Als accountmanager ben je het commerciële gezicht van Brainpact richting productie- en logistieke bedrijven. Een groot deel van onze opdrachten komt voort uit bestaande klantrelaties. Die relaties willen we verder ontwikkelen. Tegelijkertijd zoeken we iemand die ook nieuwe deuren opent en Brainpact bij nieuwe klanten aan tafel krijgt.
Je verdiept je in de processen en uitdagingen van een klant. Waar loopt een productieproces tegen grenzen aan? Welke automatiseringsvraagstukken spelen er? En waar kunnen software en industriële automatisering een oplossing bieden? Daarbij schakel je met verschillende gesprekspartners: van engineers en technische specialisten tot operationeel management en directie.
Je hoeft technische oplossingen niet zelf te ontwerpen. Daarvoor werk je nauw samen met onze engineers en projectmanagers. Jij zorgt ervoor dat de klantvraag helder wordt, brengt commercie en techniek bij elkaar en begeleidt het commerciële traject van eerste gesprek tot opdracht.
Je houdt je onder andere bezig met:
- onderhouden en verder uitbouwen van bestaande klantrelaties;
- actief benaderen en ontwikkelen van nieuwe klanten;
- signaleren en opvolgen van commerciële kansen;
- analyseren van klantprocessen en automatiseringsvraagstukken;
- samen met engineering vertalen van klantvragen naar passende technische oplossingen;
- opstellen en presenteren van offertes en voorstellen;
- voeren van contract- en prijsonderhandelingen;
- beheren van de salespipeline en forecast;
- volgen van relevante marktontwikkelingen;
- zorgen voor een goede overdracht van verkoop naar projectuitvoering.
Geen snelle verkoop, maar technische projecten en toegevoegde waarde. Onze automatiseringsprojecten kunnen variëren van ongeveer €20.000 tot €1 miljoen. Ook de salescyclus verschilt. Bij grotere of nieuwe klanten kan het traject richting een opdracht maanden duren en soms oplopen tot ongeveer een jaar.
Je bouwt relaties op, blijft in gesprek en begrijpt dat een technisch project vaak begint bij het goed doorgronden van een klantvraag. Je verkoopt geen standaardproduct, maar werkt samen met technische collega's aan een oplossing die past bij de processen van de klant.
Je stapt in een commerciële functie waarin nog niet alles voor je is bepaald. De technische expertise, projecten en klantrelaties zijn aanwezig. Jij krijgt de ruimte om daar commercieel meer uit te halen en tegelijkertijd nieuwe business te ontwikkelen.
- een salaris van € 4.000,- tot € 6.000,- bruto per maand, afhankelijk van kennis en ervaring;
- een dienstverband van 32 tot 40 uur per week;
- een leaseauto;
- laptop en telefoon;
- de mogelijkheid om hybride te werken;
- standplaats Venray, gecombineerd met klantbezoeken;
- directe samenwerking met engineers, projectmanagers en het MT;
- veel vrijheid en verantwoordelijkheid binnen je commerciële rol;
- ruimte om je verantwoordelijkheid binnen commercie verder uit te bouwen.
Brainpact is een hechte en technisch gedreven organisatie. De collega's zijn over het algemeen nuchter en ingetogen en worden vooral enthousiast van het maken van goede technische oplossingen.
Daar zoeken we iemand bij die commercieel sterk is, maar ook aansluiting vindt bij zo'n technische omgeving.
Je hoeft dus geen uitgesproken verkoper te zijn. Je moet wél initiatief nemen, klanten kunnen overtuigen en nieuwe contacten durven leggen. Tegelijkertijd luister je goed, stel je inhoudelijke vragen en bouw je eerst vertrouwen op voordat je probeert iets te verkopen.
Daarnaast heb je:
- HBO werk- en denkniveau;
- minimaal 3 jaar commerciële B2B-ervaring, bij voorkeur binnen een technische of softwaregerichte omgeving;
- ervaring of affiniteit met techniek in de richting van industriële automatisering, industriële software, machinebouw of logistieke automatisering;
- kennis van PLC, HMI, SCADA, MES en/of WMS oplossingen is een pré;
- het vermogen om technische vraagstukken te vertalen naar concrete klantwaarde;
- ervaring met het opbouwen en onderhouden van zakelijke klantrelaties;
- een zelfstandige, proactieve en resultaatgerichte manier van werken;
- goede beheersing van Nederlands en Engels. Duits is een pré.
Brainpact heeft meer dan 25 technische specialisten die weten hoe ze complexe automatiseringsvraagstukken moeten oplossen. Jij voegt daar commerciële expertise aan toe.
Je krijgt daarmee een bijzondere positie binnen het bedrijf. Naar buiten toe vertegenwoordig je Brainpact bij bestaande en nieuwe klanten. Intern werk je nauw samen met de mensen die de oplossingen daadwerkelijk bedenken en realiseren. Je krijgt de ruimte om relaties uit te bouwen, nieuwe klanten te vinden en samen met het team te bepalen hoe Brainpact commercieel verder groeit.
