leiderschap en met verfrissende ideeën die graag wilt werken in een enthousiast en gedreven team binnen een vooruitstrevend bedrijf? En wil jij betrokken zijn bij projecten vanaf offerte tot volledige uitvoer? Ben jij in staat dit proces in goede banen te leiden door oor te hebben voor wat er in de markt van verduurzaming van installaties gaande is en hier met je innovatieve productengroep tot oplossingen te komen voor utiliteitsgebouwen, datacenters, detailhandel ect, Dan heeft Spring Engineering een mooie uitdaging voor jou!
Als Senior Accountmanager ben je aanspreekpunt van onze klanten (installateurs) in de regio Zuid- Oost Nederland. Jouw belangrijkste taak is het onderhouden en uitbreiden van onze verkoop. Je draagt jouw kennis over aan de klant en ondersteunt waar nodig op het gebied van verkoop.
Omdat je veel onderweg bent, is het van groot belang om ons geavanceerde klantrelatiesysteem zorgvuldig in te vullen. Goede communicatie met collega’s van de techniek en binnendienst is eveneens van groot belang. Vragen van klanten weet jij te koppelen aan de uitgebreide mogelijkheden van onze producten: innovatieve en kwalitatieve airconditioning, warmtepompen en ventilatiesystemen van het A-merk.
Niet voor niets zijn we al twintig jaar importeur en distributeur,
Jouw taken bestaan onder meer uit:
-
Verantwoordelijk voor de totale omzet en klantenportefeuille in deze regio
- Je bent in beginsels het aanspreekpunt voor de klantenportefeuille in de regio en verantwoordelijk voor de juiste overdracht naar het ordermanagement/supply chain binnen de organisatie.
- Je bent verantwoordelijk voor gestructureerde manier van werk van offerte traject bij het binnenhalen van projecten, tot overdracht naar product specialisten en uitvoering.
- Samen met het salesteam bepaal je de verkoopdoelstellingen en strategie op de uitvoering.
- Je bepaalt de doelstelling met het team en implementeert projectmatig werken bij de zowel leveranciers als klant, zodat de verkochte producten en diensten ook efficiënt door de klant kunnen worden afgenomen.
- Fungeren als aanspreekpunt voor eindklanten en installateurs in de regio.
- Je voert zelf onderhandelingen over (mantel) overeenkomsten op de uitvoerbaarheid, snelheid en efficiency van de aanvraag.
- Je bent verantwoordelijk voor het coördineren van binnenkomende orders/tenders van de organisatie in.,
- Opstellen en muteren van onderhoudscontracten en offertes
- Zorg dragen voor de nakoming van contractafspraken en bijbehorende SLA’s
- Actieve participatie in project,- c.q. werkgroepen, afdelings-overleggen en procesverbeteringen
- Oog hebben op faalkosten en het ondernemen van acties deze te minimaliseren of te voorkomen
- Aangezien jij een overzicht hebt over alle orders en lopende tenders in je regio, heb jij een adviserende rol voor de afdeling procurement wanneer het gaat om grootschalige of projectmatige inkoop van directe en indirecte diensten voor de klant
- Verantwoordelijk voor ideeën voor het effectief en efficiënt inrichten van het ERP systeem. Dit door de organisatie te activeren mee te denken in implementatie
- Heeft financieel bewustzijn en zoekt naar optimalisering van de financiële bestedingen in een project.
- Organiserend vermogen, organiseert en regelt zaken op korte termijn.
- Werkt gestructureerd en planmatig, is in staat het eigen werk te structureren en structureert en zoekt tijdig een oplossing voor verstoringen in de voortgang.
- Lost structurele knelpunten in de procesmanagent op door sensitieve proactieve rol aan te nemen.
- Erop toezien dat de klant de meest dienstverlenende dienstverlening krijgt die vooraf afgesproken is.
De doelstelling van de Senior Accountmanager is het uitbouwen en ontwikkelen van klantrelaties in combinatie met het behalen van een financieel gezond resultaat. Daarnaast het los van het tenderen en offreren van projecten en/of offertes van belang om de processen binnen het servicebedrijf zo optimaal mogelijk in te richten met de binnendienst, zodat vanaf verkoop tot levering het proces optimaal kan functioneren. Om deze doelen te bewerkstelligen bestaan je dagelijkse werkzaamheden uit bezoeken van klantrelaties, deelnemen aan beurzen en kennisevenementen, (deel)gemeentevergaderingen, veel contact staan met vastgoedorganisaties en installeren in je regio en het offreren van offertes en tenders. Na acceptatie is het vervolgens van belang dat je met de organisatie zorgt voor een juist beheer en monitoren, prioriteren en optimaliseren van beheer en onderhoudsprocessen/werkzaamheden en contact met interne en externe klantrelaties.
Als Senior Accountmanager maak je deel uit van een servicebedrijf, wat sterk betrokken is, en inspringt op de gaande verstedelijking, digitalisering en verduurzaming binnen de Benelux. In dit kader verwachten wij van een Sales Engineer dat hij/zij zich prettig voelt in een veranderlijke omgeving en enthousiast wordt van slimme systemen en dashboards die als tool ingezet worden om de organisatie naar een hoger plan te tillen.
Omdat je veel onderweg bent is het dan ook van groot belang om het geavanceerde klantrelatiesysteem zorgvuldig in te vullen. Goede communicatie met collega’s van de techniek en binnendienst is eveneens van groot belang.
Als Senior Accountmanager ben jij continue bezig na aan het denken over een vernieuwende manier van werken, denken, handelen wat uiteindelijk zorgt draagt voor een ideaal (werk) klimaat waarin ieder zich prettig voelt.
De organisatie heeft als opzet een projectenorganisatie onderverdeeld in de volgende kernactiviteiten; Commercie (externe & interne marketing, verkoop, accountmanagement B2B & Utiliteit) projectmanagement (Projectleiding, werkvoorbereiding, operatie & service)
Vanaf het moment dat een offerte/tender opdracht wordt ben jij vanaf Commercie, verantwoordelijk dat de opdracht door vervolgens door organisatie opgepakt wordt en volgens opdracht wordt uitgevoerd. Hierbij is het essentieel dat de klant zowel persoonlijk als digitaal meegenomen wordt in dit proces.
Bedrijfsdirecteur
-
HBO Technische bedrijfskunde, bedrijfskunde, communicatie, bouwkunde, technische Bouwkunde, Installatietechniek, Werktuigbouwkunde of MBO Installatietechniek met aantoonbare marktkennis of HBO Commerciële Economie met aantoonbare werkervaring
- Je bent commercieel gedreven en servicegericht
- Je beschikt over een grote mate van zelfstandigheid
- Je hebt goede organisatorische vaardigheden
- Je hebt een proactieve houding
- Analytisch, gedreven, energiek en ondernemend
- Affiniteit met en ervaring in de klimaatbeheersingsbranche is een pre
- Mondelinge en schriftelijke vaardigheden in de Nederlandse en Engelse taal
- Heldere en duidelijke manier van communiceren
- In staat snel te denken en te schakelen tussen operationele, tactische en strategische rollen.
- Een teamspeler die de gehele organisatie betrekt bij het behalen van doelstellingen en een positief financieel rendement
- Heeft een sterke interesse in mensen en regelen.
- Kennis van en passie voor installatietechniek
- Frisse persoonlijkheid die niet vast zit in systeemdenken, maar met ideeën komt
- Goede kennis van de Nederlandse en Engelse taal is een pré
Kent, maar leeft vooral voorschriften en procedures op het gebied van kwaliteit, Arbo, milieu en veiligheid na
-
Onze opdrachtgever biedt een marktconform salaris. Daarnaast bieden zij een pakket van aantrekkelijke secundaire voorwaarden en goede doorgroeimogelijkheden.
Je gaat werken bij een bedrijf wat de ambitie heeft om continu te blijven groeien en vernieuwen. Het continue willen verbeteren van processen zit je in het bloed.
Als Sales Engineer ga je werken binnen een team van gedreven professionals en collega’s met frisse ideeën, die open staan voor nieuwe inzichten. Je komt te werken in een professionele werksfeer met prettige collega’s om mee te sparren.
De organisatie op zoek naar mensen die verantwoordelijkheid en vrijheid hoog in het vaandel hebben staan. De cultuur binnen deze organisatie is open en toegankelijk. Als deze manier van werken jou aanspreekt dan komen wij graag met je in contact.
Werkgebied Zuid/Oost Nederland (Limburg, Noord-Brabant & Onderkant Gelderland)
Apeldoorn – en vanuit huis naar het klantenportfolio in je regio
Heb jij vragen over deze functie of de sollicitatieprocedure in het algemeen,
neem dan contact op met Mike van Nieuwenhuizen op via 0031-(0)6 468 21 858 of mail je CV naar [email protected] ,
