Account Executive Horeca
Bouw mee aan de groei van dé specialist in horecasoftware!
40 uur | Putten | € 3.800 – € 4.500 + bonus(sen) | Auto van de zaak | Veel vrijheid
Krijg jij het warm van een koude lead? Ben je commercieel en krijg je energie van deuren openen, goede gesprekken voeren en deals sluiten? En weet je als geen ander dat goede sales niet begint met je pitch, maar met luisteren naar wat een ondernemer écht nodig heeft? Dan zoeken we jou.
Want Apprendo groeit hard. Vorig jaar groeiden we met ruim 40% in abonnementenomzet en inmiddels vertrouwen tienduizenden horecamedewerkers dagelijks op onze software. Dus de basis staat, nu zijn we klaar voor de volgende groeifase.
Daarom zoeken we een Account Executive die met plezier nieuwe klanten binnenhaalt, commerciële kansen creëert én meehelpt onze salesorganisatie verder uit te bouwen.
Je krijgt veel vrijheid, een duidelijke commerciële verantwoordelijkheid én een markt waarin nog volop mooie kansen liggen.
En nee: we sturen je niet op pad met een leeg CRM. Je krijgt toegang tot duizenden horecaondernemers, ondersteuning van leadgenererende partners zoals Frontrunners en Xandrion én onze marketingafdeling die je helpt deuren te openen.
Je hoeft het dus zeker niet alleen te doen ;)
Waarom deze rol zo interessant voor je is.
Je komt binnen op een moment waarop Apprendo stevig groeit, er commercieel nog volop ruimte is om het verschil te maken.
Daarnaast krijg je:
- Veel vrijheid om je eigen markt en afspraken te organiseren
- Een mooie mix van new business, consultative selling en key accountmanagement
- Ruimte om mee te bouwen aan hoe we onze sales verder professionaliseren
- Een goed salaris, aantrekkelijke bonusregeling en alles wat je nodig hebt om onderweg te verkopen (lees daarvoor snel verder ;-))
Geen dichtgetimmerde salesmachine dus, wél een rol waarin je zelf kunt bouwen, ondernemen en zichtbaar impact maakt.
Wat ga je doen?
Bij Apprendo verkoop je niet zomaar software: je helpt horecaondernemers slimmer te ondernemen.
Als Account Executive ben jij verantwoordelijk voor het commerciële traject: van het eerste contact tot de handtekening. Je zoekt interessante horecaondernemers en benadert hen via telefoon, e-mail, LinkedIn, ons netwerk en andere kanalen. Maar… je gaat niet zo snel mogelijk je demo of pitch afdraaien.
Je wilt eerst begrijpen hoe een ondernemer werkt. Waar loopt het vast? Waar gaat tijd verloren? Waar zit inefficiëntie? Hoe kan het nog beter en prettiger voor medewerkers? En: waar liggen mooie kansen om slimmer te werken en daardoor meer rendement te behalen? Van daaruit vertaal je hun uitdagingen, naar de concrete waarde die Apprendo kan leveren.
Zodra een nieuwe klant binnen is, draag je deze over aan onze afdeling Customer Success.
En heb je een strategische key account binnengehaald? Dan blijf jij commercieel verantwoordelijk voor die relatie.
Ook voer je kwartaalgesprekken en signaleer je kansen voor up- en cross-selling.
In het kort houd je je bezig met het:
- Actief benaderen van nieuwe prospects
- Voeren van sterke discovery-gesprekken en klantuitdagingen vertalen naar concrete softwarewaarde
- Geven van overtuigende demo’s en commerciële presentaties
- Omgaan met twijfels en bezwaren, onderhandelen en deals closen
- Realiseren van minimaal 8 kwalitatieve salesafspraken per week
- Strak beheren van je pipeline, CRM en forecasting
- Uitbouwen van ons partnernetwerk
- Samenwerken met onze afdelingen marketing, onboarding en support om klanten succesvol te laten starten
Zo ziet je week er ongeveer uit.
- 60% new business & acquisitie
- 20% key accountmanagement & relatiebeheer
- 10% partnerontwikkeling
- 10% CRM, forecasting en interne afstemming
Je bent dus veel onderweg. Nadat je ingewerkt bent, ben je 80% van je tijd buiten kantoor: bij prospects, klanten of vanaf een plek waar jij het beste kunt verkopen.
Je deelt je agenda grotendeels zelf in en neemt eigenaarschap over je pipeline en resultaat. Natuurlijk ben je niet bang voor een nee – en begrijp je dat sales draait om volume, kwaliteit, timing en vooral: goed luisteren.
Waarom sales bij Apprendo anders is.
Wij geloven niet in gladde verkooppraatjes of een deal sluiten om de deal. Wij geloven in relaties en in verkoop die écht waarde toevoegt – voor iedereen.
Omdat we zelf uit de horeca komen, begrijpen we waar ondernemers dagelijks tegenaan lopen: Hoe werk je nieuwe medewerkers sneller in? Zorg je voor meer structuur? Hoe verbeter je de communicatie binnen je team, waar kun je tijd besparen? En hoe haal je uiteindelijk meer rendement uit je bedrijf? Daarom is onze sales consultative én inhoudelijk.
Je wilt winnen, maar luistert eerst. Je vraagt door, adviseert en laat vooral zien wat onze software concreet kan opleveren. Want een deal sluiten is leuk. Maar een deal sluiten waarvan je weet dat de klant er écht beter van wordt? Nog beter.
Daar is het uiteindelijk allemaal mee begonnen ;)
Genoeg over ons. Wat breng jij mee?
Je bent commercieel, ondernemend en resultaatgericht. Je vindt het leuk om zelf nieuwe klanten te benaderen, een markt open te breken en een pipeline op te bouwen. En je weet dat goede B2B-sales meer vraagt dan alleen overtuigingskracht.
Daarnaast…
- Heb je minimaal 3 jaar commerciële buitendienstervaring (5 jaar is een sterke pré)
- Heb je aantoonbare ervaring met B2B-sales
- Kun je zelfstandig new business genereren
- Werk je efficiënt en neem je eigenaarschap
- Vind je het leuk om ondernemers persoonlijk te adviseren
Erg mooi meegenomen.
- Ervaring met SaaS, horecasoftware en/of softwareverkoop
- Ervaring in of affiniteit met de horeca*
*Commerciële ervaring in algemene zin vinden we voor deze functie uiteindelijk belangrijker dan dat je ooit zelf op de werkvloer hebt gestaan ;)
Wat je van ons mag verwachten.
€ 3.800 en € 4.500 bruto per maand
Salaris afhankelijk van je ervaring.
Vakantiegeld
Voor een extra dosis vitamine D ;)
Een aantrekkelijke bonusregeling
Met een on-target beloning tot twee maandsalarissen en ruimte voor overachievement.
Een auto, pensioenregeling, telefoon, laptop en iPad van de zaak
Alles wat je nodig hebt om onderweg én aan tafel goed voor de dag te komen.
Veel vrijheid en autonomie
Jij bepaalt voor een belangrijk deel zelf hoe je jouw markt bewerkt, waar je de meeste impact maakt.
Een sterke commerciële uitgangspositie
Je begint niet vanaf nul: je krijgt toegang tot onze database, ons netwerk en partijen die helpen deuren te openen.
Veel afwisseling
Van koude acquisitie en discovery tot demo’s, onderhandelingen en gesprekken – online en op locatie.
Samen op kantoor + veel vrijheid daarbuiten
Maandagochtend en vrijdagmiddag werken we allemaal op kantoor. De rest van de week werk je daar waar jij de meeste impact maakt ;)
Een ambitieus team
Klein genoeg voor korte lijnen, groot genoeg om serieus te groeien. Samen.
Korte lijnen, veel invloed
Zie jij commerciële kansen of denk je dat iets beter of slimmer kan? Dan horen we dat graag.
Werken in – als het aan ons ligt – de leukste branche van Nederland
En direct aan tafel bij mooie horecabedrijven – die net zo gedreven zijn als jij.
Over ons.
Apprendo helpt horecaorganisaties – groot en klein, nationaal en internationaal – slimmer te ondernemen.
Met onze SaaS-software brengen we o.a. structuur aan in hun planning, communicatie en het inwerken en trainen van medewerkers. Omdat we zelf uit de horeca komen, weten we precies waar ondernemers tegenaan lopen en helpen we hen eenvoudig tijd te besparen, efficiënter samen te werken en meer rendement uit hun bedrijf te halen.
Onze cultuur? Open, ondernemend en nuchter. We zeggen wat we denken, pakken onze verantwoordelijkheid en geven elkaar het vertrouwen om ons werk goed te doen. En met een duidelijke ambitie bouwen we elke dag verder. Aan Apprendo én aan de toekomst van de horeca.
En daar hebben we jou bij nodig.
Uren: 40 uur per week
Standplaats: Putten
Werkgebied: veel onderweg, bij prospects en klanten
Zie jij jezelf al gaan?
Mooi. Dan maken we graag kennis met je.
Stel jezelf voor in een video van ± 30 seconden en stuur ‘m in via onderstaande link.
https://www.apprendo.nl/horeca/doemijdiebaan/
Soort dienstverband: Fulltime
Salaris: €45.600,00 - €54.000,00 per jaar
Werklocatie: Hybride werken in Putten (Gemeente Putten, Gelderland)
